淘寶定向人群怎么設(shè)置？操作方法是什么？

在淘寶上參加直通車等推廣活動(dòng)的時(shí)候，有些店鋪的曝光量雖然多，但是實(shí)際進(jìn)店瀏覽的流量是比較少的，這就是沒有做好流量的精準(zhǔn)篩選，而設(shè)置好定向人群的投放可以有效解決這個(gè)問題，怎么設(shè)置呢?

一、建立計(jì)劃

搜索對(duì)定向的寶貝質(zhì)量分是相互關(guān)聯(lián)的，建議在計(jì)劃中開啟搜索推廣，可以加點(diǎn)擊率高的淘寶關(guān)鍵詞，這樣前期操作時(shí)可以提升寶貝定向權(quán)重，也可以在原有關(guān)鍵詞推廣的計(jì)劃，淘寶精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞為主且質(zhì)量分高，會(huì)間接影響定向?qū)氊惖碾[藏質(zhì)量分。

二、分時(shí)、地域、站外

分時(shí)折扣依據(jù)生意參謀，針對(duì)流量大轉(zhuǎn)化好的時(shí)間段，提升溢價(jià)比例。

地域投放分兩種方式，預(yù)算足夠可選擇除偏遠(yuǎn)地區(qū)外全部投放，預(yù)算不足則依據(jù)生意參謀中的訪客分析，選擇成交轉(zhuǎn)化好的地域進(jìn)行重點(diǎn)投放;關(guān)閉或者低力度投放站外定向，防止通投位置展現(xiàn)量大點(diǎn)擊率低，導(dǎo)致定向質(zhì)量分降低。

三、人群包選擇及出價(jià)/溢價(jià)

開啟智能投放，出價(jià)可設(shè)置為行業(yè)平均PPC的80%，推廣兩天后，若關(guān)鍵詞展現(xiàn)少，可適當(dāng)提升出價(jià);添加購(gòu)物意圖人群包，建議前期全部添加進(jìn)行測(cè)試，統(tǒng)一溢價(jià)5%。2-3天后具體調(diào)整，中后期根據(jù)數(shù)據(jù)。

對(duì)于比智能投放效果差的進(jìn)行降低溢價(jià)或者刪除，效果好于智能投放的提高溢價(jià);訪客定向，根據(jù)店鋪老客戶轉(zhuǎn)化情況進(jìn)行添加。

四、展示位置溢價(jià)

建議前期全部開啟，設(shè)置溢價(jià)10%，等到展現(xiàn)來那個(gè)達(dá)到一定的量后逐步提升溢價(jià)，中后期根據(jù)效果進(jìn)行刪減以及調(diào)價(jià)。對(duì)于店鋪活動(dòng)期的投放位置，預(yù)熱期建議在“猜你喜歡”位置高溢價(jià)，活動(dòng)收尾加大“物流詳情頁”以及“已買到的寶貝”的溢價(jià)力度。

定向技巧有哪些?

定向?qū)τ趯氊悪?quán)重要求比較高，建議選擇店鋪銷量基礎(chǔ)銷量好，流量大點(diǎn)擊率好的寶貝開啟定向，新品不建議;人群投放中購(gòu)物意圖定向是根據(jù)寶貝標(biāo)題和屬性，精確定位目標(biāo)客戶，因此優(yōu)化寶貝標(biāo)題和屬性填寫準(zhǔn)確，會(huì)大大提升這類人群包數(shù)量;

一般開啟展示位置定向一到兩天會(huì)獲取不到無線端優(yōu)質(zhì)位置的流量，這是因?yàn)樘詫殞?duì)于創(chuàng)意圖片的審查比較嚴(yán)格，待審查完畢，會(huì)有打鉤的標(biāo)志，此后可獲取穩(wěn)定流量，此時(shí)在根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行溢價(jià)調(diào)整。

不同的淘寶活動(dòng)的設(shè)置定向人群的方式不一樣，我們這里以最常見的直通車為例，可以在里面設(shè)置廣告投放的區(qū)域，然后設(shè)置商品標(biāo)簽等等，做好人群畫像的工作后，如果曝光率大，那么流量也會(huì)多起來的。

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