直通車銷量明星有用嗎？關(guān)鍵詞怎么挑選？

首先這款功能就是為了優(yōu)化產(chǎn)品的銷量排序的，是一款營銷廣告工具，跟以往的直通車廣告模式有點(diǎn)差別，因?yàn)殇N量明星并不是根據(jù)淘寶的千人千面來制定的功能，而是擁有固定的位置展現(xiàn)。

有淘寶運(yùn)營人員對(duì)外說明這是淘寶平臺(tái)發(fā)現(xiàn)有很多的商家是對(duì)非個(gè)性化的流量需求很普遍，也很強(qiáng)烈，因此才會(huì)開始選擇設(shè)計(jì)這款銷量明星的功能;

其目的就是為了幫助商家更好的成交，另外淘寶也表示這款銷量明星的廣告功能能夠讓淘寶賣家在更大的流量中發(fā)現(xiàn)并獲取獨(dú)特的潛在客戶，然后也能夠大大的降低拉新難度，進(jìn)而幫忙店鋪擴(kuò)大用戶規(guī)模。

另一方面也可以充分的發(fā)揮銷量排序這一價(jià)值，然后去幫助商家精準(zhǔn)觸達(dá)在購物中對(duì)銷量比較在意的用戶，并對(duì)擁有該類消費(fèi)心智的消費(fèi)者進(jìn)行持續(xù)運(yùn)營。是一個(gè)與以往的不一樣的廣告展現(xiàn)模式。

最后淘寶還指出，這個(gè)直通車銷量明星營銷工具目前是小范圍內(nèi)測(cè)使用，需要申請(qǐng)。

在消息發(fā)布之后，很多淘寶商家都躍躍欲試，想要嘗試下銷量明顯的具體展現(xiàn)效果。

關(guān)鍵詞怎么挑選?

首先就是系統(tǒng)推薦詞，顧名思義，這類詞也就是系統(tǒng)給商家所提供的相應(yīng)關(guān)鍵詞。當(dāng)然在篩選的時(shí)候是需要考慮好相應(yīng)的方面的，比如展現(xiàn)、成交、出價(jià)、點(diǎn)擊率等數(shù)據(jù)。這樣一來，才能夠?yàn)榈赇佒蓖ㄜ囦N量明星推廣選出最佳的關(guān)鍵詞。

然后就是成交詞，在這個(gè)方面需要商家去選擇的同樣是符合商品的關(guān)鍵詞。比如可以是直通車報(bào)表中近30天成交在前20關(guān)鍵詞，當(dāng)然不論是第1位還是第11位關(guān)鍵詞，要去看等級(jí)和優(yōu)化。首位關(guān)鍵詞要求商品流量和轉(zhuǎn)化都很大，不符合的話選擇第11為關(guān)鍵詞，從而令成本更低。

接著就是品類拓展詞，這里也就是需要商家利用到生意參謀這個(gè)模塊，從中觀察和分析店鋪類目的占比，并找到相應(yīng)的重點(diǎn)成交類目。其能夠作為類目延伸重點(diǎn)，之后再到品類入店搜索詞、引流成交詞、成交關(guān)鍵詞中去篩選前10或20的詞，從中挑選出合適的詞。

還有就是行業(yè)TOP飆升詞，同樣是需要淘寶商家利用生意參謀去查看相應(yīng)的行業(yè)搜索詞，比如可以通過一定時(shí)間內(nèi)的數(shù)據(jù)來挑選出人氣排名前50的詞。排除品類不符合、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率低的詞，然后去計(jì)算競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)于那些競(jìng)爭(zhēng)比較大的詞，商家可以多多去考慮和篩選。

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