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    淘寶運(yùn)營(yíng)技巧2:?jiǎn)纹愤\(yùn)營(yíng)表格(下)

    2023-02-05|18:41|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:96

    如果說(shuō)現(xiàn)在單純的運(yùn)營(yíng)有什么技巧,那只有兩個(gè)字:細(xì)節(jié)。勤能補(bǔ)拙,把握好每一個(gè)能獲取流量和贏得成交的可能,來(lái)降低公司的付費(fèi)投入。今天,我們用自己公司的一張單品運(yùn)營(yíng)表格(見(jiàn)下表)來(lái)和大家一起探討一下,如何深度做單品的標(biāo)題優(yōu)化。大家如果有興趣,可以找自己的一款產(chǎn)品跟著步驟做。



    現(xiàn)在來(lái)看整張表格。我覺(jué)得,每一個(gè)表格不是做出來(lái)看看的,而是必須能告訴你接下來(lái)要去做什么的,要指導(dǎo)運(yùn)營(yíng),否則做出來(lái)的表格都是浪費(fèi)時(shí)間。通過(guò)這張表格,我們清楚地看到:

    (1)金屬這個(gè)詞,在我們淘寶標(biāo)題中出現(xiàn),但是消費(fèi)者搜索大數(shù)據(jù)里沒(méi)有,而且直通車和對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)都沒(méi)有,所以,可以考慮去掉(標(biāo)題里有,但是成交詞里沒(méi)有的要么是賣點(diǎn)詞,要么可以刪掉)。(2)在我們的成交詞里,看電視、看電影成交數(shù)據(jù)不錯(cuò),而看片這個(gè)詞是新詞,搜索量比看電視還大,詞意類似,所以可以考慮加上。同時(shí),直通車也把相關(guān)詞添加(見(jiàn)下表)

    接下來(lái)我們調(diào)整標(biāo)題。

    原標(biāo)題:

    萌物創(chuàng)意懶人手機(jī)支架看電視電影金屬支撐架子 通用床頭夾子神器

    新標(biāo)題:萌物 宿舍看片電視電影支撐架子神器 通用款床頭懶人手機(jī)夾子支架

    然后看PC端搜索結(jié)果,如下圖所示。

    改完標(biāo)題之后,我們要持續(xù)觀察7天,去看這個(gè)產(chǎn)品經(jīng)過(guò)調(diào)整之后搜索流量的變化,主要觀察點(diǎn)有以下三個(gè):

    (1)搜索量是否增加。判斷標(biāo)題里的新詞是否能帶來(lái)更多展現(xiàn)。

    (2)點(diǎn)擊率是否提高。判斷是否新詞變得更加精準(zhǔn)(主圖沒(méi)改,點(diǎn)擊率變化大多因?yàn)樵~的精準(zhǔn)度)。

    (3)轉(zhuǎn)化率變化,同上。如果搜索流量變小,但是因?yàn)榫珳?zhǔn),成交變多了,可以繼續(xù)保持新標(biāo)題。

    最后,我要說(shuō)一個(gè)可能讓大家絕望的消息,雖然標(biāo)題的優(yōu)化很重要,但是在整個(gè)商品淘寶搜索優(yōu)化里可能只起到30%的作用,因?yàn)槟愫茈y寫出一個(gè)數(shù)據(jù)很好、競(jìng)爭(zhēng)很少的標(biāo)題。所以我們看到,絕大多數(shù)爆款的標(biāo)題非常雷同,只是關(guān)鍵詞的位置不同。

    那搜索優(yōu)化里,最重要的到底是什么?我們下次再說(shuō)另外一個(gè)表格。

    這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。

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