如何正確把握拉高抖音直播間的“憋單”?
2022-05-26|10:40|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:153
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對于抖音玩家來說,“憋單”并不陌生,從字面意義上理解,憋單就是“憋著一段時間不放單”,在實際的場景中確實也是類似的操作。簡單來講,憋單就是在直播的時候掌握一定的節(jié)奏,介紹和互動一段時間,當用戶量達到一定量級的時候再上架商品出單。
在講解具體操作方法之前,我們先聊聊憋單的底層邏輯和作用。首先,我們要明確憋單的目的:爆發(fā)性和精準性。怎么理解呢?
爆發(fā)性,就是讓直播間的單量在極短的時間內(nèi)爆發(fā)出去,讓系統(tǒng)判別,我們的直播間在這個時間段里,和別人的直播間成交出現(xiàn)明顯的區(qū)別。比如我1小時賣10件T恤,另外一個人一天才賣10件T恤,前者的爆發(fā)力明顯高于后者。
而所謂精準性是說,抖音原本為直播間注入的是泛流量,有些人進來拍了就走,這種人并不是直播間最需要的。一個男性也有可能因為口紅特別便宜拍下一單,但他并不利于直播間的精準流量,憋單可以篩選出一些真正對直播間產(chǎn)品感興趣,愿意停留之后購買的人。
之前的分享里我們有提到過,抖音的數(shù)據(jù)統(tǒng)計是每5分鐘一次,根據(jù)前5分鐘的數(shù)據(jù)情況來分配接下來5分鐘的自然流量,所以憋單的時間也要根據(jù)這個底層的算法來設置。
抖音平臺本身對憋單操作還是有一些抵觸的,憋單時間過長,比如一個小時,那么抖音很可能會判定你是虛假銷售,虛假營銷或者利益誘導等等。所以時長短一點是可以的,有服務商建議,在不彈出警告的情況下,憋單10到20分鐘都是可取的。
時間過長,觀眾會失去耐心離開直播間,時間過短又起不到制造爆發(fā)的效果,所以多于5分鐘是基礎(chǔ),具體憋單多久要根據(jù)直播團隊的能力和直播間實時數(shù)據(jù)的情況。
當下,憋單已經(jīng)不止是直播間冷啟動的一個技巧,它已經(jīng)衍生成了一種抖音直播間的類型。很多品牌,甚至是超級頭部主播都會把憋單融入到日常的直播當中。初級的憋單主要靠活動控制節(jié)奏,而相對進階的憋單,主播可以和觀眾建立情感鏈接來控制節(jié)奏。
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