淘寶腰部賣家如何讓銷量更上一層樓

放心，今天不是給你們分享中華歷史也不是鼓勵你們?nèi)ゴ蚪剑峭ㄟ^這個算是前言的內(nèi)容，讓你們思考下：歷史的變更是不是和我們淘寶上的一個店鋪的發(fā)展很像呢？

一開始都是集中力量做一個款，后面再慢慢的發(fā)展其他的，但是很多人第一步還沒做起來就死了，很多人是做了一款起來后，沒過多久也死了。這是為什么呢？有沒有認真思考下呢？有沒有從別人失敗的案例上學習到什么東西，從而改進變?yōu)樽约旱哪?？不管你們是否思考，我們今天的分享?nèi)容就是如何讓你的店鋪錦上添花，說白了也就是怎么樣才能讓店鋪更上一層樓。

首先：還是來看下我之前手頭的那家店鋪的數(shù)據(jù)情況。上周我們看數(shù)據(jù)是“第四層級”，相信大家還記得吧，今天再看的話，你們會發(fā)現(xiàn)層級又往上漲了哦。

圖1（圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考）

看到這樣的數(shù)據(jù)是不是嚇一跳？就用了差不多一周的時間上升了一個層級（之前層級的圖片可以翻下之前分享的帖子，我就不截取出來了哦）。是不是很好奇在這期間到底做了什么動作，才會上升的這么快？

其實很簡單，因為上了一場聚劃算，哈哈。但是這場聚劃算也不是一次性就通過了的，中間也失敗過幾次，所以做什么都是需要時間需要精力的。

看完這張圖片（是想振奮一下你們的心，讓你們有更大的動力去做），回歸到我們今天分享的內(nèi)容上--如何錦上添花，主要分為以下幾個方面：

第一：什么樣的店鋪才能持久的發(fā)展？

第二：當一個款穩(wěn)定后，需要做的是什么？

下面我們正式進行今天的第一塊內(nèi)容：什么樣的店鋪才能持久的發(fā)展？

這個問題大家也可以先自己思考下，然后心里說出你的答案。我做過不少類型的，有時候，我也會去搜索下之前做的店鋪還在不在（因為自己費了心思在里面，所以就想知道現(xiàn)在的狀況怎么樣），可往往現(xiàn)實是比較殘酷的，做過的一部分店鋪在淘寶天貓上已經(jīng)不存在了，有一部分依然存在。

說不難過是假的，畢竟不存在的某些店鋪是當時自己慢慢做起來的。但回想，其實也沒什么大不了的，不存在的在這幾年里，這個店鋪沒有做過更新、產(chǎn)品也沒有上新，就靠著以前的一些老品在賣，不淘汰這樣的店鋪還能淘汰誰呢？況且電商整體的一個環(huán)境本來就是快節(jié)奏的，你能跟的上節(jié)奏就繼續(xù)，跟不上節(jié)奏，一味的按照以前的老思路做，總會有被淘汰的一天的。

圖2（圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考）

這是其中一家專營店目前的現(xiàn)狀，雖然沒關(guān)店，但和關(guān)店了沒有任何區(qū)別。

所以說到這里相信大家也差不多知道了：只有不斷推陳出新的店鋪，才能持續(xù)發(fā)展；只有跟的上電商發(fā)展節(jié)奏的店鋪，才能持續(xù)發(fā)展；深度調(diào)研市場，符合大眾需求產(chǎn)品的店鋪才能持續(xù)發(fā)展。當然這些只是其中的一部分因素，還包含：服務(wù)、得當?shù)倪\營，最最重要的還是產(chǎn)品本身。

如果現(xiàn)在的你還沒開始做這些或是還沒注意到這些，抓緊時間了哦；這些你都做了，也投了不少錢進去了，但是依然沒做起來的話，建議你去看下產(chǎn)品本身市場數(shù)據(jù)以及競爭對手的數(shù)據(jù)，多項結(jié)合總結(jié)修改，改完之后還沒起來，我只能說你可能加入假淘寶了。

那店鋪的一個小爆款已經(jīng)形成了之后，應(yīng)該做什么呢？這其實也是我手頭的這家店鋪后期需要抓緊時間做的。

圖3（圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考）

一個款穩(wěn)定下來后，且流量訪客都是持續(xù)穩(wěn)定上漲狀態(tài)的時候，你需要去做的只有一件事：那就是找新款（關(guān)聯(lián)款）。我向周圍的一些朋友做過一個小調(diào)查（不是電商這個圈子的但經(jīng)常購物的，小范圍的哈，不是大范圍那種哈，所以后面說的希望大家不要太過于死板較真哈）：很多時候，她們在購物的時候，非常喜歡加購，大部分時候，明明看的是這款而且暫時也只需要這個，但是付完款查看訂單的時候，買了好幾樣搭配使用的要不就是買了相似款（當然并不是所有的類目所有的產(chǎn)品都是這樣的）。從這些購物現(xiàn)象來看，其實可以發(fā)現(xiàn)：很多時候，人們購物的時候都是出于一種非常不理智的狀態(tài)，看著覺得喜歡就買了，所以在這里建議大家在發(fā)展新款的時候，可以考慮下關(guān)聯(lián)搭配的款式開發(fā)。

圖4（圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考）

這個就是搭配的一個圖例，對于服裝來說，這種類型的搭配轉(zhuǎn)化的概率還是很高的，說實話，很多女生都不是很會穿搭，所以才會經(jīng)常去逛一些達人的微博或是直播看。要不就是你店內(nèi)模特的穿搭有表現(xiàn)出來，然后顧客主動來咨詢客服店內(nèi)有沒有這樣的產(chǎn)品存在。

圖5（圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考）

圖6（圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考）

類似于這種形式的，不管是哪種形式的存在，一個是可以增加你的客單價的另一個是可以增加店鋪詢單率的，剩下的就看店鋪能不能留下這個顧客了。所以簡單的總結(jié)下就是：新的款不是隨便選的，一定要是可以利于你店鋪的，新增加的款是：幫助你店鋪做提升和潛在打造小爆款的，而不是分散你產(chǎn)品流量的，所以新款的選擇要慎重哦，還有一點需要切記的是：很多時候提供太多的選擇等于沒有選擇，切記。

新款的選擇不僅僅局限于上面說的那兩種，還可以是功能互補的哈，完全是根據(jù)你是什么產(chǎn)品以及顧客真實的需求來的（PS：選擇新款的時候，可以適當?shù)暮涂头涣飨拢芏鄷r候，客服是知道顧客的需求的，他們是一線人員，離顧客最近的人）。

錦上添花的角度有很多，今天只簡單的說了其中的一點點，仍希望這個對你們會有所幫助，不管是在新款的開發(fā)上還是在店鋪的發(fā)展上。最后再次強調(diào)下：淘寶的變化速度是很快的，要想持續(xù)發(fā)展，一定要跟上節(jié)奏，不斷的做出改變，吸納新的東西，只有不斷改變，適應(yīng)市場需求，你才能走下去。期待我們下次的見面，相信會給你們另外一個驚喜的哦。不交流不電商，大家可以加我微信：wugeds888，標注：表格，送如下電商必備表格。