場觀漲15倍日銷破百萬 這個10萬抖音粉絲小號做對了幾件事？

抖音品牌自播逐漸火熱，最近小編媽在抖音又發(fā)現(xiàn)一個很有潛力的品牌賬號，抖音粉絲數(shù)剛滿10萬，做抖音直播不到3個月的時間，近30天的直播銷售額累計突破500萬，單日直播銷售額突破100萬。  

這個抖音自播品牌就是國產(chǎn)女性運動品牌——暴走的蘿莉。作為運動服飾品牌的暴走的蘿莉，在淘寶本身就是大店，而抖音的直播入局則選擇了今年3月份這個時機(jī)。  

網(wǎng)絡(luò)紅人創(chuàng)業(yè)品牌  

國貨新運動品牌類目佼佼者  

目前，暴走的蘿莉官方賬號抖音粉絲數(shù)剛剛10萬，發(fā)布過85條短視頻，獲得點贊15.5萬，商品櫥窗掛的是都是自己品牌的運動服飾。  

暴走的蘿莉官方的短視頻內(nèi)容是從19年1月起就開始更新了，中途斷更長達(dá)2年，從今年的2月份開始重新開始運營。  

可以看出暴走的蘿莉曾經(jīng)找過演員徐璐，網(wǎng)絡(luò)紅人辣目洋子進(jìn)行過推廣，以及邀請了虞書欣作為品牌代言人，在營銷推廣上一直對標(biāo)年輕女性群體。賬號內(nèi)發(fā)布的內(nèi)容為品牌推廣視頻，以及直播間的片段剪輯視頻。  

暴走的蘿莉的創(chuàng)始人陳暖央本身就是健身博主、網(wǎng)絡(luò)紅人，在微博上的粉絲數(shù)超過300萬抖音粉絲，一開始為了改善自己的體態(tài)和生活方式，陳暖央選擇了健身，從此成為了健身愛好者，卻發(fā)現(xiàn)市面上并沒有很多款式運動服飾供女性選擇，所以她就開始了創(chuàng)業(yè)之路，創(chuàng)造了女性運動新品牌「暴走的蘿莉」。  

同時，暴走的蘿莉也抓住了社交媒體風(fēng)靡所帶來的巨大流量，不僅創(chuàng)始人在微博安利，跟自己產(chǎn)品目標(biāo)的小紅書也是營銷重點陣地。  

多套組合打法下來，暴走的蘿莉在淘寶的店鋪擁有超過200萬的用戶關(guān)注，銷售額累計突破8億元。此次擁抱抖音，也是看中了抖音品牌自播的巨大潛力。  

平均在線110人  

銷售額卻高達(dá)98萬  

拿近期銷售額最高的直播場次為例，數(shù)據(jù)顯示，6月15號的直播鉆場，觀看人數(shù)35.8萬，人氣峰值491人，平均在線人數(shù)110，一場直播漲粉8649人，漲粉率為2.41%，做到了單場98.6萬的銷售額。  

本場直播上架了85件商品，產(chǎn)品銷量7870件，平均客單價125.3元，UV價值2.75，帶貨轉(zhuǎn)化率2.2%。  

在暴走的蘿莉的直播間內(nèi)，無論是品牌代言人，還是直播間下單福利信息、模特身材信息、還是引導(dǎo)粉絲加入抖音粉絲團(tuán)的信息，都在直播屏幕上都展示出來了，一眼就能看清楚。  

同時，直播間的產(chǎn)品定價在69~209元之間，主打高性價比+時尚簡潔的款式，對于熱衷于健身的年輕女性群體來說，這個價格無疑下單成本比國外運動品牌動輒300、400的運動內(nèi)衣來說，更具誘惑力。無論是價格，還是款式，暴走的蘿莉都下了一番功夫來保持領(lǐng)先優(yōu)勢。  

觀看暴走的蘿莉官方直播間的用戶，96.35%是女性用戶，31~40歲的用戶占比達(dá)到51.59%，用戶相對精準(zhǔn)垂直。  

小結(jié)  

現(xiàn)代人越來越追求健康的生活方式，運動健身成為很多人的日常，社交媒體平臺的風(fēng)靡助推了這股風(fēng)潮，加上運動健身品類賽道擁有流量紅利，暴走的蘿莉成功走出了新天地。目前，暴走的蘿莉的抖音直播間，場均銷售額18.2w，場觀3萬左右，還有很大的提升空間。

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