B2C電商怎么突出重圍

作為剛上道的創(chuàng)業(yè)電商，首先要明確自己的定位，盯準市場的縫隙集中火力去打，打個五年十年的，再小的缺口都有可能變成科羅拉多大峽谷，小編奉勸小賣家一句，與其跟那些大賣家巨頭們爭風吃醋，還不如自己另辟途徑，做個“小而美”的店鋪更為吸引人。在B2C電商們的出路問題上，商家們該怎么做才能突出重圍？

一、定位邏輯：產品是重點

對于大部分的B2C來說，在創(chuàng)業(yè)項目立項之前，首要要解決的問題是“我們要賣什么東西給消費者”。產品定位后，才能確定潛在客戶群體，才能確定推廣的渠道，并且招聘哪方面的人才。太大而全的平臺往往會讓人很累，像凡客、京東這種巨頭，每年要積壓幾十億的庫存，浪費幾十億的銀子，浪費幾千幾萬的人力物力，大而全造成的后果往往就是導致很多事情都會無疾而終。

那么，在產品的選擇上一般有這樣的思考：

1、盡量避開大而全的產品網站。與其做大而全的產品網站，還不如聚集精力，做某個大行業(yè)里的細分類目或給特殊群體提供服務，如母嬰用品，大碼女裝，堅果食品，小家電，精油面膜等等，這些在淘寶天貓上都有做得很成功的賣家，可以向它們學習定位。

2、把精力聚集在某個類目某幾個產品上。商家開店，最重要的是要深入供應鏈，對產品透析，降低采購成本。大部分的電商都是沒有工廠的——也完全不需要工廠，你可以找一些傳統(tǒng)的工廠進行戰(zhàn)略合作，甚至入股，拉工廠上你的“賊船”，相互推動，各司其職，工廠管好它的品控，你管好你的通路。

3、單品更容易做成品牌。商家開店，一開始就該有品牌管理意識。如阿芙精油、美即的面膜，它們都已經被消費者廣泛認可。把產品當成孩子來養(yǎng)，將心注入，不但要建立完善的品牌CIS視覺系統(tǒng)，還要賦予產品內涵及故事，好的文化與故事總是能打動消費者心智的。

二、吸引力邏輯：特色最重要

如何打造自己的特色，有如下建議：

1、抓住一點特色。一般來說，你要想突出某樣東西的特點，就要抓住一點，越全面的東西越復雜，越難以讓別人清晰地記住。不妨以單點為突破口，就像萬綠叢中一點紅一樣，別人總能輕易地找到你，并且記住你。

2、特色要符合大眾的理解力。產品的特色一定要深入人心，符合大眾的理解能力，公認的才好。像那些假冒保健品滋補品一樣，用極低的價格極好的功效迅速圈錢，但一二年后你還能看到它們嗎？做好特色只須把握好“對某個人群有用，真實有效，制造驚喜”這三點就好了，任何歷久不衰的產品都是一點點積累起來的。

B2C電商怎么突出重圍？確立店鋪定位和產品特色服務，走自己的“小而美”路線很重要

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