寶貝上下架中的淘寶搜索規(guī)則

    面對越來越高的流量成本，很多商家望而卻步，然而最重要的流量資源就是站內的免費資源，這其中含金量最大的是搜索帶來的流量。寶貝的上下架中就蘊含了搜索的邏輯，如果能合理地優(yōu)化寶貝的上下架，可以讓自己的寶貝排名靠前，從內功做起，節(jié)省流量成本的同時提高搜索的權重。

    近年來淘寶搜索不斷完善流量匹配規(guī)則，越來越多地偏向考量一個商家的綜合運營能力。如搜索考量的關鍵因素有轉化率、DSR、銷售量、熟客率、收藏量及相關人氣因素等等，運營能力越強的商家獲取搜索匹配的流量也就會越多。小商家獲取搜索匹配的流量壓力就大了許多，因此搜索保留了一個時間輪播因素，也就是即將下架的產品會在搜索排序中獲得優(yōu)先展示，以保障每個商家在這個因素上都有公平展現(xiàn)在搜索結果中的機會。時間輪播因素對應的工作就是“產品上下架時間優(yōu)化”，再結合一直以來盛行的“關鍵詞及標題優(yōu)化”就構成了主要優(yōu)化工作。

    規(guī)則中的輪播因素

    自2011年淘寶分拆后，淘寶網(wǎng)和天貓都有了各自的戰(zhàn)略方向，相應搜索的因素也有一些差異和調整，時間輪播因素在天貓搜索中無效，僅在淘寶網(wǎng)的“所有寶貝排序”中有效;產品到了下架時間不會被系統(tǒng)下架到倉庫，而是有效期重新計算。

    假如你負責一個店鋪的具體運營推廣工作，如何做才能最大化利用“時間輪播”這個因素呢?有個基本的思路，將產品根據(jù)買家來訪時間平均分布來進行陳列，盡量在人數(shù)多的時間段都有自己產品能展現(xiàn)在前面。

    先需要獲取買家的訪問時間，看看什么時候是訪問人數(shù)最多?？梢酝ㄟ^數(shù)據(jù)魔方的用戶來訪時間來獲取相應的數(shù)據(jù)，當自己經(jīng)營多品類的時候，選取商品數(shù)最大的兩個行業(yè)進行數(shù)據(jù)獲取。通過數(shù)據(jù)魔方獲取買家來訪時段數(shù)據(jù)。

    在一天內有幾個訪1,01量最大的時間斷: 10一12點;13一17點;20一23點;總計9小時。也就是當產品下架時間在這些時間段內，獲得流量的概率會加大。還有一個問題，周一到周五與周末的買家訪問人數(shù)存在多少差距?通常情況下，大多數(shù)商家都能感受到周末的買家較少，是因為周末多數(shù)人都較少呆在電腦旁，因此上淘寶逛的人也就少了。

    從交易數(shù)據(jù)得出，周末2天的流量與周一到周五的差距還是較大的。為了讓產品能夠盡量獲得較大的流量，建議主要集中在周一到周五，周六周日2天合并為一天對待。經(jīng)過分析可以獲得了兩個數(shù)據(jù)指標:將一周按6天等分，1天內訪客較大的時間有9小時。

    計算每日上架產品數(shù):根據(jù)之前說的平均分配的方法，我們首先算出每天要分配多少產品上架。根據(jù)產品總數(shù)和實際一周分配天數(shù)進行計算，即:總產品數(shù)/天數(shù)一每日上架產品數(shù)，以總產品為324件的店鋪為例324/6=54，我們得出一天應該上架54個產品。

    管理分配品類:根據(jù)計算，我們可以先得出一張表，將每天的寶貝品類上架數(shù)進行合理的分配:

    因周六周日視為1天，所以實際情況是54/2=27，即周六周日分別上27個產品。

    在上架表中，商家可以根據(jù)實際情況對品類分配進行調v.如某商家發(fā)現(xiàn)攝像頭周末的購買率遠大于周一至周五，則可以將攝像頭的上架數(shù)主要調整到周六周日，這里只要遵守每天上架的產品總數(shù)即可。

    計算每小時上架產品數(shù)，同樣按照平均分配的方法，進行短天每小時需要上架的產品數(shù)，并計算出上架間隔時間。即每天上架產品數(shù)/每天上架小時數(shù)=每小時上架產品數(shù)，得出54/9=6;然后再計算每小時內上架產品之間的間隔時間，即60分鐘l每小時上架產品數(shù)=上架間隔時間，得出60/6，10,品6個，間隔時間為10分鐘。

    根據(jù)以上計算，可以設計出最終算出每小時上架的寶貝數(shù)量.這里有需要注意的點，產品只有的時候才會獲得優(yōu)先展現(xiàn)的機會。當你期重產品在10點有優(yōu)先展現(xiàn)機會時，產品的實吁下架時間需要設定在10:10.即上架時間要嘩望展現(xiàn)時間點延遲相應的時間。

    根據(jù)上架表可以擴展到每天每小時具體上架產品的安排，這樣可以讓運營人員有一個明確的執(zhí)行清單。同時，商家也可以根據(jù)自身產品銷售策略的不同，在這個范圍內調整相應的產品上架順序。如一天內，U盤的主要成交時間段是上午，則可以調整其他品類的產品到天其他時間，讓U盤集中在上午呈現(xiàn)。同樣這里需要守的是已計算好的總上架產品數(shù)和相應的時間節(jié)點。

    運營中的過程監(jiān)控

    只執(zhí)行不監(jiān)控，也不會知道自己所做的工作有多少效果。電子商務的好處就是絕大多數(shù)時候都是有數(shù)據(jù)呈現(xiàn)的，建議各位商家監(jiān)控跟蹤效果。測試時間可以根據(jù)情況自己設定，一般是建議在下架時間前2小時就開始測試.如果集中在接近下架時間前測試，有可能無法進行差異對比。同時根據(jù)產品的下架時間多設置幾個測試點，以及在產品的有效期重新開始計算的時候，再測試一下實際的情況。關于排序的統(tǒng)計，1-30表示第一頁排序30，通常建議監(jiān)控5-10頁內，如果產品在10頁之后都未找到，可以忽略為未找到。

    產品上下架時間優(yōu)化僅僅是有限條件下提升在搜索展現(xiàn)的機會，進而提升搜索帶來流址的概率。真正的運營是對產品的操盤，未來搜索會越來越強調流量價值，如果想在搜索中一直獲取到優(yōu)質流量，離不開產品質量客戶服務和口碑。

    寶貝上下架時間安排的合理，能迅速提高網(wǎng)店寶貝的排名，流量自然而然就來了。你不妨試試。

    更多精彩內容盡在幕思城電商，你也可以登錄幕思城電商官方論壇(http://bbs.kaigewangdian.cn/)去提問或討論.

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

推薦閱讀：

淘寶大學在哪里進去？淘寶大學怎么進入？

淘寶店鋪被查售假申訴成功店鋪流量也沒了，淘寶售假處罰怎么辦？

遇到惡意騷擾怎么辦？

更多資訊請關注幕 思 城。