淘寶折扣價可以隨便改嗎?怎么定價呢?
2022-02-26|11:16|發(fā)布在分類 / | 閱讀:356
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很多人都知道淘寶新開的店鋪,咱們會選擇給新店上架一些新產(chǎn)品,然后會對一些產(chǎn)品進行價格的修改,可能對于一些價格的定位還不太清楚,因此會去修改定價,那么淘寶折扣價可以隨便改嗎?
淘寶折扣價可以隨便改嗎?
買賣自由,議價在所難免,所以適當?shù)母膬r再正常不過,通常不會對店鋪產(chǎn)生大的影響,但是頻繁改價,改價幅度過大有可能會被淘寶判定為虛假交易降權。如店鋪促銷,可使用打折軟件進行打折或直接修改寶貝原價。
如果是小幅改價,正常價格調(diào)整,不會有任何影響。如果改價幅度過大,淘寶系統(tǒng)會認為存在作弊情況,取消該商品30天內(nèi)的銷量累計。
寶貝重新修改價格,淘寶需要重新上傳商品信息。對排名會有一定的影響,寶貝偶爾修改價格是在所難免的。故只要不是頻繁修改,對寶貝排名不會有太大影響。
建議賣家設定寶貝一口價之前全局考慮寶貝之后的發(fā)展動態(tài),穩(wěn)定價格,不輕易修改價格。如是以后需要做活動的產(chǎn)品可以預先把折扣價格預留出來,避免頻繁改價。
怎么定價呢?
一般用戶在網(wǎng)上買東西,都會先選擇包郵的商品。打個比方,同一個商品,一個價格為35,運費5元,總的金額是40元。另外一個產(chǎn)品價格是40元包郵,但是后一個寶貝的銷售量一定高于第一個,這就是理解消費者的心理,其實產(chǎn)品都是一樣的。
成本的價格還要考慮商品的折扣、優(yōu)惠券、淘金幣抵扣等等。不然這些優(yōu)惠加起來,賣出去的價格低于成本價,那就虧大了呀。
開店就是為了讓消費者們進來買,所以商家們一定要考慮消費者們的需求。從店鋪的定位,知道了店鋪人群屬于那個價格階段,也就好定價了。
我們經(jīng)常使用的生意參謀里面有人群畫像分析??梢苑治鲂袠I(yè)人群、競爭對手人群和自己店鋪的人群,也可以對人群的基本信息畫像和消費行為畫像進行分析。
查看人群的年齡、性格、職業(yè)、地域和淘氣值,還有人群的搜索詞偏好、產(chǎn)品屬性偏好和下單時間時間段,通過這數(shù)據(jù)的分析,就可以得出他們能接受的價格帶了,這樣會更好。
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