如何提高直通車的roi？提高技巧介紹！

我們開了淘寶直通車之后，就需要看這個(gè)roi數(shù)值，但是很多人的這個(gè)數(shù)字不高，就想著要努力去提高，那么來一起看看如何去提高這個(gè)技巧，有想法的朋友來學(xué)習(xí)下吧，看看我們是如何去提高!

直通車的重點(diǎn)在于帶來精準(zhǔn)的流量，最終帶動(dòng)整店的流量，然后把引進(jìn)來的流量轉(zhuǎn)化掉，達(dá)到提升roi的目的。想要提高roi，我們可以提高客單價(jià)，提高轉(zhuǎn)化率，同時(shí)也可以降低ppc。一、提高客單價(jià)很多人都會(huì)說roi做到多少才算合適?

對(duì)于不同的類目來說，roi也是不一樣的，對(duì)于高客單的寶貝來說，roi肯定是很高的，做到八九都是沒什么問題的，但是對(duì)于一些低客單的寶貝來說，roi不會(huì)太高。所以我們要是想要提升roi，就要提高客單價(jià)，寶貝的價(jià)格一般來說就固定了，那么我們想要提高客單價(jià)應(yīng)該怎么做呢?

1.關(guān)聯(lián)銷售我們?cè)谠O(shè)置關(guān)聯(lián)銷售的時(shí)候，首先可以給消費(fèi)者更多的選擇，再者可以提高訪問深度，實(shí)現(xiàn)提高客單的目的。怎么做關(guān)聯(lián)銷售呢?這就要看你怎么去搭配了，比如一套運(yùn)動(dòng)套裝，那么想著買兩套換著穿，或者運(yùn)動(dòng)的時(shí)候手機(jī)放在哪?這就是方向。然后如果再有搭配的效果圖就會(huì)更好，無形當(dāng)中，提高了客單價(jià)，還讓消費(fèi)者滿意了。

2.活動(dòng)營(yíng)銷通過活動(dòng)來提高客單價(jià)，例如第二件半價(jià)、滿多少減多少之類的，我們都知道買家都有占便宜的心里，要不然也不會(huì)來淘寶逛了，適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷活動(dòng)會(huì)刺激買家更多的消費(fèi)，提高客單價(jià)，不過有一點(diǎn)要注意，做活動(dòng)，不要瞎搞，門檻很高，讓買家望而興嘆，對(duì)買家沒有什么吸引力，那就得不償失了，所以做活動(dòng)，就要做真真實(shí)實(shí)的讓利，做到買家看得到的優(yōu)惠。

二、提高轉(zhuǎn)化率

想要提高轉(zhuǎn)化率，還得靠我們的直通車和其他方面的配合，直通車負(fù)責(zé)把流量引進(jìn)來，接下來的配合就是優(yōu)化好店鋪，把引來的流量轉(zhuǎn)化掉，店鋪需要配合的主要是詳情頁和好評(píng)。1.詳情頁 想要一個(gè)好的轉(zhuǎn)化率，有了流量是前提，流量進(jìn)來了之后看什么呢?首先就是詳情頁介紹，所以說詳情頁是影響轉(zhuǎn)化的重要因素。

所以在設(shè)計(jì)詳情頁的時(shí)候，要抓住寶貝的賣點(diǎn)，也要抓住買家的眼球，清晰度咱們就不說了，肯定不要馬賽克、牛皮癬啊，什么之類的，要挖掘出自己的獨(dú)特賣點(diǎn)，還有要有一個(gè)逐漸遞進(jìn)的感覺，讓買家由淺及深的認(rèn)清咱們的寶貝，不要一股腦的把照片全往上一放就完事了，另外要多角度的展示一下寶貝，對(duì)于服裝來說，最好有模特圖更好，還要有尺碼建議表，這些都是要好好去做的，同時(shí)，還要想好，自己的店鋪主打什么風(fēng)格，主打什么場(chǎng)景，要做到統(tǒng)一調(diào)配。

另外，眾人拾柴火焰高，一定要多聽美工運(yùn)營(yíng)的意見，然后還要多看做得好的同行的，是怎么去做的，當(dāng)然不是完全照搬照抄，借鑒比較好點(diǎn)，再加上自己的創(chuàng)意，吸引客戶下單，提高轉(zhuǎn)化率。

評(píng)價(jià)，是每個(gè)人都會(huì)去看的，好評(píng)無疑是你轉(zhuǎn)化的催化劑，但是一旦有了差評(píng)，很多的好評(píng)都會(huì)毀在差評(píng)的手里。

遇到差評(píng)的時(shí)候，一定要積極應(yīng)對(duì)，看看是自己產(chǎn)品的問題，還是快遞的問題，如果是產(chǎn)品的問題，那就要積極聯(lián)系買家，然后給買家一個(gè)滿意的答復(fù)，對(duì)于特別難纏的，無法處理的，那就客觀主動(dòng)的給這個(gè)差評(píng)做出回復(fù)，陳述客觀事實(shí)，讓其他買家明白事情的前因后果，不要逃避，也不要存在僥幸心理，因?yàn)楝F(xiàn)在都可以直接看到有多少差評(píng)的，如果是快遞的問題，那就要多和快遞溝通，實(shí)在不行，就換別的快遞公司。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

推薦閱讀：

淘寶推出人群標(biāo)簽的目的是什么，應(yīng)該怎么定位消費(fèi)人群？

淘寶店鋪產(chǎn)生中差評(píng)的因素有哪些？如何才能避免中差評(píng)？

免費(fèi)生意參謀怎么看大數(shù)據(jù)?

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。