直通車怎么優(yōu)化人群？優(yōu)化內(nèi)容介紹

淘寶商家在開店的時候，使用直通車工具進(jìn)行店鋪營銷，而在操作的過程中，標(biāo)簽是比較重要的，能夠通過直通車打精準(zhǔn)人群，但是直通車需要怎么去優(yōu)化人群了?

1、為了優(yōu)化消費人群，所以在直通車的投放之前。一般會提升關(guān)鍵詞的質(zhì)量分。而且對于每一個要加入直通車投放的商品而言都是需要提升質(zhì)量分的。所以商家們會通過一些老顧客，或者優(yōu)質(zhì)的同行訪客進(jìn)行人群溢價。這些人群不擔(dān)當(dāng)是符合了店鋪的標(biāo)簽，同時他們的購買欲望以及意向都很高。

2、然后就步入直通車?yán)碌碾A段。這個階段做人群優(yōu)化的話，一般而言都是通過精準(zhǔn)的推廣關(guān)鍵詞和店鋪的人群特征來做投放。尤其是關(guān)鍵詞的選擇方面。要對詞進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。既要有良好的數(shù)據(jù)，同時又要符合寶貝本身，當(dāng)然也可以選擇一些大詞和熱詞來做關(guān)鍵詞。這可以對于經(jīng)常瀏覽店鋪的人群做溢價。

3、直通車的人群優(yōu)化最終的目的就是將新用戶變成老用戶，同時促進(jìn)老用戶不斷的復(fù)購。你在用戶引流方面，要控制一定的成本。不用要求流量過高，但是投入的流量一定要有所轉(zhuǎn)化。就要使自己的投入產(chǎn)出比達(dá)到一個平衡的狀態(tài)。再者可以已經(jīng)加入購物車的消費人群進(jìn)行300%的人群溢價。因為這部分人群與成交之間只差一步了，所以避免競爭對手搶走。出價可以高一些。

4、在做人群優(yōu)化的時候，一般而言，主要關(guān)注的就是關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度和質(zhì)量得分，以及出價和溢價的高低。當(dāng)然，還有淘寶店鋪本身的基礎(chǔ)工作，還有寶貝的基礎(chǔ)工作分不開。直通車的人群推廣一般而言，主要是針對于搜索人群和自定義搜索人群。

搜索人群是根據(jù)自身的需求出發(fā)，而自定義搜索人群一般會包含天氣，地域，喜好等等內(nèi)容。在對自定義搜索人群進(jìn)行優(yōu)化時，需要一個個進(jìn)行測試。并且出價不能過高，流量要一點點進(jìn)行收攬。

以上介紹了直通車如何去優(yōu)化人群，在操作的過程中，商家需要知道的是，當(dāng)點擊量提高之后，想要控制花費的話，就需要降低平均花費，掌握好投放技巧。

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