亞馬遜如何選品？選品需求分析

如何選品？賣家在決定是否售賣一款產(chǎn)品前，需要了解亞馬遜熱銷的同類產(chǎn)品的主要屬性，對產(chǎn)品的價格、排名、評論、庫存、商標(biāo)、圖片、名稱、描述、包裝、鏈接、ASIN碼等信息進行調(diào)研，全面了解某個產(chǎn)品后，看看它是否符合選品要求。

其中，以下幾個要點需要賣家重點分析。

1、分析產(chǎn)品的價格

分析產(chǎn)品的價格包括搶到黃金購物車的產(chǎn)品的價格。

價格直接關(guān)系到成本，只有產(chǎn)品單價符合賣家的店鋪定位，才值得賣家花時間進一步深入研究產(chǎn)品。另外，一些大件商品可能很暢銷，比如沙發(fā)，但它的體積大，物流費用也會很高，賣家如果無法承擔(dān)成本，可以直接放棄。如果產(chǎn)品的市場價格過低，可能沒有利潤，這些商品也不需要深入研究。

2、 分析產(chǎn)品排名（Best Sellers Rank）

產(chǎn)品排名是反映產(chǎn)品銷量的最有效的參考指標(biāo)，通過產(chǎn)品排名（見下圖），賣家可以知道產(chǎn)品在某個產(chǎn)品類目中的位置，產(chǎn)品排名越靠前，證明它越有竟?fàn)幜?。賣家還可以通過分析產(chǎn)品排名評估整體市場容，判斷出某一個類目的竟?fàn)幊潭?。如果一個產(chǎn)品的排名在大類目下前十萬、二級類目下前一萬、三級類目下前一千、四級類目下前一百，賣家的獲利空間較大。

（圖片來源：亞馬遜）

3、分析產(chǎn)品的評論（Customer Reviews）

評論的增長速度和內(nèi)容有很大的參考價值（見下圖）。

當(dāng)某個產(chǎn)品處在銷售旺季或者廣泛流行，該產(chǎn)品的銷量會增加，相應(yīng)的評論數(shù)量増長速度也會加快。通過分析競品的評論內(nèi)容，有利于賣家發(fā)掘產(chǎn)品本身的品質(zhì)狀況、設(shè)計缺陷，從而了解客戶深層次的訴求，并在研發(fā)階段對產(chǎn)品加以改進。但如果產(chǎn)品評論星級普遍低于4星，說明這款產(chǎn)品缺陷很多，就不用考慮。

（圖片來源：亞馬遜 ）

另外，賣家可以綜合產(chǎn)品排名和評論分析產(chǎn)品，如果兩個數(shù)據(jù)都增長，表示產(chǎn)品銷量在增長，是個綜合實力不錯的熱賣品。如果評論數(shù)量在上升，但產(chǎn)品排名卻在下跌，有可能存在刷單。如遇到這種情況，賣家要對這個產(chǎn)品保持觀望。

4、分析競爭對手的庫存

分析競爭對手的庫存可以推測銷量。產(chǎn)品的銷量與排名有很大的關(guān)系。新賣家想要了解某個產(chǎn)品的市場銷量，可以將產(chǎn)品添加到購物車，從而推測競爭對手的庫存，評估該產(chǎn)品的整體市場容量。另外，如果產(chǎn)品在某個時間內(nèi)銷量較高，評論較少，這種產(chǎn)品值得關(guān)注，它可能是一款很有潛力，但還沒有成為“爆款”的產(chǎn)品。

5、分析產(chǎn)品是否有注冊品牌，可否跟賣。

賣家需要注意產(chǎn)品是否為品牌產(chǎn)品，有無注冊商標(biāo)。

如果有品牌保護，而賣家想要代理銷售，可以和在售的賣家進行溝通，爭取拿到代理權(quán)或授權(quán)書。如果對方不肯授權(quán)，新賣家可以找相似款的產(chǎn)品，開發(fā)外觀不同，但功能差不多的一產(chǎn)品或功能更好的產(chǎn)品。

6、產(chǎn)品是否需要認(rèn)證類目

如某些母嬰類用品，需要做強制性產(chǎn)品認(rèn)證。如果賣家不符合認(rèn)證條件，不建議選此類產(chǎn)品。

通過分析競爭對手的產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，賣家可以判斷哪些產(chǎn)品剛上市，哪些產(chǎn)品處在成長期，哪些產(chǎn)品處于成熟期，哪些產(chǎn)品處于衰退期。

如果賣家發(fā)現(xiàn)，某一個產(chǎn)品在某一個細分類目下有很多賣家，幾乎被“壟斷”，那么該產(chǎn)品不適合開發(fā)，那么賣家可以研究別的產(chǎn)品。如果賣家能對市場有很好的認(rèn)知，樣品評估、采購、改進等后續(xù)開發(fā)環(huán)節(jié)將會有很大的幫助。

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