超級推薦和直通車的區(qū)別是什么？

淘寶超級推薦和直通車是淘寶店鋪推廣常常會用到的付費推廣工具。有的賣家開了超級推薦以后，不知道還需不需要再開直通車。下面我?guī)Т蠹襾砹私庖幌逻@兩款工具的區(qū)別，方便大家推廣。

直通車是搜索流量，屬于人找貨，流量較精準，但是成本相對較高。

而超級推薦是推薦流量，屬于貨找人，它是通過你店鋪的人群和產(chǎn)品，去展現(xiàn)給那些符合你產(chǎn)品標簽的人群。

超級推薦的流量怎么提高?

超級推薦的新建計劃會有冷啟動時間，系統(tǒng)針對新建計劃會有投放驗證，根據(jù)綜合數(shù)據(jù)表現(xiàn)計算您的商品、創(chuàng)意適合什么樣的人。所以需要一定的計算時間。推廣初期拿不到大的展現(xiàn)量是正常的，不可大范圍的隨意調(diào)整出價，創(chuàng)意，定向人群。這些調(diào)整都可能導致系統(tǒng)原有的學習模型產(chǎn)生變化，從而產(chǎn)生不穩(wěn)定?？梢酝ㄟ^以下4點來提高展現(xiàn)量:

1、計劃的設(shè)置我們在使用淘寶超級推薦新建計劃的初期建議把所有地域和時間段打開，因為在推廣初期本身拿到的展現(xiàn)量就比較有限，如果去控制投放時間和地域，會減少展現(xiàn)量，如果在一些地域或一些時間段數(shù)據(jù)表現(xiàn)不是很理想，那么后期我們可以根據(jù)數(shù)據(jù)反饋來調(diào)整投放地域和時間;

2、推廣初期如何出價在新產(chǎn)品上架初期，出價參考市場均價，按照前期操作的手法，是低于市場均價(80%)，可以有效控制點擊成本，2-3天后根據(jù)實際展現(xiàn)情況把表現(xiàn)好，或者展現(xiàn)太少的提高出價;

3、人群的重要性我們在選擇人群投放時，人群的選擇豐富一些，多一些，因為冷啟動系統(tǒng)是需要看數(shù)據(jù)的，讓系統(tǒng)足夠的樣本為您匹配消費者興趣的相關(guān)流量計算,測試不同人群的表現(xiàn)效果;

4、優(yōu)化創(chuàng)意圖片在談到創(chuàng)意這個點，我們其實又可以聯(lián)想到淘寶直通車，在直通車推廣初期我們的創(chuàng)意點擊率越高，計劃權(quán)重會起來的越快，系統(tǒng)會給予的展現(xiàn)量會越多，如果初期創(chuàng)意點擊率比較低的話，系統(tǒng)會給予的展現(xiàn)量也會慢慢變少。

超級推薦的創(chuàng)意考核也是一樣的，在推廣初期如果點擊率比較差的話，會造成展現(xiàn)量降低，選擇測試好的高點擊率圖片進行投放，如果未進行測試則在創(chuàng)意圖500展現(xiàn)量后根據(jù)實際點擊率進行篩選留下高點擊率圖片。

最初應用超級推薦中，需要注意的是產(chǎn)品選取及定向標簽布局，根據(jù)所需的人群來實施所需流量，之后以投資回報率為主，刪除投產(chǎn)比較低的，即使是有訪客并且有收藏加購等數(shù)據(jù)，長期沒有投資回報率也無用的，7-14天的數(shù)據(jù)沒有顯著提升，直接進行刪除，從而有效控制點擊成本，快速提升拉新人群效果。

開了超級推薦的淘寶賣家，如果還想讓買家主動找到你自己的商品話，在預算足夠的情況下，開直車也是可以的，這兩者的作用是互補的，不是互斥的作用。

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