開(kāi)淘寶店你應(yīng)該“賣(mài)什么”？

有這么個(gè)比方，兩個(gè)女孩子開(kāi)了家女裝淘寶店，一個(gè)是規(guī)劃師，一個(gè)是瑞麗的模特。

然后，她們淘寶c店每次上新款的當(dāng)天，銷(xiāo)售額能做50萬(wàn)左右，歷來(lái)不做任何的付費(fèi)推行，由于不會(huì)做。

其中一個(gè)規(guī)劃師的老板和我說(shuō)，覺(jué)得她們店肆主要功勞是她模特朋友，由于她有微博粉絲。

可是，我和她說(shuō)，“簡(jiǎn)直沒(méi)有一個(gè)淘寶店能單單靠粉絲做起來(lái)的，你看淘寶一向有“星店”，約請(qǐng)明星來(lái)淘寶開(kāi)店，明星的粉絲一定會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)紅人，可是實(shí)際上咱們看到，簡(jiǎn)直沒(méi)有一個(gè)“星店”能進(jìn)入職業(yè)top榜。

”明星開(kāi)店最大的問(wèn)題是心態(tài)，她們覺(jué)得自己是明星，所以產(chǎn)品不能賣(mài)的便宜降低了自己的形象。

而絕大大都粉絲，第一次可能由于這是明星的店去買(mǎi)東西，可是長(zhǎng)期的購(gòu)買(mǎi)，一定是建立在商場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)上，除非“腦殘粉”。

舉個(gè)比方：咱們說(shuō)海底撈的服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)做的很好，所以許多沒(méi)去過(guò)的人都想去一次體會(huì)下，可是咱們仔細(xì)想想，等你體會(huì)過(guò)了，還決議再去海底撈吃火鍋，是不是覺(jué)得他們家東西口味還不錯(cuò)？

所以，我其時(shí)和這個(gè)淘寶小店的規(guī)劃師說(shuō)，你們店肆最大的中心點(diǎn)，不是你那個(gè)模特朋友，而是你，顧客長(zhǎng)期喜愛(ài)的是你經(jīng)過(guò)規(guī)劃傳遞的一起審美觀。

其時(shí)，這個(gè)淘寶女裝店肆掌柜對(duì)我的話(huà)依然半信半疑，后來(lái)當(dāng)她那個(gè)模特朋友懷孕不能再拍照的時(shí)分，她被迫著自己去面試了新的模特，可是換模特之后銷(xiāo)售額不光沒(méi)有降低，反而上升了不少，這時(shí)分她才開(kāi)端反思我的話(huà)，意識(shí)到自己的價(jià)值。

不知道咱們看明白沒(méi)有，只要這個(gè)店肆的創(chuàng)始人規(guī)劃師在，模特是她選的，那么店肆就一向在做的是“賣(mài)自己”：規(guī)劃自己喜愛(ài)的衣服，招引全國(guó)和自己有相同審美觀的人。

其實(shí)，粉絲自身是沒(méi)有太多商場(chǎng)價(jià)值的，可是當(dāng)有一起需求的粉絲聚集在一起，商場(chǎng)價(jià)值就會(huì)慢慢出來(lái)。

即便我再擅長(zhǎng)淘寶運(yùn)營(yíng)，我也不會(huì)自己去做女裝，原因是假如我去做女裝，首先要去虛構(gòu)出一個(gè)有血有肉的女性審美觀，成為某種一起審美意見(jiàn)首領(lǐng)，來(lái)招引類(lèi)似的女顧客。

即便未來(lái)科技再興旺，也很難去制造出一個(gè)人類(lèi)的大腦，當(dāng)你做一個(gè)店肆要去虛擬出來(lái)一個(gè)活生生的女人，這十分難。

換句話(huà)說(shuō)，其實(shí)絕大大都店肆定位不能被規(guī)劃出來(lái)，定位的都是創(chuàng)始人自己。

所以你看，那些在做爆款的女裝店的老板，大都都是男的；而那些職業(yè)top店的女裝店的老板，大都都是女的，而她的店肆風(fēng)格往往便是自己的風(fēng)格，也就我說(shuō)的“賣(mài)自己”。

回到正題，咱們?cè)S多掌柜在決議做淘寶的時(shí)分，選產(chǎn)品和職業(yè)大致有兩種出發(fā)點(diǎn)：1.就近準(zhǔn)則，由于自己所在地靠近某批發(fā)商場(chǎng)，資源很好，所以開(kāi)端賣(mài)。

2.愛(ài)好導(dǎo)向，做自己有愛(ài)好或許有需求的產(chǎn)品，以酷愛(ài)為驅(qū)動(dòng)。

假如從商業(yè)的視點(diǎn)來(lái)剖析，許多人必定贊同第一種，由于這樣會(huì)有競(jìng)賽優(yōu)勢(shì)，可是咱們看到的現(xiàn)實(shí)是，絕大大都成功的企業(yè)最大的中心點(diǎn)是創(chuàng)始人的偏執(zhí)的酷愛(ài)，而非“紙面”上的數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)。

你看大碼女裝做的好的，掌柜自身是時(shí)尚胖mm；母嬰的top賣(mài)家做淘寶的初衷，大都是由于自己有了寶寶，要處理自己的需求；能捉住文藝青年的服裝淘寶店，掌柜自身便是個(gè)文藝青年。

當(dāng)然，“就近準(zhǔn)則”也并不是一無(wú)可取，比方我其時(shí)做淘寶3c數(shù)碼配件的挑選，是由于在南京只要個(gè)珠江路數(shù)碼商場(chǎng)，靠近批發(fā)商場(chǎng)來(lái)切人淘寶，可能會(huì)保證你在進(jìn)入淘寶的時(shí)分價(jià)格有一定優(yōu)勢(shì)，比較簡(jiǎn)略上手。

可是，這帶來(lái)一個(gè)很壞的循環(huán)，假如當(dāng)年你切入商場(chǎng)是經(jīng)過(guò)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，那么在之后的很長(zhǎng)時(shí)刻，價(jià)格戰(zhàn)是你必須要考慮的東西，越往后你會(huì)發(fā)現(xiàn)越難，由于你除了價(jià)格戰(zhàn)就好像沒(méi)有其他方法了，量可能會(huì)越來(lái)越大，可是利潤(rùn)越來(lái)越低，很忙很累，可是很難有未來(lái)。

更痛苦的是，即便你知道了沒(méi)有未來(lái)，你也很難轉(zhuǎn)型，第一是賤價(jià)競(jìng)賽現(xiàn)已深入到你的血液，第二，你這時(shí)分的轉(zhuǎn)型需求你立刻放棄現(xiàn)有的許多東西，破釜沉舟，許多人沒(méi)這個(gè)勇氣。

“愛(ài)好導(dǎo)向”可能會(huì)讓你在剛起步的時(shí)刻無(wú)比的難，舉個(gè)比方，南京有個(gè)大碼女裝的老板做淘寶的時(shí)刻比我早許多，可是很快被我在諾言上超越了。

她不懂任何的運(yùn)營(yíng)，也不會(huì)去“擁抱改變”，當(dāng)淘寶都在做爆款，上活動(dòng)的時(shí)分，她還堅(jiān)持走高品質(zhì)道路，其時(shí)她說(shuō)的一句話(huà)讓我形象很深：“我是個(gè)挑剔的人，假如某個(gè)商品不能讓我100%滿(mǎn)意，寧可不買(mǎi)也不會(huì)遷就。

所以我在做產(chǎn)品上，不會(huì)為了做競(jìng)賽而降低品質(zhì)。

”她的淘寶店是c店，剛開(kāi)端生長(zhǎng)的十分慢，由于中高端的商品在淘寶初期在查找排序里很吃虧。

可是她一向堅(jiān)持這么做，帶來(lái)的結(jié)果是：那些買(mǎi)過(guò)她衣服的胖女人每個(gè)點(diǎn)評(píng)都像是“**”，血淚控訴相同說(shuō)為什么不早點(diǎn)遇見(jiàn)這個(gè)店。

到13年的時(shí)分，她的淘寶集市店肆，簡(jiǎn)直不做任何付費(fèi)推行，月銷(xiāo)售額突破800萬(wàn)，對(duì)于她們根本就不需求再被淘寶的規(guī)矩牽著鼻子走，不論淘寶怎樣改變，她們要做的運(yùn)營(yíng)很簡(jiǎn)略：做好產(chǎn)品，巴結(jié)顧客。

“就近準(zhǔn)則”一旦走賤價(jià)道路，這時(shí)分你能堆集的只是諾言，店肆自身一點(diǎn)價(jià)值都沒(méi)有，顧客把你當(dāng)“妓女”，你需求變著把戲去巴結(jié)他們；而“愛(ài)好導(dǎo)向”假如能進(jìn)步好的產(chǎn)品，這樣的店肆才能真正的堆集老客戶(hù)，慢慢的顧客和你“談戀愛(ài)”，時(shí)刻越久老客戶(hù)越多店肆價(jià)值越大，運(yùn)營(yíng)就越來(lái)越簡(jiǎn)略。

或許，在之后的文字里，咱們講的淘寶運(yùn)營(yíng)中心是數(shù)據(jù)思維，經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)來(lái)剖析消費(fèi)者，讓數(shù)據(jù)去幫咱們做抉擇。

可是只要在挑選職業(yè)產(chǎn)品上，我給你的唯一主張是：偏執(zhí)而固執(zhí)。

固執(zhí)的去做自己喜愛(ài)的東西，不用考慮商場(chǎng)有多大，然后去招引全國(guó)乃至全國(guó)際和你相同的用戶(hù)，即便再小眾，擴(kuò)大到全國(guó)相同能夠超乎想象，比方裂帛民族風(fēng)。

固執(zhí)才能產(chǎn)生酷愛(ài)，酷愛(ài)才會(huì)創(chuàng)造奇跡。

咱們常說(shuō)，某個(gè)職業(yè)競(jìng)賽很大，不適合再進(jìn)入，可是“競(jìng)賽”只是給弱者看的紙老虎，當(dāng)你根據(jù)酷愛(ài)創(chuàng)造出的產(chǎn)品足夠強(qiáng)大，再紅的海洋里你也能夠照樣呼風(fēng)喚雨。

你看那些讓人驚嘆的國(guó)際品牌，不論是蘋(píng)果仍是facebook，哪一個(gè)不是源于創(chuàng)始人從一而終瘋狂的酷愛(ài)？

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