解答雕爺?shù)南嚓P(guān)問題 答對有獎(jiǎng)(雕爺出)-淘寶營銷引流淘寶干貨

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雕爺問:淘寶網(wǎng)站內(nèi)的硬廣告，（包括頻道廣告、旺旺硬廣，不包括直通車。）怎么效果那么差那么差??？有沒有誰最近有感覺的，說說？

Heiyi答:廣告的投放，不是取決于感覺，而是取決于用戶行為，我的目標(biāo)客戶在做什么，怎么做的，停留多長時(shí)間，他們理想的消費(fèi)水平和關(guān)注內(nèi)容是什么？

最近剛剛幫助LouisVuitton公司完成了一份調(diào)查問卷，調(diào)查內(nèi)容涉及文化藝術(shù)，體育經(jīng)濟(jì)，日常應(yīng)用行為，消費(fèi)，電子商務(wù)，廣告等多個(gè)方面，鑒于封閉調(diào)研，暫不能將問卷內(nèi)容公布，以后有機(jī)會在進(jìn)行解讀。

下面讓我們來分析一下論壇。

論壇的價(jià)值在于閱讀和發(fā)布帖子，分享自己的心得體驗(yàn)與看法，因此，用戶的停留時(shí)間和停留地點(diǎn)都在帖子列表和帖子內(nèi)容上，也就是所謂的板塊和帖子，而論壇的門戶頻道是如何產(chǎn)生的呢，論壇的門戶頻道是為了滿足非攆性用戶的臨時(shí)性需求，比方說更加美觀，更加符合投資人的想法與要求而開設(shè)的，一般情況下頻道的分類來自版塊，而內(nèi)容則來源于帖子，從技術(shù)角度來講門戶頻道使用的是CMS系統(tǒng)，而論壇使用的是BBS系統(tǒng)，這也就造成了，BBS系統(tǒng)內(nèi)用戶創(chuàng)造的文章在通過編輯的審核后，轉(zhuǎn)載或推薦到CMS系統(tǒng)，顯示在頻道頁上。因此，看到這里我想大家也明白了，真正的攆性用戶是不上或很少上CMS系統(tǒng)的頻道頁來查看文章的，更多的用戶是集中在列表頁尋找符合自己要求的帖子（這取決于更新頻率，體驗(yàn)的適用性，真實(shí)原味的內(nèi)容），然后在帖子內(nèi)容頁與樓主或其他用戶進(jìn)行互動。那么用戶的登陸行為就是論壇首頁→論壇版塊→論壇列表→論壇帖子或收藏→論壇列表→論壇帖子，使用行為就是在版塊、列表和帖子之間進(jìn)行反復(fù)，尋找不同的標(biāo)題，有新意的內(nèi)容。

接下來我們在來分析下淘寶。

上淘寶的大部分都是購物的，那么這些人都是通過什么樣的方式進(jìn)行購物的呢？在此做個(gè)調(diào)研，你是如何在淘寶買東西的？你的目標(biāo)客戶是如何在淘寶買東西的?1、直接在首頁搜索條搜索想要的商品，2、直接從首頁選擇看到并感興趣的產(chǎn)品，3、從首頁的分類列表逐步分級尋找商品，4、從首頁進(jìn)入頻道頁或子頻道尋找推薦的商品，5、直接搜索店鋪名稱關(guān)鍵詞，進(jìn)店后尋找商品，6、直接選擇收藏的店鋪，進(jìn)店后尋找商品，7、更多……。

你是如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)購物的呢，請看過此帖的將自己的親身體驗(yàn)及購買流程寫下來，然后反省下自己，我的廣告是否插入到這些入口頁內(nèi)呢？

如果你有更好的推廣創(chuàng)意和想法，可發(fā)送郵件至LiuYang@99carat.cn與作者進(jìn)行討論。本文幕思城首發(fā)，轉(zhuǎn)載請注明出處。黑衣

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