淘寶直通車跟人群有何關(guān)系？怎么設(shè)置人群？

對很多淘寶賣家來說，開好淘寶直通車也是非常重要的一個因素，那么大家是否知道它跟人群到底有什么關(guān)系呢?又該怎么去設(shè)置人群呢?我馬上就來給各位賣家們介紹。

直通車作為付費推廣，為店鋪帶來的流量是比較精準的，我們通過設(shè)置關(guān)鍵詞，提高競價的方法，嚴控進店的每一個流量，把產(chǎn)品盡量的展現(xiàn)在買家眼前。

哪怕出現(xiàn)流量不精準，也可以馬上通過直通車，幫助店鋪調(diào)標簽，拉回精準人群，提高轉(zhuǎn)化，并且把產(chǎn)品做爆，而且還能對曾經(jīng)購物過的買家，做一些老客戶維護的活動，深度強化標簽。

1、直通車關(guān)鍵詞選擇：關(guān)鍵詞的選擇不同，匹配到的買家也不同，每個關(guān)鍵詞都有對應(yīng)的搜索人群，關(guān)鍵詞是否精準，是轉(zhuǎn)化率提升的一個關(guān)鍵點。

關(guān)鍵詞篩選不好，太過廣泛，就會出現(xiàn)有展現(xiàn)，沒點擊，關(guān)鍵詞太過精準，又會導(dǎo)致流量太少，尤其設(shè)置人群之后，讓流量只會越來越少，所以選詞主要以相關(guān)性高，優(yōu)化過的精準詞為主，當淘寶店鋪的競爭力增加時，可以在逐漸添加市場上的大詞，熱詞，做進一步的流量擴展。

2、人群選擇：人群的作用主要就是限制垃圾流量進店，人群設(shè)置的不好，流量就會非常少，想要找到精準人群，就要對人進行分析，通過對產(chǎn)品人群做對比，找到精準人群后，在投放的過程中，對精準人群設(shè)置高溢價，很多人會把地域關(guān)掉，這樣會導(dǎo)致流量太少，一般大類目可以從二級人群開始測，小類目的話流量相對少一些，可以從一級人群開始做測試。

篩選后的人群，也要隨時進行溢價調(diào)整，淘寶人群的投放設(shè)置，可以參考行業(yè)的平均水平，投產(chǎn)比高的人群溢價增加，反之減少，看轉(zhuǎn)化率調(diào)整平衡值，給不同人群，做出不同的溢價比例，投產(chǎn)才能慢慢增加。

怎么設(shè)置人群?

通過多人群的投放，可以獲得更多的展現(xiàn)量，但是人群不精準，就會造成展現(xiàn)多，點擊少，而投放人群細分后，投放的也都是對產(chǎn)品，有意向度的買家，有些只要在多一次的曝光，就可以立刻成交，雖然這種方法可以提高轉(zhuǎn)化，但是流量就會相對少很多，所以對人群的篩選，也要根據(jù)店鋪的不同時期，去做不同的調(diào)整。

1、初期：基礎(chǔ)比較差，流量少，人群的設(shè)置可以廣泛一些，積累人群的數(shù)據(jù)，方便后面去做調(diào)整。

2、中期：已經(jīng)積累了一定的數(shù)據(jù)量，可以通過現(xiàn)有數(shù)據(jù)進行分析，讓有限的流量，變的更加的精準，提高轉(zhuǎn)化率的上升。

3、后期：后期也是最重要的時期，主要是以維護老客戶為主，開發(fā)新客戶為輔，繼續(xù)維護人群標簽，同時對新標簽做出調(diào)整，否則流量爆發(fā)后，會出現(xiàn)轉(zhuǎn)化持續(xù)下降的情況，基本可以判定為人群標簽混亂。

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