淘寶人群精細化運營如何操作?店鋪首頁怎么千人千面?
2022-05-26 | 10:40 | 發(fā)布在分類 / 跨境開店 | 閱讀:123
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2014年,淘寶第一次上線千人千面算法,但剛開始還僅限于特定類目的搜索公域流量。隨著數據逐漸完善,現在基本上所有的類目都全面實現了個性化商品推薦,做到了實時千人千面。那么人群精細化運營怎么做呢?
公域做出千人千面的改變,對整個公域的流量分發(fā)效率來講,是全面效率上的提升,包括像鉆展、搜索、首猜、超級推薦、直通車,都實現了千人千面。
各個渠道的轉化率每年都在逐年升高,所以你也可以理解,淘寶做千人千面,是為了提升商家的轉化率。
私域千人千面也是一樣,現在像首頁、承接頁、詳情頁的部分模塊,都已經能夠千人千面了,這也能幫助商家提升經營效率,可以針對不同的客戶,給出不同的營銷策略。
在私域流量的千人千面有3個經營效率的提升,首先是提升會員運營效果,可以有會員頁面定制,承載會員專屬權益,主要標簽是店鋪會員。
第二個是提升新客首單轉化率,可以給新客定向權益透出,促成首單轉化,這個人群的主要標簽是店鋪新客。
第三個是提升品類銷售效率,可以基于不同品類偏好人群,定向主推品類商品,提升人貨匹配效率。
現在在私域千人千面的模塊里,淘寶可以提供給我們4個個性化的智能人群模塊。
第一個就是經常會用到的人群優(yōu)惠券,可以給不同人群享受不同優(yōu)惠,新客可以設置低門檻,比如滿50減5元,老客則可以提升客單價,比如滿500減60等。
第二個是人群商品榜單,這可以顯著提升游覽深度,通過模塊對店鋪新客、老客和會員,設置展現不同的商品,可供選用榜單有熱銷爆款、潛力新品與當季熱賣。
第三個是人群貨架,可以提升意向商品承接與商品智能推薦能力,貨架默認第1個坑位是意向商品,其余是由算法綜合進行智能展示,模塊樣式也是智能生成,后期我們會融入商家的主推產品,行業(yè)推薦算法等更全面的能力。
第四個就是人群海報,通過模塊對店鋪的新客、老客和會員,快速完成引流海報設置,就是給不同的人看不同的海報。
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