手把手教你玩好無線端直通車推廣

相信很多做過無線端直通車的賣家都知道，無線端直通車有幾個比較明顯的特點(diǎn)，就是點(diǎn)擊率比較高，點(diǎn)擊花費(fèi)比較低，轉(zhuǎn)化率也比較低。隨著淘寶的重心向無線端遷移，無線端直通車能夠帶來的流量也越來越多。因此結(jié)合潮流趨勢和無線端數(shù)據(jù)特點(diǎn)越來越多的掌柜們意識到一個點(diǎn)，那就是單獨(dú)設(shè)立一個無線端計(jì)劃進(jìn)行測試。

既然無線端直通車有著這樣的特點(diǎn)，那怎樣才能把無線端直通車的效果優(yōu)化好呢？

一、選擇的寶貝和計(jì)劃的日限額分配

無線端直通車推廣是非常值得去做的，但是不建議每款寶貝都設(shè)一個單獨(dú)的計(jì)劃去測試。最好是選擇店鋪里面數(shù)據(jù)反饋比較好的幾款寶貝進(jìn)行測試，而且直通車需要開通其他不只是投放無線端的計(jì)劃進(jìn)行投放，原因是為了賬戶的穩(wěn)定性，即使當(dāng)無線端計(jì)劃下滑了，直通車任然有其他計(jì)劃維持?jǐn)?shù)據(jù)情況。

如果無線端直通車的數(shù)據(jù)比較好，而且無線端端店鋪和詳情頁都設(shè)計(jì)得比較出色得話，那么可以置比較高的日限額，但是如果只是想測試無線端單獨(dú)計(jì)劃的效果可以還是采取階梯式的日限額。

二、圖片和專享價(jià)

想要測試無線端計(jì)劃的效果，圖片和專享價(jià)的錦上添花是有必要的，圖片方面建議文案突出“手機(jī)下單更優(yōu)惠”，手機(jī)端也建議根據(jù)自身寶貝的利潤情況設(shè)置專享價(jià)。

三、關(guān)鍵詞方面

1.選詞

選詞盡量選擇帶有手機(jī)標(biāo)的詞，參考的3個維度可以是競爭度、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率。這里給大家說說一個需要注意的武器，就是有些賣家會認(rèn)為在無線端計(jì)劃添加的關(guān)鍵詞就一直會有手機(jī)標(biāo)志，這是錯誤的。如果關(guān)鍵詞優(yōu)化得不好導(dǎo)致質(zhì)量分下降，那么手機(jī)標(biāo)也是會消失掉的。因此關(guān)鍵詞是否具有手機(jī)標(biāo)也是判斷關(guān)鍵詞優(yōu)化好壞的標(biāo)準(zhǔn)之一。

2.大類目

推廣的寶貝如果大類目產(chǎn)品，那么無線端計(jì)劃里面則可以添加較多的關(guān)鍵詞進(jìn)行測試。大類目日常調(diào)整關(guān)鍵詞建議可以依據(jù)成交筆數(shù)為維度進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，當(dāng)然具體的要根據(jù)每個掌柜的需求去調(diào)整，這里只是提出一個建議，關(guān)鍵詞的類型可以以精準(zhǔn)詞為主，大詞為輔。

3.小類目

推廣的寶貝如果小類目產(chǎn)品，那么則可以添加較少的關(guān)鍵詞進(jìn)行測試。小類目日常調(diào)整關(guān)鍵詞建議可以依據(jù)展現(xiàn)排名和成交數(shù)量為維度進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，因?yàn)閷τ谛☆惸康闹蓖ㄜ噥碚f卡位轉(zhuǎn)化詞是很重要的。關(guān)鍵詞的類型要以大詞為主，流量盡量要集中在轉(zhuǎn)化詞上面。小類目的無線端計(jì)劃如果轉(zhuǎn)化詞只有幾個，建議要定期關(guān)注這些關(guān)鍵詞的行業(yè)情況，如果有哪個詞行業(yè)搜索量下滑既要對其他沒有下滑的關(guān)鍵詞提高出價(jià)，從而保持流量和成交的穩(wěn)定。

4.小提示：

無線端計(jì)劃在定向方面，如果是直通車本身定向數(shù)據(jù)效果不錯那么建議可以只投放定向的無線端部分，但是如果直通車本身定向效果一般或者不好的話建議不要投放定向部分或者定向出價(jià)要低，因?yàn)槎ㄏ蚴潜容^不穩(wěn)定的部分，容易飚展現(xiàn)造成直通車的點(diǎn)擊率下滑。

無線端計(jì)劃的測試需要對直通車和店鋪的無線端情況先做好分析再進(jìn)行創(chuàng)建，另外日常調(diào)整也需要根據(jù)自身的需求對關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化，最后店鋪在裝修和優(yōu)惠方面做好配合來更好的提升效果。

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