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    淘寶直通車怎么測(cè)款?測(cè)款方式有哪些?

    2022-08-29|11:04|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀:165

    對(duì)很多開淘寶直通車的賣家來說,肯定也希望能夠做好店鋪的測(cè)款,但是也想要去了解一下淘寶直通車的測(cè)款方式,我馬上就來給各位詳細(xì)介紹一下。



    1、大部分店鋪的直通車整體轉(zhuǎn)化是低于搜索的。原因是搜索目前基本實(shí)現(xiàn)人工智能搜索,系統(tǒng)會(huì)基于用戶的點(diǎn)擊行為和瀏覽歷史,自動(dòng)篩選和匹配,把合適的商品推薦給最精準(zhǔn)的人群,但是直通車還沒有達(dá)到這個(gè)程度,大部分還是通過關(guān)鍵詞來做廣泛匹配,抓取精準(zhǔn)客戶更加需要做好精準(zhǔn)人群溢價(jià)。

    2、直通車的展現(xiàn),并不一定 100% 加權(quán)。比如你的產(chǎn)品通過直通車獲得展現(xiàn)和點(diǎn)擊,但是最后沒有產(chǎn)生購(gòu)買行為,點(diǎn)擊者在競(jìng)品店鋪產(chǎn)生成交,這就是前面提到的貨比商品,競(jìng)品的權(quán)重也會(huì)相應(yīng)提升。所以做好產(chǎn)品基礎(chǔ)的目的也是為了提升轉(zhuǎn)化率,這樣才能更好避免成為“貨比”的犧牲品。

    3、直通車開啟前,最好是做好產(chǎn)品基礎(chǔ),否則產(chǎn)品數(shù)據(jù)很難提升。

    基礎(chǔ)包括:評(píng)價(jià)曬圖,銷量,主圖,問答,詳情頁(yè)等。前期直通車的數(shù)據(jù)影響并不大。

    4、直通車沖刺期,盡量不要去追大詞,能做起來代價(jià)也很大??梢韵茸鰧傩栽~,在做高精準(zhǔn)詞。

    往往類目大詞的轉(zhuǎn)化都不高,竟?fàn)幰布ち遥晕覀儽M量把優(yōu)質(zhì)的屬性詞和轉(zhuǎn)化加購(gòu)高的精準(zhǔn)詞拿出來做,對(duì)產(chǎn)品的提升更明顯。而前期選詞的時(shí)候,除了參考直通車系統(tǒng)推薦,最好是依據(jù)生意參謀的選詞工具或者是找到競(jìng)品的流量成交詞來做。

    5、直通車后期,該測(cè)的關(guān)鍵詞也測(cè)好了,銷量評(píng)價(jià)也都出來了,這個(gè)時(shí)候主要關(guān)注的是點(diǎn)擊率,然后循環(huán)的去做測(cè)圖,因?yàn)辄c(diǎn)擊率沒有最高,只有更高。

    就算是現(xiàn)在有一張圖的數(shù)據(jù)表現(xiàn)特別好,也可能會(huì)有競(jìng)店模仿等因素導(dǎo)致點(diǎn)擊率下滑,所以我們要持續(xù)的做更迭,保證產(chǎn)品的點(diǎn)擊率。

    前期關(guān)于測(cè)圖和測(cè)款相關(guān)事項(xiàng)今天就先介紹到這里了,關(guān)于中期的操作方法,人群溢價(jià)調(diào)整,PPC降低以及排名卡位的問題,我會(huì)在下一期重點(diǎn)講解,直通車本身做到盈利,相對(duì)來說還是很難,尤其在大市場(chǎng)容量下去打造爆款。一般的邏輯是先虧損在盈利,做好銷量目標(biāo),計(jì)劃好虧損預(yù)算。

    測(cè)款方式有哪些?

    第一種方法,跑淘客在銷量基數(shù)比較大的行業(yè),往往是一將成名萬骨枯,而且產(chǎn)品局限性較大,不是所以產(chǎn)品都適合的。往往占上前5的同行淘寶商家通過這個(gè)方法跑的銷量可能是一天幾千單,所以這是一個(gè)拼實(shí)力的操作,因?yàn)榕艿蛢r(jià)淘客基本是不會(huì)賺錢的。

    再加上現(xiàn)在淘寶搜索屏蔽低價(jià)和買家賬號(hào)黑名單的機(jī)制,如果你不能沖到類目前幾名,效果只會(huì)越來越差。

    很多商家會(huì)出現(xiàn)跑了一周的淘客,流量起來后,停止淘客,流量立馬開始下降。

    而第二種方法,直通車付費(fèi)拉動(dòng)搜索,比起第一種方法要好很多,你只要做了,不管多少總會(huì)有點(diǎn)效果。這是從直通車誕生那天起,一直長(zhǎng)期有效的方法,新手如何在操作直通車的時(shí)候,用更少的付費(fèi)提升搜索流量,這是賣家需要弄明白的。

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