拼多多的“搖現(xiàn)金”活動你參加了嗎？曾經(jīng)創(chuàng)造出“幫砍一刀”活動的拼多多，在活動運營上有他們獨特的玩法，并且都能取得不錯的活動效益。本文作者親身體驗過后，對“搖現(xiàn)金”活動展開分析，希望對你有幫助。

最近拼多多又推出了一個爆款活動 “搖現(xiàn)金”。

還在底部導(dǎo)航欄專門開了個口子給該活動引流，優(yōu)先級非常高。

玩這個活動的心情是這樣的：從一開始的“小激動”到一步步被套路后“怒氣值不斷增加”最后感覺提現(xiàn)無望“氣到摔手機”。

整個過程是不是很熟悉？沒錯，這就是拼多多一慣的“操作”。

接下來，將從以下幾個方面來分析“搖現(xiàn)金”活動：

拼多多為什么要做這個活動？

活動背后都有哪些套路？

為什么客訴很多，活動效果還這么好？

一、拼多多為什么要做這個活動？

1. 刺激用戶規(guī)模持續(xù)增長

根據(jù)拼多多2022年第四季度財報顯示，截止2022年底，平臺年活躍買家數(shù)為7.884億。單季度新增5710萬，已超越阿里成為用戶規(guī)模數(shù)top1的電商平臺。

這好不容易拿了第一，還不得拼了命的把位置給保??？畢竟現(xiàn)在和阿里的7.79億差距很小。不努努力想點新花樣來刺激用戶規(guī)模持續(xù)增長，等下一季被阿里反超后臉往哪擱？

2. 提升DAU和活躍度

每天打開搖現(xiàn)金頁面，系統(tǒng)會贈送一個現(xiàn)金紅包，立即到賬的那種，得來全不費工夫。也就是說，如果用戶想要薅這個羊毛，每天至少要打開一次APP并前往活動頁領(lǐng)取。

另外，單次搖現(xiàn)金活動的有效期為12小時左右，滿100元時就能提現(xiàn)。如果我想要拿到這100元，我必須要在活動有效期內(nèi)不斷的找人拼，同時隔幾個小時就要去領(lǐng)一下定時紅包才有可能提現(xiàn)成功。如果你沒有在有效期內(nèi)完成任務(wù)，不好意思，請重玩。

所以在這個過程中，用戶無形中幫助拼多多達到了提升DAU和活躍度的目的。

3. 賦能 “多多買菜”

多多買菜占據(jù)著活動頁最大的導(dǎo)流位，其戰(zhàn)略地位不言而喻。

據(jù)報道，2020第四季度，拼多多實現(xiàn)營收265.48億元，同比增長145.97%，這主要源于多多買菜業(yè)務(wù)帶來的商品銷售收入的貢獻。在今年2月份，多多買菜的日銷售量額為7500萬元，而2022年Q1的目標是要做到日銷售額達到4億元，翻5倍！

在如此重的KPI下，拼多多肯定要想盡辦法為多多買菜導(dǎo)流，讓更多的人能去多多買菜上下單，推動社區(qū)團購業(yè)務(wù)的發(fā)展，實現(xiàn)整體營收的持續(xù)增長。

4. 沉淀社交關(guān)系鏈，助力“拼小圈”

所有和我拼過紅包的人，我都可以添加他們?yōu)楹糜选?/p>

當我添加成功后，TA會出現(xiàn)在我“拼小圈”的好友列表中，以后我就能看到TA拼單的行為以及TA發(fā)表的商品評價動態(tài)等。

之前由于隱私問題，“拼小圈”一直被詬病，玩的人也沒那么多。但拼多多想建立“真實的評價體系，解決信任問題”的方針不會變。這不，正好趁這次機會奶一下這個業(yè)務(wù)。

二、活動背后都有哪些套路？

1. 大額金額誘惑你

拼多多深知人性是貪婪的、逐利的。利益越大，用戶參與的動機就越強。

所以他每次都把金額設(shè)置的很大，誘惑你參加。

2. “壓榨你”之前先給你一點甜頭

拼多多想要用戶參與這個活動并不斷投入，就需要先給用戶一點“甜頭”。

用戶初次參與活動得到的第一個紅包就是真實的現(xiàn)金紅包（直接轉(zhuǎn)賬到微信，非?？欤?。

于是，用戶開心了，心想：居然有這么好的事？這么容易就能拿到紅包？那我多開幾個紅包豈不是賺翻了？太好了，繼續(xù)玩！

3. 利用“沉錨效應(yīng)”

當人們在做決策時，思維往往會被得到的第一信息所左右，即先入為主。

因為我第一次拿到了幾毛錢的紅包，所以我會以為，之后都能拿到幾毛錢的紅包；因為我第一次拿到的紅包是直接轉(zhuǎn)賬到微信的，所以我會以為，之后拿到的紅包也都是直接轉(zhuǎn)賬到微信的。

可事實是，后面開得紅包最多只有幾分錢，有的甚至連幾分錢都沒有，只發(fā)個現(xiàn)金幣。

如果運氣好拼到現(xiàn)金，也不是直接轉(zhuǎn)賬給你，而是計入到提現(xiàn)賬戶中，滿100元才能提。拼不滿100元，錢一分別想拿走。

4. 通過數(shù)值的對比，讓你覺得完成目標很容易

我才開了幾個紅包就已經(jīng)獲得99.41了，現(xiàn)在離目標只差0.59元了，那我再開幾個就能完成目標了，沖?。。。?/p>

于是你不斷的邀請好友來拼紅包，以為再拼到幾個紅包就能把100元提走了。但，拼多多才沒那么傻！他把能拼到現(xiàn)金紅包的概率調(diào)的很低，給你發(fā)一堆現(xiàn)金幣，就是不給你錢。氣不氣？

最后你才發(fā)現(xiàn)，世界上最遙遠的距離，就是離100元還差0.59元！

5. 只讓你注意到對他有利的信息

人們會花極少的時間來閱讀大部分內(nèi)容，通常只是掃描一下（匆匆略過），尋找能引起我們注意力的文字或詞語。

為什么是掃描呢？因為在大部分情況下，我們都是有任務(wù)在身的，通常想要盡快完成，所以會忽略大部分內(nèi)容。

那么拼多多是怎么基于這個事實來迷惑你的呢？我們來看下面這個彈窗。

乍一看，我邀請“殼殼”就能提現(xiàn)0.05元！由于在前面我已經(jīng)被一堆現(xiàn)金幣搞的心拔涼拔涼的，所以突然來一個現(xiàn)金紅包，我內(nèi)心還是很激動的。二話不說，趕緊邀請殼殼去！

結(jié)果邀請成功后發(fā)現(xiàn)只有0.01元！

不是說好的0.05元嗎？？？怎么變成0.01元了？？

當我回去重新仔細看那個彈窗（幸好截了圖），才發(fā)現(xiàn)是“有機會”拿0.05元！，雖然這個套路很常見，但是這提示的顏色還敢再淡點嗎？？？

6. 利用“損失厭惡”的心理

損失厭惡是指當人們面對同樣數(shù)量的收益和損失時，認為損失更加令他們難以忍受。同量的損失帶來的負效為同量收益的正效用的2.5倍。

也就是說，“我不想損失這辛辛苦苦拼出來的100塊”所帶給我的動力是“我想要得到這100塊”的2.5倍！

因為我已經(jīng)在這個活動中投入了大量的時間、精力以及人脈。所以我不想放棄，我不想讓之前付出的努力都白費，我得繼續(xù)拼！

于是我又掉入了拼多多的陷阱中。

三、為什么客訴很多，活動效果還這么好？

經(jīng)?？吹胶芏嗳送虏燮炊喽嗟幕顒?，還有人去法院起訴拼多多詐騙的。那為什么客訴這么多，拼多多還要一直做，并且做了之后效果依然很好呢？我認為主要有兩個原因：

1. 核心用戶群體積極性高

對拼多多活動不滿的用戶主要來自一二線城市的用戶，這批人很”精明”，當洞悉了拼多多的套路之后，心里一合算，發(fā)現(xiàn)要拿這100塊付出的成本太高。不僅要消耗很多時間精力，還要消耗很多人脈，不劃算，放棄！有這工夫不如好好修福報，早日實現(xiàn)升職加薪。

而積極性較高的用戶大部分來自三四線以下城市，也是拼多多核心的用戶群體。他們收入相對較低但自由的時間更多，對于他們來說，拿時間精力人脈去換這100塊是劃算的。他們即使有不滿，為了拿到錢也會繼續(xù)玩下去。

2. 到了拼多多這個體量，活動效益比用戶體驗更重要

為什么拼多多敢一直用同樣的套路，因為他足夠強大，強大到你不會因為這次活動體驗不好，就真的卸載它。等哪天你想買的東西在拼多多更劃算時，你又真香了。

所以當拼多多發(fā)現(xiàn)，犧牲一部分用戶體驗?zāi)軒砀玫幕顒有б?，而且即使客訴多，用戶也沒有真的流失掉，那為什么不做？

四、寫在最后

拼多多的活動在營銷界是封神級別的，從最開始的“砍價”到后來的“天天領(lǐng)現(xiàn)金” ，各平臺無不效仿。

而這些爆款背后，其實都是同樣的套路。只不過包裝成不同的形式讓你有新鮮感罷了。

小編建議大家在做活動之前，還是要多思考背后的邏輯，不要因為”爆“就立刻去“抄”。而是要根據(jù)自身業(yè)務(wù)的情況去做取舍。如果你的平臺還不足以讓用戶對你“死心塌地”，那還是少點套路，多點真誠吧~

拼多多店鋪不推廣的商品可以隨便改主圖嗎？換主圖技巧是什么？

在經(jīng)營拼多多店鋪的時候，肯定也需要想辦法去了解一下拼多多主圖在更換的時候會不會受到處罰，如果想要不受處罰去換主圖，那有哪些技巧呢?我馬上給各位介紹。

商品主圖換的好的話，對于商品的點擊率會有大的幫助。很多人有一個誤解，認為主圖和詳情頁不能亂改，因為這樣會影響排名，但其實并不是。因為主圖和詳情頁是直接跟點擊率、轉(zhuǎn)化率有關(guān)。所以，只要是寶貝的標題和寶貝不更改的話，賣家更換主圖是不影響商品權(quán)重的。

換主圖技巧是什么?

1、對商品要有充分的認識

對自己的商品都不了解，這樣你想做好主圖是不可能的。拼多多主圖并不是只要將商品放上去就行了的，畢竟同樣的商品在拼多多上非常多，能否脫穎而出，就要看你的主圖能否表現(xiàn)出商品的特點及賣點，這樣才能吸引點擊。

2、了解顧客需求及產(chǎn)品價值

雖然你找到了自己商品的賣點，但如果主圖展示的賣點不能擊中買家的痛點，這樣是不能打動買家的，也就是說這個主圖是不好的。所以了解買家的需求不可少，同時還要知道自己的商品能為買家?guī)硎裁磧r值，具備這兩點，才是好的拼多多主圖。

3、找到店鋪合適的美工

因為每個美工都有不同的設(shè)計風格和習慣，相同要求的圖片給不同的美工做，出來的圖片效果也大相徑庭;而主圖又需要跟店鋪風格相符合才能提高效果，所以要找到合適的美工，才能讓拼多多主圖帶來更高的點擊率。

4、參考對手的商品主圖

相信不少拼多多商家都會有過這樣一個疑問：為什么相同的商品，對手的點擊率卻能比自己的高很多?那么你就可以從這個突破口優(yōu)化自己的主圖，將自己的主圖和對手的主圖作比較，看看對方的優(yōu)勢在哪，取長補短，這樣就能超越他們，非常有必要。

5、主圖優(yōu)化工作室

如果自己實在不懂ps之類的軟件，建議大家去找一些比較專業(yè)的工作室去做，例如:推他她、絕版概念、達摩快數(shù)，等等!都有標題優(yōu)化，主圖優(yōu)化，詳情頁制作等業(yè)務(wù)，這種事交給專業(yè)的人去做，不用自己折騰浪費太多的時間，而且把專業(yè)的事情，交給專業(yè)的人做效果會更好!

其實，說了這么多，說到底都是寶貝主圖的細節(jié)。千萬不要小看這些細節(jié)服務(wù)，很多時候就是因為你多了這么一點細節(jié)，更人性化的服務(wù)，顧客才愿意到你這里買。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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