抖音旗艦店直播是正品嗎？怎么組貨？

抖音平臺(tái)上面也有不少的旗艦店入駐了，但是當(dāng)旗艦店在進(jìn)行直播的時(shí)候，不少用戶也還是有些猶豫，但是上面的商品不是正品，那么到底是不是正品呢?又該怎么進(jìn)行組貨呢?

大部分旗艦店來(lái)說(shuō)都是品牌店鋪，所以，品牌店但凡不想砸自己的招牌都不會(huì)賣假貨，所以，大部分的直播都是正品，當(dāng)然，大家如果買到有假貨可以跟平臺(tái)反饋退貨，要求賠償，如果對(duì)于旗艦店不放心，可以多看下之前有人買過(guò)的反饋。

怎么組貨?

1、單一款式組貨

貨品類別：全部為同一品類產(chǎn)品，比如全部為美妝或食品;

SKU數(shù)量：常見(jiàn)情況為1-5款，主推其中1-2款產(chǎn)品，比如2款口紅，或1款零食;

商家類型：品牌型商家/供應(yīng)鏈型商家;

優(yōu)勢(shì)：組貨成本低、操作簡(jiǎn)單，操作門檻低;

不足：受眾過(guò)于單一，轉(zhuǎn)化成本較高，通常對(duì)廣告流量依賴度高;

案例：某汽車鍍膜商家只有3款產(chǎn)品(通過(guò)組合形成多個(gè)SKU)，在10-11月期間，直播36場(chǎng)，總帶貨GMV達(dá)83.6萬(wàn)，其中單一爆款SKU銷售額占總銷售的99%。

2、垂直品類組貨

貨品類別：全部為同一品類產(chǎn)品或相關(guān)產(chǎn)品，比如全部為美妝或食品;

SKU數(shù)量：垂類抖音直播間SKU數(shù)量一般較多，一般30款以上，且定期更新;

商家類型：達(dá)人型商家/品牌型商家/供應(yīng)鏈型商家;

優(yōu)勢(shì)：貨品品類集中有利于吸引同一類人群從而提高轉(zhuǎn)化率，直播爆發(fā)潛力大;

不足：貨品垂直粉絲也趨于垂直興趣，不利于拓展直播品類;

案例：某女裝品牌商家，在10-11月通過(guò)組合搭配自有品牌產(chǎn)品，直播42場(chǎng)，帶貨金額超過(guò)4000萬(wàn)。商家每場(chǎng)直播的組貨產(chǎn)品可以大致分為GMV款、利潤(rùn)款、引流款、嘗試款、秒殺款、福利款、搭配款，并按一定比例進(jìn)行組合，產(chǎn)品上架順序按引流款-秒殺款-GMV款-利潤(rùn)款-搭配款-福利款-嘗試款-引流款依次循環(huán);上架產(chǎn)品的價(jià)位一般按照低-中-高-中-低-中-高循環(huán)。

3、多品類組貨

貨品類別：通常包含了5個(gè)及以上的產(chǎn)品品類，其中食品、美妝、家居、珠寶、服飾最常見(jiàn);

SKU數(shù)量：常見(jiàn)為30-80款產(chǎn)品;

商家類型：明星/達(dá)人型商家/供應(yīng)鏈型商家;

優(yōu)勢(shì)：品類多樣，受眾范圍廣，引流簡(jiǎn)單，直播間停留時(shí)間長(zhǎng);

不足：直播時(shí)容易被粉絲多樣化需求帶偏節(jié)奏，影響直播效果，對(duì)主播和場(chǎng)控能力要求較高;

案例：某明星商家在10-11月直播3場(chǎng)，直播帶貨GMV超過(guò)2億，共帶貨348款產(chǎn)品，場(chǎng)均SKU數(shù)量116款，超過(guò)10個(gè)大品類;

其中SKU數(shù)量占比較大的有：珠寶文玩、食品飲料、服飾內(nèi)衣、母嬰、美妝、家居日用、家用電器、個(gè)人護(hù)理、生鮮。在價(jià)位上，主要以百元類產(chǎn)品數(shù)量居多，占比34%，其次為千元以上產(chǎn)品(全部為GMV產(chǎn)品)占比19%，100-400元類的爆款產(chǎn)品合計(jì)占比29%，價(jià)位具有層次性，結(jié)合多品類的組合，既有利于GMV爆發(fā)，同時(shí)也達(dá)成了單量爆發(fā)。

4、品牌專場(chǎng)組貨

貨品類別：全部同一品牌或衍生品牌產(chǎn)品，比如全部為“中國(guó)黃金”產(chǎn)品或“三只松鼠”產(chǎn)品;

SKU數(shù)量：一般品牌專場(chǎng)sku數(shù)量在20-50款之間;

商家類型：明星/達(dá)人型商家/品牌型商家;

優(yōu)勢(shì)：與品牌官方合作提供了正品背書(shū)，同時(shí)作為專場(chǎng)合作可以拿到更大優(yōu)惠，利于直播間轉(zhuǎn)化;

不足：?jiǎn)我黄放平M貨難度較大，品牌專場(chǎng)直播數(shù)據(jù)一般都不及日常直播;

案例：某達(dá)人與某珠寶品牌合作直播帶貨，基于該達(dá)人粉絲低線城市/下沉比例較高，故團(tuán)隊(duì)選擇了低客單的首飾類產(chǎn)品進(jìn)行直播，以101-200元之間的足金吊墜為主，打造直播間爆款，同時(shí)搭配201-1000元客單價(jià)的產(chǎn)品來(lái)滿足少量粉絲的購(gòu)物需求，另一方面用少量幾款100元內(nèi)的福利吊墜產(chǎn)品作為寵粉款，該場(chǎng)直播最終直播GMV超過(guò)110萬(wàn)。

5、平臺(tái)專場(chǎng)組貨

貨品類別：平臺(tái)專場(chǎng)組貨和多品類組貨類似，只是一般貨品來(lái)源不同，平臺(tái)專場(chǎng)組貨的產(chǎn)品，一般由某大型平臺(tái)商家/大型供應(yīng)鏈商家單獨(dú)提供。

SKU數(shù)量：常見(jiàn)為30-80款產(chǎn)品;

商家類型：明星/紅人/供應(yīng)鏈型商家;

優(yōu)勢(shì)：大型平臺(tái)/供應(yīng)鏈帶來(lái)的貨品資源更加優(yōu)質(zhì)，往往能提供較高的優(yōu)惠力度，加之平臺(tái)強(qiáng)烈的正品背書(shū)，能大大提高觀眾的購(gòu)買意愿;

不足：平臺(tái)組貨成本較高，直播優(yōu)惠力度有限，容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定向打壓;

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