小賣家對于2016年淘寶變動(dòng)的一些小小感觸！

對于2016年淘寶的一些小小變動(dòng)，賣家們應(yīng)該多少都有一些覺察，一個(gè)小小的變動(dòng)就會(huì)影響到運(yùn)營的方法，這邊就一個(gè)小賣家的感想，來跟大家說說2016年淘寶的變化哪些方面影響到了我們？

賣家介紹：某小店鋪運(yùn)營，小類目top10。大類目top店鋪請略過。以下是我的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)分析，可能層級類目等不同感受到的不同，請輕噴。

2016年我覺得是淘寶中小賣家最難做的一年，當(dāng)然以后如何困難我也不知道。

16年，爆款弱化（品牌爆款除外）最明顯的改變是免費(fèi)流量的減少，原因有很多，我舉例大家參考一下，回頭自己檢測一下是不是這些原因。

1、轉(zhuǎn)化率，低于同行很多，這個(gè)很容易就導(dǎo)致流量減少

2、天貓排名：天貓流量比較少，但是有些類目價(jià)格因素導(dǎo)致被屏蔽

3、手淘首頁流量，這塊不好說，個(gè)人經(jīng)驗(yàn)是新品以及單品第一次大幅度遞增很容易得到流量，還有達(dá)人推薦等。達(dá)人需要自己去談，方法其他地方有。品牌調(diào)性也比較重要。達(dá)人推薦的東西一般是top或者品質(zhì)較好，調(diào)性比較規(guī)范的，全店牛皮癬什么的幾乎不幫你推。

4、手淘搜索：這塊建議優(yōu)化標(biāo)題以及關(guān)鍵詞權(quán)重的維護(hù)。方法不細(xì)說，但很重要。

5、店鋪層級以及單品的銷量轉(zhuǎn)化等權(quán)重。這個(gè)說的有點(diǎn)多余，不過很多人沒有很重視也沒有關(guān)聯(lián)到一起，銷量高肯定是流量不錯(cuò)的，所以必須適當(dāng)?shù)母冻鐾茝V活動(dòng)增加一些銷量。前期不要太吝嗇一點(diǎn)虧損資金。關(guān)于轉(zhuǎn)化，最好查看無線轉(zhuǎn)化和pc以及同行對比。包括跳失必須要保證中上。這個(gè)是根本，否則你銷量上去也是沒很好的產(chǎn)出的，容易死。

6、直通車等推廣費(fèi)用的金額:這個(gè)應(yīng)該跟你單品的權(quán)重也有很大關(guān)系，花100和10000塊肯定是不一樣的。所以大家開車的時(shí)候 預(yù)算多少盡量合理，如果只是一天幾十單就滿足的（不是高客單），那可以忽略，開的少不如不開。真的

7、客戶的維護(hù)。這里大部分商家都沒做，其實(shí)很簡單，用心點(diǎn)并付出行動(dòng)就可以了。 具體就不說了，反正今年回購這塊權(quán)重非常高。

這次先分享到這里，下次再介紹一些細(xì)節(jié)上的做法，如果跟我一樣不是很大的類目，那可以參考，肯定會(huì)有收獲。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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