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    2021年開(kāi)淘寶店怎么布局?從哪些方面入手?

    2022-06-02|10:13|發(fā)布在分類(lèi) / 開(kāi)店入駐| 閱讀:152

    在入行之前,大家需要做好充足的準(zhǔn)備。很多人對(duì)淘寶還是比較迷惘的,也不知從何學(xué)起,全靠自己一點(diǎn)一點(diǎn)琢磨。首先我們應(yīng)該對(duì)淘寶店鋪的運(yùn)營(yíng)有一個(gè)基礎(chǔ)的框架,這樣才比較好去補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)。



    當(dāng)我們確定好操作哪個(gè)類(lèi)目之后就需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行布局,這是我們經(jīng)營(yíng)店鋪的準(zhǔn)備工作,也是店鋪比較重要的基礎(chǔ),產(chǎn)品布局做好了,對(duì)我們后續(xù)的店鋪經(jīng)營(yíng)也會(huì)起到很好的增益作用。

    1. 產(chǎn)品質(zhì)量

    俗話(huà)說(shuō)七分靠產(chǎn)品,三分靠運(yùn)營(yíng)。產(chǎn)品在經(jīng)營(yíng)店鋪中占據(jù)著最重的比例,畢竟淘寶本質(zhì)上是一個(gè)賣(mài)貨平臺(tái),所以產(chǎn)品本身是我們需要著重關(guān)注的要點(diǎn),也只有好產(chǎn)品,才能使店鋪在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)力極大的市場(chǎng)走得更遠(yuǎn)一些。我們所有的工作都是圍繞著產(chǎn)品來(lái)展開(kāi),這些工作都是綠葉,大家在經(jīng)營(yíng)店鋪時(shí)要記住不要本末倒置。

    大家在產(chǎn)品質(zhì)量方面一定要把好關(guān),因?yàn)楫a(chǎn)品最大程度上決定了你能不能做好。

    2. 產(chǎn)品布局

    這里的產(chǎn)品布局指的是店鋪整體的產(chǎn)品布局,我們經(jīng)營(yíng)店鋪時(shí),最好是產(chǎn)品與產(chǎn)品之間有相關(guān)聯(lián)性,拓展這個(gè)類(lèi)目下的子類(lèi)目。比如是個(gè)人洗護(hù)清潔用具,這個(gè)類(lèi)目下的子類(lèi)目很多,大家向這個(gè)方向進(jìn)行拓展。

    接下來(lái)給大家講一講店鋪的產(chǎn)品該怎么更周密地布局:店鋪該具備哪些款,款與款之間該如何布局。淘寶店鋪的款的布局也很重要,對(duì)店鋪的產(chǎn)品需要有一個(gè)定位,這樣才能使店鋪更好地運(yùn)轉(zhuǎn)。

    引流款

    顧名思義,引流款就是為店鋪帶來(lái)流量的款,引流款的價(jià)格不能太高,一般情況下引流款為店鋪帶來(lái)的利潤(rùn)不會(huì)太高。大家可以觀察分析自己店鋪比較受歡迎的款,選擇幾款作為引流款。

    爆款

    店鋪不可能花費(fèi)推廣店鋪所有的產(chǎn)品,一定是集中推廣那些比較受歡迎的款。根據(jù)時(shí)下季節(jié)以及時(shí)下流行趨勢(shì),挑選出有潛力的款作為爆款來(lái)打造。爆款的測(cè)款大家可以使用直通車(chē)測(cè)試產(chǎn)品的點(diǎn)擊率、收藏加購(gòu)率以及轉(zhuǎn)化率來(lái)進(jìn)行選擇。

    店鋪可以打造一個(gè)爆款,然后慢慢地打造小爆款群。

    利潤(rùn)款

    最后是淘寶利潤(rùn)款,店鋪的運(yùn)營(yíng)離不開(kāi)利益,店鋪的主要盈利就是在于利潤(rùn)款。一般說(shuō)來(lái),店鋪里除了引流款和爆款,其他的就是利潤(rùn)款。這樣的款可能銷(xiāo)量和流量方面沒(méi)有其他兩款好,但是這些產(chǎn)品利潤(rùn)高。

    店鋪里面除了這樣幾種類(lèi)型的款之外,隨著時(shí)間的變化,店鋪里面還會(huì)有清倉(cāng)款。清倉(cāng)款就是清理?yè)Q季積壓的庫(kù)存,很多賣(mài)家就是把清倉(cāng)款一直低價(jià)放在店鋪里進(jìn)行售賣(mài),但是效果不見(jiàn)得很好。

    我們其實(shí)可以在換季末尾時(shí),也就是趁著這些淘寶產(chǎn)品還有一定熱度的時(shí)候,低價(jià)銷(xiāo)售,關(guān)聯(lián)搭配銷(xiāo)售。這樣一來(lái)不僅在換季時(shí)倉(cāng)庫(kù)壓力不會(huì)那么大,還為后續(xù)的換季產(chǎn)品打下一定的流量基礎(chǔ)。

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