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    淘寶活動(dòng)銷量有權(quán)重嗎?怎么優(yōu)化?

    2022-05-26|10:39|發(fā)布在分類 / 跨境運(yùn)營| 閱讀:212

    在淘寶舉行大型活動(dòng)期間,店鋪的銷量都會(huì)比平時(shí)要好很多,但最近大家發(fā)現(xiàn),產(chǎn)品的銷量權(quán)重在慢慢的被削弱,想要通過提升銷量來獲得穩(wěn)定排名比較困難,那么淘寶活動(dòng)銷量有權(quán)重嗎?怎么優(yōu)化?下面我就跟大家好好聊一聊!



    銷量的權(quán)重我們從以下幾個(gè)角度來講:

    1, 關(guān)于手淘搜索排名下的銷量權(quán)重。

    有人說銷量不是主要的權(quán)重。之所有有爭論,都是因?yàn)楹芏嗳硕荚诿と嗣蟆.?dāng)然,單次搜索可能存在一定的偶然性,但是我們是經(jīng)常去分析這個(gè)事情的。

    總體來講,像‘羽絨服女’這個(gè)詞的搜索結(jié)果所體現(xiàn)的,低銷量產(chǎn)品在前面的頁面里也有不少的展示位置,而10頁之后銷量開始有明顯下滑,但是并沒有完全進(jìn)入長尾市場。每一頁的總體銷量并沒有什么下滑。

    再看‘活性炭’這個(gè)詞的表現(xiàn),完全是頭部壟斷+長尾市場的規(guī)律,銷量高的產(chǎn)品基本都集中在了第一頁,3頁之就明顯下滑,第8頁就完全進(jìn)入了長尾市場區(qū)間。

    所以銷量在綜合排序中到底有多大的分量,要自己根據(jù)自己的品類和引流詞去分析,不能一概而論。如果你賣男士馬丁靴或者女士羽絨服,你就要更關(guān)注人群、標(biāo)簽、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化、收藏、加購等等其他指標(biāo)的培養(yǎng)。

    這兩種情況說不上誰好誰不好,反正都是覺得別人的好是通病。

    2, 關(guān)于手淘搜索銷量排序。

    銷量排序比較簡單。目前銷量排序中還沒有太多的個(gè)性化因素,只有少量的千人千面,基本還可以當(dāng)成是單一維度的排序。所以銷量排序是沒有什么點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等權(quán)重的,銷量排序的唯一權(quán)重,就是確認(rèn)收貨的人數(shù)。

    3, 有權(quán)重銷量和無權(quán)重銷量

    有些銷量有搜索權(quán)重,而有些銷量沒有搜索權(quán)重。至于哪些有哪些沒有,眾說紛紜,官方有說法,商家也有自己的感受。

    可以確定的是,對(duì)搜索權(quán)重貢獻(xiàn)最大的,是搜索成交的銷量。而像直通車、鉆展、淘寶客等推廣渠道的成交,對(duì)搜索權(quán)重的貢獻(xiàn)比較有限(但是如果量大,作用還是明顯的)。

    活動(dòng)的成交,對(duì)搜索權(quán)重基本沒什么貢獻(xiàn)了,至于有些商家感受到聚劃算淘搶購做完之后流量有增加,很大程度上是因?yàn)槌山挥脩魧?duì)產(chǎn)品的打標(biāo),給你帶來了更多的展現(xiàn)人群,而不是權(quán)重的提升。

    另外有一些官方明確說明的渠道,比如各種返利網(wǎng)站,比如一些站外平臺(tái)的活動(dòng),是沒有搜索權(quán)重的。

    4, 無權(quán)重銷量的作用

    針對(duì)沒有搜索權(quán)重的銷量,我們到底還要不要呢?當(dāng)然要!沒有搜索權(quán)重的銷量。

    至少還有以下幾個(gè)方面的作用:

    l 銷量高的產(chǎn)品,容易形成羊群效應(yīng),點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率會(huì)更高。

    l 產(chǎn)品銷量高,意味著銷售額高,可以拉升店鋪層級(jí)。

    總的來說,店鋪銷量高的產(chǎn)品,就說明這件淘寶商品的成交量多,隨之它的標(biāo)簽會(huì)更加豐富,這有利于賣家圈定更多的展現(xiàn)人群,提高展現(xiàn)量的增加,這樣一看店鋪的銷量還是非常重要,大家一定要重視起來。

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