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    淘寶店鋪選品原則有哪些?從哪些方面考慮?

    2022-04-10|08:09|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:177

    很多淘寶賣家都不知道在給店鋪選品時(shí)應(yīng)該要注意什么原則,也不知道應(yīng)該要從哪些方面去考慮,我馬上就來給各位賣家們?nèi)娼榻B一下,希望對(duì)各位有用。



    利潤(rùn)

    開淘寶店嘛,肯定是要掙錢的,我們賣的可不是情懷。選品需要注意產(chǎn)品的利潤(rùn),利潤(rùn)不用我說,這個(gè)大家應(yīng)該最為清楚了。除去物流、成本等費(fèi)用,保證自己的利潤(rùn),有利潤(rùn)的空間才能支撐我們店鋪的運(yùn)營(yíng)。

    大家可不要覺得,我把價(jià)格提高不就利潤(rùn)高了嗎。淘寶是一個(gè)公開的平臺(tái),你的產(chǎn)品你家有,別家也有,大部分使用淘寶的買家還是為了省錢的,他們會(huì)貨比三家,在淘寶上,對(duì)于買家,價(jià)格是很敏感的。

    市場(chǎng)

    選定好產(chǎn)品之后,我們需要進(jìn)行考察市場(chǎng)。因?yàn)椴⒉皇撬械漠a(chǎn)品都是適合線上銷售的,我們要考察這款產(chǎn)品的市場(chǎng)有多大,市場(chǎng)有沒有飽和,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力是否是自己能力范圍內(nèi)能打的。

    很多商家朋友喜歡跟爆款,覺得爆款需求大流量大,但是相應(yīng)的,爆款的競(jìng)爭(zhēng)力也是很大的。對(duì)于新開店鋪的商家來說,如果盲目地跟款,自身的實(shí)力以及店鋪的實(shí)力還比較弱,根本吃不到流量,那么就很難立足,做炮灰都不夠格。

    大家可以根據(jù)自己的情況來選擇,選擇銷量不要太高也不要太低的市場(chǎng),競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小的市場(chǎng),新商家能更快實(shí)現(xiàn)突破。

    供貨商

    在前期選品工作結(jié)束后,就該篩選靠譜的供應(yīng)商了。大家可以選用1688平臺(tái),體系成熟,而且產(chǎn)品豐富。

    我們?cè)诖_定產(chǎn)品之后,就可以通過淘寶的標(biāo)題和圖片到1688上去篩選供應(yīng)商,前期在篩選供應(yīng)商時(shí)一定要謹(jǐn)慎再謹(jǐn)慎,一個(gè)好的供貨商款式多、出款速度快,是我們店鋪強(qiáng)有力的后盾。

    2.質(zhì)量

    很多人喜歡從檔口或者1688等地方拿貨,覺得什么產(chǎn)品好賣、什么產(chǎn)品利潤(rùn)高,就賣什么產(chǎn)品,產(chǎn)品質(zhì)量參差不一。當(dāng)產(chǎn)品的質(zhì)量很差,即使你使用各種推廣方式去把它做起來了,買家收到貨之后,也會(huì)退貨、給差評(píng),這些接二連三的售后問題會(huì)直接影響店鋪的權(quán)重,讓店鋪慢慢地沉下去。

    好的產(chǎn)品,只要你的運(yùn)營(yíng)方法是對(duì)的,慢慢地積累,店鋪漸漸地就會(huì)有起色的。產(chǎn)品是店鋪的根本,其他的工作都是錦上添花。大家在選品的時(shí)候可以自己買一些回來,對(duì)比一下質(zhì)量,有條件的可以直接去實(shí)地考察,選品上花點(diǎn)功夫總是好的。

    3.產(chǎn)品布局

    風(fēng)格

    不同的風(fēng)格決定著不同的人群,大家不要覺得店鋪里面的風(fēng)格樣式多一點(diǎn),吸引的人群就會(huì)多一點(diǎn)。每個(gè)店鋪都有自己的人群,店鋪風(fēng)格多樣化會(huì)導(dǎo)致店鋪人群不精準(zhǔn),從而影響店鋪的轉(zhuǎn)化率。我們的店鋪在選品時(shí)期就要確定好自己店鋪的風(fēng)格、人群,圍繞著這種風(fēng)格去選品。比方說你的店鋪賣的大碼女裝,那么你的店鋪就圍繞著這一類人群去選擇,抓住這一類人群就夠了。

    款式布局

    上面說到了利潤(rùn),現(xiàn)在就來說說店鋪的款式布局。一個(gè)店鋪里面不是所有的款都是一樣的,我把店鋪里面的款分為引流款和利潤(rùn)款。

    引流款就是我們?nèi)粘Hプ鐾茝V引流的款,店鋪里面的款很多,我們不需要全部做推廣,這樣成本也會(huì)比較高。引流款可以有3-5款不等,具體根據(jù)店鋪的規(guī)模及需求來定。

    引流款既然是用來引流,利潤(rùn)肯定要低一點(diǎn)。除了引流款之外就是利潤(rùn)款,引流款引進(jìn)流量來消費(fèi)這些利潤(rùn)款。

    店鋪里面一般上15-20款產(chǎn)品就足夠了,并不是產(chǎn)品越多越好,產(chǎn)品的數(shù)量并不能帶來店鋪的額外加權(quán),反而會(huì)難以控制店鋪的動(dòng)銷率,給店鋪帶來不利影響。



    淘寶選品技巧有哪些?關(guān)鍵詞怎么做?

    一款好的商品,那自然也需要做好選品工作,而且很多淘寶賣家都不知道應(yīng)該怎么去進(jìn)行選品,也不知道有哪些選品的技巧,如果想要做好關(guān)鍵詞,那又有哪些方法呢?

    (1)新興市場(chǎng)——搜索人氣高而在線商品少/在線商家少。

    (2)藍(lán)海市場(chǎng)——搜索指數(shù)高而轉(zhuǎn)化指數(shù)低。

    (3)趨勢(shì)市場(chǎng)——熱銷產(chǎn)品相似度特別多的屬性。

    (4)細(xì)分市場(chǎng)——市場(chǎng)搜索指數(shù)的趨勢(shì),主關(guān)鍵詞的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞,修飾關(guān)鍵詞等分析出藍(lán)海產(chǎn)品,并且要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行屬性,顏色等各屬性的分析。

    (5)流量異?!阉髁髁颗c排名完全不符、排名低,但是搜索流量很大,說明是個(gè)自帶爆點(diǎn)的產(chǎn)品,解剖其差異化,復(fù)制爆點(diǎn)。

    (6)如果是做高客單價(jià)的產(chǎn)品一定要在線數(shù)量少,并且買家的需求量比較大的產(chǎn)品。

    (7)搜索的人數(shù)還有購買人數(shù)的比例當(dāng)然是越高就越好,只要你選擇的商品之前就有很高的轉(zhuǎn)化率的話,那么自然而然你在上架以后就不怕沒有搜索量還有轉(zhuǎn)化率低的問題了。

    (8)非標(biāo)品注重的是款式,但想成為大爆款的話,款式一定得是大眾化且流行,這樣覆蓋的人群比較廣,打爆的概率比較大一些。并且還要參考測(cè)款的數(shù)據(jù):點(diǎn)擊率、收藏率、加購率、轉(zhuǎn)化率等因素。

    (9)分析競(jìng)品,如果競(jìng)品的店鋪不是很有名,但是評(píng)價(jià)很好,說明客戶是有需求的,再就是看競(jìng)品是不是短時(shí)間起量,如果短時(shí)間起量也說明是客戶有需求。

    (10)分析競(jìng)品的曬圖場(chǎng)景和特征,挖掘細(xì)分人群,譬如卷發(fā)棒短發(fā)人群。

    (11)低客單價(jià)的優(yōu)秀款式,提高價(jià)格賣到高客單價(jià),利用價(jià)格錯(cuò)峰。尤其適用于非標(biāo)品。

    (12)高客單價(jià)的產(chǎn)品,復(fù)制其賣點(diǎn)和視覺,降低價(jià)格放到中下價(jià)格段去賣,利用價(jià)格錯(cuò)峰,特別適用于標(biāo)品。

    (13)同類產(chǎn)品可以通過顏色尺碼和升級(jí)產(chǎn)品來超越對(duì)手。

    (14)同行賣得好,你能升級(jí)或者找到更有性價(jià)比的產(chǎn)品。

    (15)淘寶店賣得好,天貓店現(xiàn)在還沒人賣非網(wǎng)紅店鋪的產(chǎn)品。

    (16)和已經(jīng)是爆款產(chǎn)品能搭配的配套產(chǎn)品。(比如漢服流行了,那宮扇可能也會(huì)流行)

    (17)線下實(shí)體店很多人買,線上價(jià)格特別低,線下存在中高客單價(jià)消費(fèi)群體,網(wǎng)上可以賣中高價(jià)格。

    關(guān)鍵詞怎么做?

    一個(gè)店鋪只要精準(zhǔn)流量,不精準(zhǔn)的流量再便宜或者是免費(fèi)的都不能要,忽悠了一個(gè)根本不會(huì)買你家產(chǎn)品的人點(diǎn)擊你家的寶貝,人氣是上來了,但跳失率增加,停留時(shí)長(zhǎng)下降,UV價(jià)值拉低,更可怕的是接下來將一直陷入死循環(huán),他瀏覽過你店鋪,下次他搜某個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候,你家的寶貝很有可能會(huì)推送到他面前,拉低這個(gè)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率;

    也許他會(huì)再次點(diǎn)擊,但仍然不會(huì)購買、再跳失,類似的情況一再發(fā)生甚至循環(huán)下去。如果你引來的流量中,有很大的比例是這樣的訪客,店鋪整體數(shù)據(jù)會(huì)非常糟糕,在這個(gè)追求精準(zhǔn)流量的時(shí)代,你獲得搜索流量和推薦流量的機(jī)會(huì)越來越少。

    關(guān)鍵詞的渠道,你要要結(jié)合競(jìng)品的引流成交詞,生意參謀的優(yōu)質(zhì)詞,通過詞根的拆分和重組,來篩選符合你寶貝成交方向的詞。

    這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。

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