從雙十一看，如何抓準時機促成轉化！

雙十一雖然已經過去了很久，但是我們從中學習到的東西還是很多的，這邊給大家分享一個雙十一大促中成功抓住時機促成轉化的例子，希望給大家一點啟示！

一、行業(yè)趨勢

從淘寶指數(shù)查看在2014年11月份至今的數(shù)據(jù)可以看出”坐墊 椅墊”類目行業(yè)搜索在11月份后會開始逐步上升，11月下旬有下滑的趨勢，持續(xù)到1月份中旬較穩(wěn)定。抓住這一行業(yè)的特性，在11月份的時候直通車開始加大引流測試，迎合行業(yè)雙11高峰期的到來。

二、直通車

直通車賬戶10月份-11月份主要分為兩個階段：1.引流測款階段2. 引爆階段。

1、總體數(shù)據(jù)

從10月份中旬才開始側重逐步培養(yǎng)，前期通過引流測款后，在11月份開始就逐步加大力度重點款寶貝，11月份后流量逐步上升，且在流量上升的情況下轉化也是一路提升的，在雙11當天更是引爆了直通車。

賬戶的收藏以及購物車也是隨著流量的提升逐步提升，臨近雙11的時候購物車更是達到了2722個。

2、兩個階段調整思路

1）

引流測款階段，明確店鋪的定位，以及寶貝庫存等情況，通過直通車測試后，集中力度在一兩款寶貝上。

2）

通過前期數(shù)據(jù)的分析后，側重在主打的寶貝上，結合店鋪情況做好雙11規(guī)劃以及寶貝的預算。

集中火力推廣，通過寶貝收藏以及購物車情況評判關鍵詞的效果，通過測試后發(fā)現(xiàn)是大詞的效果情況較好的，那么就可以在大詞熱詞上面加大力度調整，中心屬性詞也可以適當添加更換，確保流量的精準性，定期結合數(shù)據(jù)做好關鍵詞的調整優(yōu)化。

3、人群特性

通過淘指數(shù)的數(shù)據(jù)分析，寶貝類目男女買家的占比，女性占比較大，且較集中在25-39歲這個年齡段間；通過分析店鋪數(shù)據(jù)可以看出店鋪的訪客多數(shù)是經濟型的，消費的價位在0-39元區(qū)間，訪客對比也是女性的占比加大，年齡層分布在18-39歲間。通過這部分數(shù)據(jù)我們直通車經過了測試后，保留這部分轉化的數(shù)據(jù)加以測試，為寶貝開啟人人群定向測試，提高更多有效流量的引入，促進轉化提升。

三、店鋪營銷效果

1、店鋪總體數(shù)據(jù)情況

店鋪成交概況看出，近30天是無線的占比加大，這個也符合當前淘寶行業(yè)上側重無線端的趨勢，直通車也配合店鋪，做好無線流量的引入。

2、及時根據(jù)行業(yè)情況修改寶貝上下架時間，贏得做大的自然流量。

通過生意經的數(shù)據(jù)分析，10月份以及11月份，類目的高峰期均是不相同的，那么想要或者最大的自然流量，就需要定期對寶貝上下架時間做好修改優(yōu)化，結合數(shù)據(jù)，10月份的時候，寶貝高峰期是在周一早上10:00；11月份的高峰期是在周三早上的10：00以及晚上22:00。

3、通過這一系列的分析調整后，店鋪以及直通車的引流配合，雙11當天店鋪的銷售情況是有較高的突破的。

總結

1、直通車的推廣要看準時機，有完整的規(guī)劃和策略，一步一步跟著行業(yè)趨勢發(fā)展。

2、做好各個階段的準備以及調整優(yōu)化，善于利用最大化的有效流量，人群定向通過測試是較精準的，在推廣的期間要側重。

3、寶貝上下架時間可以參考生意經數(shù)據(jù)，有利于最大化的引入自然流量，提升寶貝權重。

4、與時俱進，現(xiàn)階段淘寶會越來越側重無線端的流量，需要側重好無線部分的投放以及測試，做好寶貝的調整優(yōu)化。

5、另外，需維護好雙十一之后的流量和ppc，以上同樣的方式，加快調整節(jié)奏，為一個月后的雙十二大促提前做好流量儲備；讓未下單成功的買家能夠在雙十二促成轉化，提高店鋪銷量。

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