新品輕松上首頁——原創(chuàng)選詞干貨（三）

我們連載開始了，繼續(xù)跟大家講講新品如何才能輕松上首頁，在淘寶流量碎片化分配的趨勢下，我們不可能有很多的詞都卡在首頁，一般情況下會根據(jù)你店鋪層級的高低、店鋪綜合質(zhì)量得分的高低等各項因素給你分配關(guān)鍵詞數(shù)量，對于很多中小賣家來講，可能每個寶貝最好也就是只有三五個詞是可以卡到首頁的。我們在這里還是要先對不同類目的寶貝做一個簡單的總結(jié)，具體卡什么詞要看自己的實際情況：

1、冷門類目（競爭不激烈的小類目）

如果你是一個冷門類目，競爭不太強，不要猶豫，搶主詞（產(chǎn)品詞、類目詞等），因為這種類目關(guān)鍵詞數(shù)量本身就不多，只要搶上主詞了，長尾詞一般都沒有什么太大的問題。

我們這里強調(diào)一點：所有的方法和技巧都是有適應(yīng)范圍的。我以前講選詞的時候，有一套“關(guān)鍵詞競爭力”模型，是講如何選擇長尾詞，并且組合標(biāo)題的。很多賣家都回去選長尾詞。但是對于一些冷門類目就明顯會覺得方法有局限性。

大家看，這是我搜索“燃油寶”和“燃油寶汽車添加劑”的時候，出現(xiàn)的搜索結(jié)果，重合率幾乎是100%。但是在大類目里面，比如服裝，這一點幾乎是不可能存在的。這也就意味著，對于這種冷門類目小類目，如果主詞搶不到首頁的話，得到的流量就會非常少。

2、競爭激烈的大類目（關(guān)鍵詞特別多）

這種類目，哪怕你的店鋪基礎(chǔ)比較好，店鋪層級比較高，也一定要選擇好長尾關(guān)鍵詞，因為這種類目，搜索引擎一定會讓流量碎片化的。當(dāng)然，你店鋪層級高、產(chǎn)品非常好的話，可以嘗試著去“奢求”一下大詞和熱詞；但是，作為更多的中小賣家，我們還是要在長尾詞上精耕細(xì)作。

怎么去選擇長尾詞？我覺得任何一個做淘寶的，都可以說出幾個渠道來：淘寶下拉框、淘寶排行榜、系統(tǒng)推薦、生e經(jīng)、生意參謀、TOP20萬……。但是詞好詞壞的判斷標(biāo)準(zhǔn)是什么？我們就以淘寶下拉框為例：

你搜索“毛衣”，下拉框會有很多推薦詞，那問一下各位：毛衣男 針織衫，這個詞是好詞么？你應(yīng)該用么？沒有答案！為什么？因為判斷詞好詞壞，只有一個標(biāo)準(zhǔn)，那就是數(shù)據(jù)。所以，雖然選詞方法有很多，但是我們一直只用一個方法：生意參謀（以前是數(shù)據(jù)魔方，15年年底數(shù)據(jù)魔方下線，淘詞功能轉(zhuǎn)移到生意參謀上。）

第一步：選詞路徑：生意參謀——市場行情——搜索詞查詢——用最近7天的數(shù)據(jù)

這里說明一下，為什么用最近7天的數(shù)據(jù)，而不是最近1天的或者最近30天的。首先，最近一天的數(shù)據(jù)，偶然性太大，比如恰好是雙十一，恰好是周末，恰好是某個突發(fā)事件等等（爸爸去哪兒節(jié)目里，KIMI說了一個奧特蛋，轉(zhuǎn)天奧特蛋的搜索指數(shù)特別高）；30天的數(shù)據(jù)呢？30天的數(shù)據(jù)需要考慮季節(jié)性因素的影響，以及需求周期的影響，稍顯長了。所以7天最合適。

第二步：設(shè)置選詞的評判指標(biāo)

詞好還是不好，是要有數(shù)據(jù)支撐的，這些數(shù)據(jù)就是評判指標(biāo)。我們在淘寶上選詞的時候，首先搜索人氣的高低要考慮，其次是點擊率（尤其是對于新品來講），然后是商城點擊占比（看你自己是C店還是B店），再然后是支付轉(zhuǎn)化率和在線商品數(shù)。

點擊“相關(guān)搜索詞”，然后把我們想要的指標(biāo)挑上鉤。  

第三步：將系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞提取到EXCEL表格里面 

這一步很簡單，直接把里面的數(shù)據(jù)，用扶植粘貼的方法，提取到EXCEL表格里面（貌似現(xiàn)在還不能直接下載）

第四步：根據(jù)店鋪的實際情況刪除詞

這里面我強調(diào)很多次，一定要根據(jù)店鋪的實際情況。比如你店鋪基礎(chǔ)好，就應(yīng)該重點把搜索人氣太低的詞刪除掉，盡可能的留搜索人氣高的；如果是新品新店，就應(yīng)該重點留下點擊率高的詞；如果想拉伸轉(zhuǎn)化率的，就應(yīng)該盡可能的留下轉(zhuǎn)化率高的詞……

這里面更關(guān)鍵的一個刪詞步驟是：刪除不相關(guān)的詞。這個不相關(guān)包括，別人的品牌詞，屬性明顯不符和的詞，這樣的詞數(shù)據(jù)再好看，也不要！還有，就是那些一看就是*出來的詞是要刪掉的，比如那種全標(biāo)題，**的時候因為找不到，所以全標(biāo)題搜索。

第五步：計算每個詞的競爭力

競爭力的計算公式=搜索人氣*點擊率*支付轉(zhuǎn)化率/在線商品數(shù)*10000（為啥乘一萬，其實乘不乘無所謂，只不過不乘的話，數(shù)字會特別小，甚至?xí)霈F(xiàn)科學(xué)計數(shù)法，我看不懂，所以弄大一些！）

從結(jié)果來看，假設(shè)剩下的詞都是能用的，那么第一個詞“大碼毛衣女胖mm200斤”就是最好的一個詞。不用懷疑，數(shù)據(jù)告訴我們的，而不是我們主觀判斷出來的。

卡住了詞，我們才能知道應(yīng)該如何圍繞著這個詞去優(yōu)化，當(dāng)然，很多人說了：能不能上首頁是碰運氣的，跟你選詞沒有關(guān)系！好吧，運氣畢竟是少數(shù)！

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