除了開店,電商還能做什么?
2022-06-18|19:08|發(fā)布在分類 / 店鋪裝修| 閱讀:157
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除了開店我們做電商到底還能做些什么,目前來說電商競爭很大,而且也不太好賺錢了就像淘金熱之后賣水,賣牛仔褲賺錢道理一樣。反而圍繞著電商做產(chǎn)品,顧問,培訓,服務(wù),甚至是物流的盈利狀況會更好一些。
開店做單品的方法,整個過程操作起來非常簡單,選擇某個市面上新出現(xiàn)但是大公司看不上的小東西,集中公司的資源去研發(fā),收集體驗把產(chǎn)品升級,讓產(chǎn)品本身具備一定競爭力。接著去聯(lián)合某個淘寶天貓店去不顧成本打造一個爆款,全網(wǎng)限價,然后以這個爆款作為引子去談幾個賣家合作,接著就可以輕易的鋪貨到全網(wǎng)其它店鋪,引爆全網(wǎng)。
在這個過程中,只有聯(lián)合賣家的過程需要投入推廣費,爆款起來之后就變成了批發(fā),看起來比最終的淘寶零售利潤率低,但是因為沒有推廣費和大量的人員成本,實際利潤更好。這時候的公司,不需要關(guān)注太多運營層面的,只需要專心的提供更好的產(chǎn)品就可以了。
同樣做電商,哪個更幸福?
在這個過程中,最重要的第一步,是選擇什么產(chǎn)品來做。這里我們自創(chuàng)了一個打法叫后發(fā)式創(chuàng)新,這個過程是用一張表格來實現(xiàn)的,我們叫類目詞根表,是我們店長每周一要去完成的。
如下圖:
制作方法很簡單,把生意參謀里大類目下的熱搜詞數(shù)據(jù)打開,然后把每個關(guān)鍵詞按照7天搜索人氣從高到低拆分詞根,比如iphone6手機殼,可以拆分成iphone6和手機殼,手機殼是產(chǎn)品詞,放在第一豎行,iphone6是手機殼的形容詞,放后面,以后再遇到所有和手機殼相關(guān)的詞,都放iphone6后面。這樣我們就能得出手機殼這個產(chǎn)品,最近7天的消費者的搜索需求排序,一目了然。
如果我們做手機殼,那店長要做個事情,把所有我們在售的形容詞都去用紅色標注,剩下的沒標注的就是消費者需求的,而我們沒有的,那這個周就需要去考慮采購上架。
這個表格在做的過程中,除了能夠把顧客對某個產(chǎn)品的所有需求都清楚的顯示出來,還能把所有的7天內(nèi)出現(xiàn)在類目里的產(chǎn)品熱點告訴我們。如果我們發(fā)現(xiàn),在每周一去做的表格里出現(xiàn)了一個產(chǎn)品,之前沒有出現(xiàn)過,這時候店長就要快速反應(yīng),去買回來試用體驗,決定是否上架銷售。
如果賣家的上新是基于看到同行的銷售情況,多數(shù)是來不及的。因為這時候等你采購回來,攝影,做完描述,基礎(chǔ)銷量做完之后,發(fā)現(xiàn)同類的產(chǎn)品已經(jīng)遍地都是,你就只能接受價格戰(zhàn)了。
而我們的做法是,通過類目詞根表,以最多一周的頻率去關(guān)注新產(chǎn)品,或者老產(chǎn)品的新需求,在大部分賣家前面開始上新。如果發(fā)現(xiàn)評價好,數(shù)據(jù)不錯,我們會圍繞這個產(chǎn)品聯(lián)系工廠進行適當?shù)纳?,貼品牌量產(chǎn),把它當成一個創(chuàng)新性的新品,用品牌占領(lǐng)消費者心智。
這就是我們所說的后發(fā)式的創(chuàng)新。不是靠自己跳躍性思維去創(chuàng)造,而是基于每周的數(shù)據(jù)觀察,發(fā)現(xiàn)市場上的新的產(chǎn)品苗頭,然后集中公司的資源去做實用性的升級,占領(lǐng)第一批市場。這種方法,我們做起來的爆款,比如有自拍桿,床頭手機支架,指環(huán)支架等等。
從來沒想過,作為3c類目賣家,有一天小米會成為我們的噩夢。以前我一直竊喜,做的這些小產(chǎn)品,大公司看不上,而我們在這些小公司里,實力相對出眾,所以一直幾乎所向披靡。
但突然,有一天小米侵入了我們的這個市場,小米自拍桿,小米usb燈等等。在這個量級的公司,突然愿意傾斜公司資源進入小產(chǎn)品領(lǐng)域,對于我們無疑是令人絕望的。當他們愿意去設(shè)計,升級一個原本只有9.9包郵的usb燈的時候,我們的產(chǎn)品在他們面前就是渣渣。
無論你營銷實力多么強,在移動互聯(lián)網(wǎng)時代,你無法做到一葉障目,讓顧客永遠發(fā)現(xiàn)不了真正好的產(chǎn)品。這或者就是產(chǎn)品為王的真諦,慢慢的我們這些先驅(qū)就成了先烈,新的顧客就默認了一個事實:usb燈是小米公司的創(chuàng)新產(chǎn)品。
綜上所述,用產(chǎn)品占領(lǐng)電商市場的流程大概是:
1、先基于長期規(guī)律性的觀察數(shù)據(jù),找出新的產(chǎn)品。(行業(yè)詞根表)
2、體驗,并升級創(chuàng)新產(chǎn)品的實用性,公司實力弱盡量選小產(chǎn)品。
3、聯(lián)合產(chǎn)品所在類目的有運營能力的淘寶店,抱團取暖,打造爆款
4、全網(wǎng)限價,保證賣家有利潤去推廣。“利己者生,利他者久”
5、用爆款做引子,銷售團隊通過旺旺聯(lián)系類目下盡可能多的掌柜上架。
6、盡量把品牌和新品叫法結(jié)合,占領(lǐng)顧客心智,制造競爭壁壘。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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