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    [終の章]淘寶客打爆款案例實解(一)-日銷5萬6的巧羅是如何煉成的-附淘客團隊推薦-淘寶營銷引流淘寶干貨

    2023-01-10|13:27|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀:78

    本文主題淘寶客,淘寶案例,淘寶營銷引流。

    [終の章]淘寶客打爆款案例實解(一)-日銷5萬6的巧羅是如何煉成的-附淘客團隊推薦

    [終の章]淘寶客打爆款案例實解(一)-日銷5萬6的巧羅是如何煉成的-附淘客團隊推薦

    昨天晚上5點整,很多人看到“巧羅巧克力”打造的奇跡以后,挨個私聊找我。說恭喜,又有新帖出了。好吧,算是被你們猜中了,確實,新,新,新,新貼又來了。

    他們說不戰(zhàn),你欠我們的“千人千面”的貼說是寫了快3個月了,怎么還沒憋出來?這個貼怎么這么快就出了?還有人說,不戰(zhàn),又要開始去幕思城去吹牛逼去咯,圍觀云云!

    很顯然,你們都猜對了,我又來了。但是這次過來真的不是過來吹牛逼來的,真的是過來分享經(jīng)驗的~當(dāng)然,部分人比較討厭我們這種“暴力打法”的,也可以只是圍觀或者瞅瞅就算了,畢竟,我也不姓人。不過也希望大家給點面子,盡量不要過分激進。畢竟我也沒長嘲諷臉!

    [終の章]淘寶客打爆款案例實解(一)-日銷5萬6的巧羅是如何煉成的-附淘客團隊推薦

    (上圖為晚上7點的數(shù)據(jù))

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    這次分享這個案例呢,跟以往不一樣,以往我都是分享自己的一些操作包括一些細節(jié)。這次我要分享的,主要是關(guān)于我的一個合作伙伴——若夢金冠團隊。

    說到他們,做過淘客活動的商家并不陌生,對,之前稻香村案例,他們也是我合作的主力軍之一。這次的巧羅,他們?nèi)匀皇俏液献鞯闹髁?。而且他們團隊平均每周有10個左右,日銷售過2萬的單品爆款誕生。我最近操作的近20個日銷過幾萬的爆款案例,都有他們的身影。

    在介紹他們之前,我首先要講的,是前面提到過很多次的,關(guān)于QQ群淘客這個群體。

    很多人跟我聊天的時候,問我跟什么淘客打交道比較多。我說QQ群淘客和一些自媒體或者是達人類淘客把。然后別人說,不戰(zhàn)你怎么這么low啊。我不是聽說最牛逼的淘客都是做各類網(wǎng)站和做導(dǎo)購的嗎?

    其實導(dǎo)購類淘客,跟其他類的淘客,已經(jīng)不能混為一談。因為他們分工更細致,操作更為流程化,規(guī)范化。其實已經(jīng)自成一軍。很多導(dǎo)購類淘客已經(jīng)轉(zhuǎn)型自運營,或者像折800卷皮這樣半自運營。其實無論自運營還是半自運營,平臺脫淘肯定會是一個趨勢。這個當(dāng)然有諸多方面的因素。而導(dǎo)購類淘客對于商家來說,并非救命稻草,因為平臺招商量增加,在線用戶增加跟不上產(chǎn)品增加的速度。分流都很嚴(yán)重,今年即便是最牛逼的折800也一改往日的牛逼哄哄。開始走親民化招商路線。

    網(wǎng)站類淘客,眾所周知,去年今年兩年,這類淘客銳減迅速。原因有許多,這里不便過多討論,但是網(wǎng)站大流量始終是大家可以選擇推廣的方向和渠道。

    當(dāng)然,還有其他的,郵件啊,空間啊,微博啊。還有之前提到過的社群類淘客等等。這些淘客也有諸多。但是呢,除了導(dǎo)購類淘客,其他淘客只能做日常推廣。但是做起暴力推廣的時候,所能提供的幫助就非常有限了。由于我們今天講的主要話題關(guān)于暴力推廣,那么我先就對此不分解太多了。后續(xù)的案例分解貼,我會陸續(xù)給大家解析這些淘客。

    要說現(xiàn)在淘客占比比例各是多少,QQ系的淘客估計要占到整個淘寶客市場的80%甚至更多。從前如果你說QQ系淘客占了淘客的半壁江山,肯定會被人恥笑。二八定理,市場上20%的導(dǎo)購和那些網(wǎng)站,瀏覽器等大牛占據(jù)了近80%的淘客成交額。而14年以后直至現(xiàn)在。隨著QQ群淘客越來越多的抱團行為。QQ群淘客一躍成為了現(xiàn)在淘寶客這個群體的主要活躍份子以及60%以上成交額的貢獻者。

    QQ群淘客的魔力在哪里,他們到底是何許人也?要說到QQ群淘客,這里必須得給大家說明,QQ群淘客也是有分類的。大抵分為以下幾種:

    1.精準(zhǔn)群,這個是最近1年多時下最熱門的話題。其中以若夢以及他的團隊為代表,這些人大多沒有太多的用戶,用戶可能少到你無法想象??赡苤挥袔浊松踔翈装偃恕5撬@個小到芝麻大點的群,購買力是相當(dāng)驚人的。我媳婦一個600人的群,最高日成交件數(shù)是861件。最高日傭金高達6600。這么恐怖的購買力,說他們是精準(zhǔn)群,一點都不為過!

    [終の章]淘寶客打爆款案例實解(一)-日銷5萬6的巧羅是如何煉成的-附淘客團隊推薦(我媳婦的最高件數(shù)和最高傭金圖)

    2.數(shù)據(jù)群,又名白菜群,泛群。這類的群主要是一些數(shù)據(jù)大牛通過各種各樣的互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)以及技術(shù)的運用,組織的大量的QQ群群體。一般都是幾百甚至幾千幾萬。這些群大多都是禁言狀態(tài),群主或者管理員發(fā)布產(chǎn)品。然后軟件同步。一個群里人數(shù)不會放太多,幾百到1000左右不等。然而,主要就是自動化管理為主。

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    3.返利群,這類群主要由返利機器人以及相關(guān)的QQbot為群的維護渠道,大多以寄生或者自建多個QQ群類似數(shù)據(jù)群聯(lián)盟為主。其所承載和擔(dān)任的角色類似于返利網(wǎng)站。這類群在淘寶的打壓下已經(jīng)接近于消亡狀態(tài)。

    4.免單群,又名0元購群。這類群通常跟精準(zhǔn)群捆綁存在,當(dāng)然也有很多單獨存在的。主要是發(fā)布一些類刷單信息為主。譬如時下熱門的AB單等等。

    ……

    而QQ群類淘客,目前跟大家密切關(guān)聯(lián)以及最近這些案例打造者,大多都源自于“精準(zhǔn)群”。而我上面提到的若夢,以及他們的金冠聯(lián)盟,正是此間佼佼者。

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    那么,在做分享之前,我必須得先解決掉大家?guī)讉€重要疑問。

    1.QQ群淘客他們有這么大的實力嗎?他們不是每個人才幾千用戶嗎,究竟能幫我做到多少?

    不戰(zhàn)解答:QQ群淘客正因為你說的,他們都很渺小,每一個都非常小,所以他們非常團結(jié),他們就像螞蟻,有抱團,也有不同的分工。各自有各自的使命,這些人因為個人無法跟導(dǎo)購平臺比,往往會以轉(zhuǎn)單為方向,把很多低價高傭和好出單的商品轉(zhuǎn)到各個淘客圈子當(dāng)中去。

    一個QQ群淘客,往往覆蓋至少幾十甚至幾百個其他的QQ群淘客,也就是至少是幾十萬用戶的覆蓋面。螞蟻搬大象的原理,我相信大家都知道的!

    2.QQ群淘客他們轉(zhuǎn)化真的有你說的那么高嗎?他們和其他類淘客有什么區(qū)別?

    不戰(zhàn)解答:QQ群類淘客不同于其他類的淘客,前面提到的精準(zhǔn)群,這些群群主跟用戶之間一般都建立了非常強的信任。他們不同于導(dǎo)購網(wǎng)的是,導(dǎo)購網(wǎng)離用戶很遠,他們離用戶很近。用戶跟他們之間可以直接保持比較通暢的溝通和交流,產(chǎn)品怎么樣,好不好,有哪些優(yōu)勢,有哪些問題?一目了然!也正是因為他們跟用戶之間,以及他們的用戶跟用戶之間,已經(jīng)形成了一圈一圈的龐大的朋友圈網(wǎng)路。最終的結(jié)果就是他們的轉(zhuǎn)化,高過了一切其他淘客。(當(dāng)然某些特殊的作弊類淘客例外)

    3.我找到了QQ群淘客了,是不是就意味著我的產(chǎn)品就可以推出去了,就可以得到解決了?

    不戰(zhàn)解答:大多數(shù)QQ群淘客,接待了你的產(chǎn)品,都會選擇幫你轉(zhuǎn)單。一來呢,是為了幫助你推廣的同時獲得自己的名聲。二來呢,相互分享好產(chǎn)品,圈子里才有更多的適合推廣的產(chǎn)品流動。再者呢,他們也需要借此以在圈子里混個臉熟,一個好的產(chǎn)品就是他們最好的名片。

    當(dāng)然,找到了一個人愿意幫你轉(zhuǎn),也要看他的渠道和他的資源。這些都會影響到最終的結(jié)果。

    4.我該以什么樣的方式跟他們溝通,交流?

    不戰(zhàn)解答:4月份的時候,若夢有發(fā)過一個此類的公開貼:

    這里已經(jīng)講的比較詳細了,我就不做過多分解了。對于淘客來說,上來直接給我們產(chǎn)品是最好的,優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,有優(yōu)惠券,有高傭金。價格相對也比較實惠。那就最好了。當(dāng)然呢,如果能提供較短的產(chǎn)品文案和剖析,就更為理想了。當(dāng)然,這里最好是多跟他們溝通,什么樣的價格能跑得動,他們比你懂,多聽聽他們意見,肯定比你盲目意淫好。當(dāng)然大家如果找不到他們,也可以聽聽我的參考意見!

    5.他們對于我來說,到底有什么用?

    不戰(zhàn)解答:在此,我特別為淘寶客“正名”,現(xiàn)在大多數(shù)人眼里,淘寶客就是一個推廣產(chǎn)品的渠道,或者說是推手,就是一個搞推廣,幫我賣貨類似一鍵代發(fā)貨的“分銷商”。他們不知道,QQ群類的淘客,早已躍過了這一步。

    那么,現(xiàn)在的淘寶客到底是什么?

    下面我好好為大家分解:

    淘寶客自精準(zhǔn)群淘客和自媒體淘客(例如達人,紅人)出現(xiàn)后,就已經(jīng)不再單單只是一個賣貨郎中了。他們很多比你還了解你的產(chǎn)品,比你更了解你的用戶。他們經(jīng)過了很長時間的推廣不同的產(chǎn)品,知道每個產(chǎn)品的底價多少,什么樣的產(chǎn)品用戶會比較接手,什么樣的產(chǎn)品用戶會討厭。他們擅長幫商家吹捧,任何他們準(zhǔn)備推的產(chǎn)品,他們都能找到十足的賣點,以及會幫你整理出你比同行好的無數(shù)個理由,甚至買家必須買你的理由?;蛟S比你的寶貝詳情頁還要賣點十足。

    如果你認(rèn)為這樣就夠了,那你就大錯特錯。以上部分,只是說明了,他們不僅僅只是銷售,而且是個很有技巧,很懂把握用戶的銷售,我們可以理解為“營銷專家”!而他們還有另外幾個身份,他們也是你的Marketer。你的產(chǎn)品怎么樣,好不好,大家喜歡不喜歡,哪個款式大家更喜歡,他比你清楚。你問他,他也會給你反饋。給你省掉了10幾天燒車測款的時間和成本。同時,他們還幫你找到了,市場上其他的產(chǎn)品,哪些好,哪些不好,用戶給的結(jié)論和點評。

    如果你認(rèn)為這樣就夠了,那你還是錯了。他們還是你售后專員。產(chǎn)品出了問題,他會幫你先攔住,先幫你解釋,也幫你去跟用戶溝通,還把信息反饋給你,讓你出解決方案。一遍安撫你的用戶的同時,一邊也給你提出各類的建議。

    那么,這里該不該夠了,no,這里并沒有夠,但是這里必須夠了,繼續(xù)講下去,估計被大家打死了。總之淘寶客對于商家來說,尤其是精準(zhǔn)群的淘客,對于商家來說,幾乎是無所不能的。他們能解決的問題有很多,關(guān)鍵看你懂不懂去溝通,能不能夠跟他們在一個頻道上!

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    好了,上面講了一堆,該進入正題了,關(guān)于昨天6小時創(chuàng)造的5萬6的業(yè)績,我認(rèn)為對大家來說,已經(jīng)并沒有太多值得驚訝和歡呼的了。因為稻香村也好,還是后續(xù)的多個案例,已經(jīng)讓大家麻木了。也有一些人多次在我貼里跟我爭論,說降到那個價格,就是讓個蠢豬去推,也能推起來。但是事實證明,后面跟我們同樣力度的產(chǎn)品有很多,但是能把這些產(chǎn)品推起來的“蠢豬”卻并沒有出現(xiàn)幾個。Why?

    無非還是渠道,然后就是資源調(diào)配,還有最關(guān)鍵的一條,就是營銷策略的問題。你認(rèn)為價格低就牛逼了,那你就大錯特錯了,幾大導(dǎo)購平臺,每天低價的東西都快堆成小山了,但是并沒有看到有多少個產(chǎn)品一下就引爆了。你說他傭金低?人家鵲橋百分90%沒下來呢,哪里低了?你說沒人組織?你沒看到各大淘客圈子里已經(jīng)N多人在轉(zhuǎn)發(fā),但是還是沒人推,也沒什么效果!

    什么原因呢?

    前面提到的渠道,其實這點很重要,兩個優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品一起推,誰能占到渠道,誰就牛逼。誰能先走一步,誰就占優(yōu)。誰能覆蓋更多的渠道,拿到更好的展示位,誰就必然成功!而這一切的前提,是你得有龐大的人脈關(guān)系和渠道溝通能力。

    其次就是資源調(diào)配了,你千萬別指望折800和51返利能同時給你推一個產(chǎn)品,因為兩邊的活動性質(zhì)是矛盾的。你也不要指望兩伙有矛盾的團隊能輕易放下矛盾來幫你完成目標(biāo)。因為你的任何一個行為,都有可能引起他們的反感。最終導(dǎo)致任務(wù)的失敗。所以每一方怎么調(diào)控,盡量不要讓他們出現(xiàn)糾紛。如何讓更多的團隊加入進來,這點非常重要。在韓后919的案例中,我們調(diào)配了數(shù)十個大型團隊一起來推動韓后,這里就費了不少心思,當(dāng)然,最終大家也是非常給力,創(chuàng)造了當(dāng)天150萬的豐功偉績。

    做到了前兩點,只能說可以開始做了,但是結(jié)果仍然不可預(yù)知,因為你營銷策略,將決定你的結(jié)果。那么巧羅是如何成功的呢?

    巧羅的活動我們從策劃到上線,準(zhǔn)確的來講,歷經(jīng)兩周的時間。從第一次給大家提到,并且預(yù)熱,到最終上線,花了2個禮拜。

    跟稻香村一樣,確定下合作,我第一時間并沒有找其他人,我直接找了若夢和他的團隊。這里不僅僅是對他們的信任,同時,對于若夢在推產(chǎn)品方面的文案,以及節(jié)奏把握,我也是十分欽佩的。也是經(jīng)過了多方談判,最終定下了價格和傭金。

    我們在10月28日才最終敲定活動的價格,若夢告訴我,預(yù)熱可能不太來得及,問我活動能不能推遲,我想想巧羅那邊也是比較急了,咬牙就上了。然后,也是如往常一樣,若夢問我要走了產(chǎn)品的各類資料,他自己開始提煉有價值的信息,作為預(yù)熱。在預(yù)熱這個問題上,我選擇了跟若夢同步,本來原本可以先讓第三方平臺上線再聯(lián)系若夢的,但是我考慮到若夢預(yù)熱其間的造勢問題。我把一切安排在若夢的預(yù)熱和活動開始之后進行。

    其間若夢組織了一個小范圍的淘客會議,也是把這個信息幫我進行了一個篩選提煉,我也是直接借用他的文案,在多個渠道進行了一個大范圍的“渠道預(yù)熱”。也許是大家餓了,問我的人也是挺多,盡管同期有很多更給力的活動,大多數(shù)人都被我們的臺詞所吸引了過來。

    10月29日早上10點20,若夢如約到來,開始幫我主持活動開始。這塊他們操作比較有經(jīng)驗,我也是比較放心,沒有選擇自己來,也沒有選擇找其他的合作伙伴。淘客們摩拳擦掌,我呢,也開始在多個圈子開始同步。同時,我也找到了平臺的兄弟們,讓他們差不多可以開始同步上線了。也就是在10點30分,若夢這邊開始把幾個鏈接丟出,幾個群開始爆發(fā)的時候。第三方的導(dǎo)購平臺也差不多都上限了。10分鐘完成了8000多的銷量。由于一次性造勢的火爆。大部分用戶雖然并不知道這個東西怎么樣,但是因為刷新一下就是幾百單。這些用戶,也真正的進入了這個購物場景,萬人哄搶,是一個什么樣的畫面,堪比蘋果新品發(fā)布了。

    然后,這邊也不停的進行煽風(fēng)點火,“大家快來啊,幾分鐘幾千件就沒拉?!薄熬〇|是這個價,聚劃算是這個價,我們是這個價。”“我們不做代可可脂,代可可脂對身體有害,我們只做100%純可可脂!”“大家刷新一下,看到,銷量以每分鐘千計在增加!再不下手就沒有了!”

    等等等等,諸多煽動大家的言語,引起了用戶的大量領(lǐng)券下單。同時,也是吸取了上次稻香村1點供券不足的教訓(xùn)。這次我做了5張優(yōu)惠券,給不同的渠道不同的優(yōu)惠券。

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    與此同時,我們的論壇小分隊也開波了。徒弟群組織了大量的小淘客開始,各個論壇,微博,空間開始大量轉(zhuǎn)發(fā)起巧羅的優(yōu)惠信息。打開手機,論壇,貼吧,微博,到處都是巧羅的身影!

    我們不僅僅在用戶圈開始宣傳,也開始在商家圈宣傳,很多商家也想知道巧羅到底在玩什么,也非常感興趣的參與到了其中。據(jù)不完全統(tǒng)計,本次56000件里,商家以及運營的購買數(shù)大于4000份。

    隨著各大平臺的陸續(xù)上線,寶貝分別在半個小時突破了15000。1個小時突破了2萬,4個小時突破了4萬。6個小時突破了53000。然后老板怕后期沒有庫存維系到雙11開始停券。領(lǐng)到券沒下單的,后續(xù)又追加了3000件,到達最后的結(jié)果56000件。破了稻香村單日5萬件的記錄。當(dāng)然,在此間,貢獻最大的,并不是我,而是若夢和他的團隊。為什么這么說呢?

    首先,和上次稻香村案例一樣,他的團隊創(chuàng)造了其中近1/3的銷量。300個人完成了近2萬件的銷量。

    其次,整個氛圍的打造以及瘋搶節(jié)奏的把控,直接讓用戶進入了一個癲狂狀態(tài)。

    再次,文案以及軟文的配合,同時,極大力度的擴散,使得活動進入白熱化。

    最后呢,也是因為他們當(dāng)中很大一部分人所在的QQ群里,埋藏了大量的“偷單”淘客,最終引來了幾千個淘客參與活動。

    他們團隊已經(jīng)不完全是一個淘客團隊,其實更多的時候,做的是一些營銷包裝和一些鋪墊工作,雖然看上去是有一個極大的虧損,但是這些虧損價值肯定遠高于廣告虧損帶來的價值。

    最終,在大家的共同努力下,其中我們寄生蟲團隊也幾乎是全體動員,推產(chǎn)品的推產(chǎn)品,發(fā)帖的發(fā)帖,組織淘客的組織淘客,轉(zhuǎn)渠道的轉(zhuǎn)渠道。最后銷量定格在56000多,共有6800名淘客參與,227000點擊,538000淘客成交額。

    [終の章]淘寶客打爆款案例實解(一)-日銷5萬6的巧羅是如何煉成的-附淘客團隊推薦

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    很多人問我,說你老分享虧本案例,虧本誰不會,我們想要的,是他們后面如何賺回來。答應(yīng)大家的稻香村的案例分解,我們將會在下期中給大家分解,稻香村是如何逆道盈利,最終賺回本的。

    寫到這里呢,大約也要接近尾聲了。每一個案例的誕生,背后都是一群人的歡笑,一群人的眼淚,一群人的汗水。希望大家不要上來就噴,說我們搞壞市場。其實對于我們來說,誰不愿意市場景氣點,大家多賺點錢,大家生活更美好。但是現(xiàn)在的市場,已經(jīng)不是由我們左右了。我們能做的,就是在不同的環(huán)境里,都以一種獨特的姿態(tài)活著!

    巧羅巧克力已經(jīng)結(jié)束,但是未來還會有像稻香村和巧羅這樣的大筆揮霍。有人會說聚劃算遠比這個劃得來。事實上聚劃算前一天只賣了2300多件,而我們的活動成交了56000多件。而聚劃算遠不能引來跟用戶之間的互動,也帶不來后續(xù)的各類的營銷結(jié)果。同時,也不會有人站出來,幫助商家跟用戶進行溝通,建立一座橋梁。每一種推廣方式,我們都有一種獨特的估算方式,去估算他的價值。如果你不了解,不要輕易給結(jié)論!

    在未來,未來的未來,將會有更多奇跡,我們僅以此貼,相互勉勵!

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