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    抖音電商公布的雙11玩法對商家有哪些好處?

    2022-05-26 | 10:40 | 發(fā)布在分類 / 開店入駐 | 閱讀:216

    在商家和達(dá)人側(cè),抖音官方會從促成交、強(qiáng)種草、 聚人氣、 鎖流量、沖爆發(fā)、送流量六個方面對商家和達(dá)人進(jìn)行扶持和補貼。



    如通過直播間補貼流量和價格,幫助商家成交;短視頻的精準(zhǔn)推薦幫助商家、達(dá)人實現(xiàn)貨找人;同時利用技術(shù)服務(wù)費限時返的玩法,方便商家在重要時間節(jié)點實現(xiàn)爆發(fā)。

    此外,抖音官方還會為商家和達(dá)人提供千川流量的激勵,降低其經(jīng)營成本。針對消費者還推出DOU分期和抖音支付的雙重貼補玩法。在今年的抖音雙11大促中,官方還推出保價政策。

    “氛圍感”“強(qiáng)轉(zhuǎn)化”成抖音部署重點

    1、氛圍感方面,官方推出了短視頻話題打榜賽、多場景透出和排行榜等玩法。

    2、用戶轉(zhuǎn)化方面,平臺制定了高額平臺補貼、平臺新人券、流失召回券等策略,還專門開設(shè)領(lǐng)券中心模塊,商家可以在此提報優(yōu)惠券,領(lǐng)券中心相當(dāng)于商家優(yōu)惠券的分發(fā)陣地。

    針對新用戶,官方推出新人券、首單禮金、新人首單返111券包和雙11新人會場等玩法,幫助商家、達(dá)人拉新。

    此外,抖音電商還針對不同層級商家、達(dá)人和服務(wù)商推出了直播間玩法、行業(yè)玩法和排位賽玩法。

    直播間玩法根據(jù)抖音平臺中不同商家、達(dá)人的經(jīng)營特征和經(jīng)營階段,設(shè)立了王牌達(dá)人直播間、王牌品牌直播間、好物直播間等不同類型的直播間。行業(yè)玩法則代表了抖音雙11好物節(jié)推出的多個行業(yè)主題日。不同行業(yè)的商家、達(dá)人可結(jié)合行業(yè)屬性和營銷趨勢,打造本行業(yè)的BIG DAY。

    升級營銷工具 幫助商家解決大促經(jīng)營痛點

    官方建議在獲取流量方面,商家可以采用裂變營銷和互動營銷結(jié)合的方式,核心目標(biāo)是提高用戶訪問量和用戶停留時長。商家可以通過分享裂變?nèi)推磮F(tuán)等方式,為直播間引流。同時利用購物紅包和超級福袋工具,增加用戶復(fù)訪和停留時長。

    而達(dá)人撮合方面,抖音升級了精選聯(lián)盟,幫助商家提高自主建聯(lián)達(dá)人的能力;同時招商團(tuán)長也可以幫助商家撮合與達(dá)人的合作,如招商團(tuán)長廣場的升級,便于商家更快速了解團(tuán)長信息。數(shù)據(jù)顯示,目前為止,招商團(tuán)長廣場中日均租單的商家達(dá)到了2000家,日均出單的達(dá)人有6000家。團(tuán)長托管服務(wù)則是團(tuán)長幫商家完成新品在達(dá)人側(cè)的推廣任務(wù)。

    面對交易效率低的痛點,官方表示商家可以通過用戶運營結(jié)合營銷工具的方案,進(jìn)行用戶的精準(zhǔn)營銷。此次大促,抖音平臺上線了商家人群運營大促版工具,結(jié)合大促節(jié)奏進(jìn)行營銷工具和策略的推薦;還會推出粉絲券和商家新人券等工具,對粉絲進(jìn)行定向營銷。

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