我們?cè)谧鲋蓖ㄜ囃茝V的時(shí)候，會(huì)有一個(gè)專業(yè)的術(shù)語(yǔ)詞叫做坑位，但是很多新手賣家都不知道坑位是什么意思，下面我們就來(lái)詳細(xì)的解釋一下這個(gè)詞的意思!

直通車坑位指的是大家在使用直通車做店鋪推廣的時(shí)候，官方平臺(tái)給予寶貝的展示位，比如說(shuō)淘寶界面中右側(cè)位置展示的一列寶貝就屬于直通車坑位，還有大家在淘寶輸入關(guān)鍵詞之后，點(diǎn)擊搜索，界面中出現(xiàn)的寶貝帶有廣告字樣的，哪些位置就屬于直通車坑位，這樣的介紹大家應(yīng)該清楚了吧。

了解了直通車坑位是什么意思之后，接下來(lái)在和大家說(shuō)說(shuō)淘寶直通車推廣技巧的問(wèn)題，就是直通車的坑位產(chǎn)出比會(huì)受到哪些因素的影響。要知道影響因素就必須了解坑位產(chǎn)出的計(jì)算公式，這邊和大家說(shuō)說(shuō)坑位產(chǎn)出=成交金額/展現(xiàn)量=點(diǎn)擊率×轉(zhuǎn)化率×客單價(jià)。

從公式的內(nèi)容來(lái)看，影響坑位產(chǎn)出的因素有點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)，那如果賣家用戶需要提高直通車的坑位產(chǎn)出就需要從以上這三個(gè)方面入手操作優(yōu)化，比如說(shuō)大家在直通車推廣中有一個(gè)搜索人氣比較高的詞，將這個(gè)詞加入到了標(biāo)題中，但是一直沒(méi)有引來(lái)新的流量，造成這種現(xiàn)象的原因是：這個(gè)詞坑產(chǎn)太低了，不是賣家用戶要找的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。

這時(shí)候賣家用戶該怎么做呢?當(dāng)然是更換一個(gè)新的和自己寶貝關(guān)聯(lián)性強(qiáng)的，流量也不錯(cuò)的關(guān)鍵詞，這樣才會(huì)有更多的流量進(jìn)來(lái)，那了解了直通車坑位產(chǎn)出影響因素之后，再和大家說(shuō)說(shuō)坑位產(chǎn)出和直通車推廣的聯(lián)系吧。

1、賣家用戶做直通車的目的就是引流賺錢，那開(kāi)車之后肯定需要達(dá)到行業(yè)水平，才能達(dá)到開(kāi)車的目的，那如果在通過(guò)一系列的直通車優(yōu)化操作，是自己的坑產(chǎn)大于行業(yè)均值，那樣才有持續(xù)增長(zhǎng)的動(dòng)能。

2、新手賣家在剛開(kāi)車的時(shí)候就有了自然流量，其實(shí)這些流量并不是首次進(jìn)店，而是二次訪問(wèn)來(lái)的流量。這種二次訪問(wèn)流量是兩個(gè)流量來(lái)源的交集，這部分交集流量，也是直通車能夠影響到自然搜索的地方。比如說(shuō)大家自然流量的原始坑產(chǎn)是60，通過(guò)直通車推廣優(yōu)化之后，坑產(chǎn)能達(dá)到100，那么上面說(shuō)的自然搜索和直通車的交集部分，就會(huì)被直通車一并拉高了，從而提高了自然搜索的總體坑產(chǎn)。

3、上面說(shuō)到的二次訪問(wèn)流量，這類流量是店內(nèi)的潛在成交客戶，這類用戶比首次訪問(wèn)的成交概率要高。比如說(shuō)一個(gè)買家在直通車的兩個(gè)展示周期內(nèi)都進(jìn)行了搜索點(diǎn)擊，然后又點(diǎn)擊了自然搜索，而這樣的成交是只計(jì)算在自然搜索里的，那換種理解方式，就是說(shuō)直通車用戶引流沉淀，而自然搜索卻坐收成交，不過(guò)這種操作也同樣拔高了賣家的自然搜索坑位產(chǎn)出。

淘寶直通車怎么使用效果好？要講究哪些技巧？

很多賣家都想通過(guò)直通車來(lái)進(jìn)一步提高自己店鋪的流量和曝光率，直通車也不是一味的砸錢就能開(kāi)好的，還是要講究一定的技巧，所以下面我們就來(lái)看看怎么使用效果才是最好的!

直接進(jìn)入主題吧，說(shuō)說(shuō)淘寶直通車推廣技巧吧。關(guān)于直通車怎么使用效果好的問(wèn)題，想要直通車效果好，那就必須解決直通車引流的問(wèn)題，畢竟流量是現(xiàn)在所有網(wǎng)商店鋪的命脈所在，有流量還有成功的希望，沒(méi)有流量就等于什么都沒(méi)有了。所以做直通車推廣的第一步就是如何引流，這也是直通車推廣中比較難的一步。

直通車是淘寶店付費(fèi)推廣中比較適用的方式，好處是精準(zhǔn)，見(jiàn)效快，壞處是，燒錢，但是有時(shí)候有些錢我們不能不花，只是需要大家在花錢的時(shí)候能達(dá)到花最少的錢，然后讓利益最大化的目的，這也是直通車的難點(diǎn)所在了，那怎么實(shí)現(xiàn)以上這些內(nèi)容呢?賣家用戶在開(kāi)車的時(shí)候需要如下這樣操作。

簡(jiǎn)單的說(shuō)就是需要賣家通過(guò)推廣數(shù)據(jù)不斷的去優(yōu)化直通車推廣設(shè)置，比如說(shuō)：寶貝在推廣過(guò)程中沒(méi)有展現(xiàn)的時(shí)候，就需要賣家去優(yōu)化推廣關(guān)鍵詞，沒(méi)有點(diǎn)擊的時(shí)候就需要去優(yōu)化創(chuàng)意主圖和創(chuàng)意標(biāo)題等等，總的來(lái)說(shuō)就是那里表現(xiàn)不好就去優(yōu)化那里。不過(guò)這里還需要用戶記住一點(diǎn)就是，大家的主觀認(rèn)知都是有偏差的，只有經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的檢驗(yàn)的數(shù)據(jù)才站得住腳，那怎么檢驗(yàn)?

這邊給予用戶的建議就是在推廣同款寶貝的時(shí)候可以設(shè)置兩個(gè)推廣創(chuàng)意，然后通過(guò)數(shù)據(jù)對(duì)比來(lái)不斷優(yōu)化，然后刪除掉數(shù)據(jù)表現(xiàn)差的推廣創(chuàng)意。還有在直通車推廣過(guò)程中需要執(zhí)行兩種推廣理念。

這兩種推廣理念是：你只推廣一兩款，或者幾款重要的寶貝，那么就需要你精心的去每日優(yōu)化去競(jìng)價(jià)卡位。或者是把所有的寶貝同時(shí)加入直通車，出價(jià)給到幾角錢的樣子甚至更少，然后每日觀察，然后在找出哪些展現(xiàn)高，點(diǎn)擊數(shù)據(jù)也不錯(cuò)的寶貝，進(jìn)行升級(jí)推廣，如果經(jīng)過(guò)優(yōu)化之后有了流量沒(méi)有轉(zhuǎn)化的話，趕快回去優(yōu)化寶貝，這個(gè)不屬于直通車的內(nèi)容，畢竟直通車只是負(fù)責(zé)引流的。

最后一項(xiàng)內(nèi)容就是直通車的出價(jià)技巧，小賣家在使用直通車推廣的時(shí)候，最好不要輕易去搶頭三名的位置，其實(shí)首頁(yè)的其他位置或者前三頁(yè)的位置都還是可以的，能進(jìn)首頁(yè)當(dāng)然是好的，但是首頁(yè)也不是全是優(yōu)勢(shì)，大家想想，作為小賣家，就算我們費(fèi)盡了力氣擠進(jìn)了首頁(yè)，接下來(lái)我們拿什么跟那些大賣家進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)呢?

所以說(shuō)直通車推廣也需要講適合的，適合自己的就是最好的，作為買家需要記住一句話就是：直通車不是一味的燒錢，直通車只是一個(gè)讓你的寶貝被買家看到途徑，而我們做的，就是如何能讓自己的寶貝精準(zhǔn)的展現(xiàn)在買家的眼前。總結(jié)，大家千萬(wàn)不要進(jìn)直通車就一味的加價(jià)。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

推薦閱讀：

淘寶直通車一直轉(zhuǎn)化率低。現(xiàn)在轉(zhuǎn)化為零怎么回事？

什么是淘寶人群運(yùn)營(yíng)？淘寶人群運(yùn)營(yíng)的重要性有哪些？

淘寶店鋪寶貝的低價(jià)層商品對(duì)店鋪銷售會(huì)有什么影哬嗎？

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。