新品直通車如何提高轉(zhuǎn)化率？有什么技巧？

我們開淘寶店鋪?zhàn)疃嗟耐茝V方式就開直通車了，那么我們一般要如何提高自己的直通車轉(zhuǎn)化率呢?有什么提高的技巧呢?下面就來為大家介紹一下。

1、關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞是聯(lián)系買家和商品的一座橋梁，每一個(gè)關(guān)鍵詞背后對應(yīng)的是一批搜索人群，如果你的產(chǎn)品和這類人群相符合，而且你的產(chǎn)品是這類人群喜歡的話，那么買家點(diǎn)擊我們的產(chǎn)品可能性也要高。如果我們的產(chǎn)品不是這類人群想要的產(chǎn)品點(diǎn)擊率自然也就高不了。

因此選擇淘寶關(guān)鍵詞決定你選擇的人群，而人群決定了點(diǎn)擊率的高低。在關(guān)鍵詞的選擇時(shí)篩選出精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，可以通過流量解析識別可以投放的關(guān)鍵詞，再通過流量解析數(shù)據(jù)和競爭分析數(shù)據(jù)對比，判斷哪些關(guān)鍵詞值得重點(diǎn)投放從而提高點(diǎn)擊率。

2、匹配方式

大詞可以選用精準(zhǔn)匹配降低展現(xiàn)來提高點(diǎn)擊率。如果是廣泛匹配的話可以修改為精準(zhǔn)匹配，看看點(diǎn)擊率是否立馬提升上來了，如果立馬提升上來了的話，那說明的是因?yàn)樘詫毥o廣泛匹配了不精準(zhǔn)的詞進(jìn)來。

3、出價(jià)

出價(jià)決定排名，排名越靠前點(diǎn)擊率越高。一般來說首屏位置的點(diǎn)擊率會比其他位置點(diǎn)擊率高很多，這也是為什么一直強(qiáng)調(diào)要盡量的去搶首屏的原因，當(dāng)預(yù)算不夠的情況下，寧可每天只開幾個(gè)轉(zhuǎn)化率高的時(shí)段其他時(shí)段不開，也不能讓關(guān)鍵詞排名太靠后，因?yàn)榕琶亢罅它c(diǎn)擊率會比較差，點(diǎn)擊率差了質(zhì)量得分就差了，自然得分差了ppc就高了，排名就更加的差了。排名更加差了以后點(diǎn)擊率又更加差了，陷入一個(gè)惡性循環(huán)最后完全帶不來流量了。

4、圖片的拍攝

很多人在優(yōu)化直通車點(diǎn)擊率的時(shí)候往往都是想到的圖片，但是大部分想的都是如何去做一個(gè)好的創(chuàng)意圖片，其實(shí)拍攝才是圖片的基礎(chǔ)，特別是對于非標(biāo)品類目來說圖片的拍攝直接決定了你點(diǎn)擊率的高低。

有些淘寶商家經(jīng)常碰到這樣的情況，有一些款式的加購率，轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)都比較好但是就是點(diǎn)擊率太差，而且無論怎么優(yōu)化創(chuàng)意圖還是提高不了，這個(gè)時(shí)候可以重新拍一套圖片，重新定位風(fēng)格、定位人群、定位拍攝的角度，然后重新拍出和原來不一樣的圖片，基本上每次把重新拍攝的圖片一上上去點(diǎn)擊率立馬就提高了。

5、創(chuàng)意圖

其他情況不變主圖是影響點(diǎn)擊率最核心的因素，可以多測試，前期用輪播，后期用優(yōu)選。一張好的創(chuàng)意圖片可以大大的提高產(chǎn)品的點(diǎn)擊率，所以這也是為什么很多商家經(jīng)常做一些很搞笑的圖片去吸引買家的原因，可能很多新手會特別頭疼如何去做一張有創(chuàng)意的圖片，特別是一些一個(gè)人開店的小賣家，他們沒有專業(yè)的美工，要做一張有創(chuàng)意的圖片對他們來說比較難，這個(gè)時(shí)候模仿和微創(chuàng)新就顯得非常重要了。

當(dāng)我們自己不會做圖片的時(shí)候可以搜索一個(gè)主要核心關(guān)鍵詞，看看同行做的好的競爭對手，特別是看直通車排在前三位的商家他們的車圖是如何做的。一個(gè)商家如果能長期排在前三位，那他的點(diǎn)擊率肯定不會低，因?yàn)槿绻麍D點(diǎn)擊率低了質(zhì)量得分會下滑，ppc太高就很難持續(xù)卡在首屏或者前三位。所以就可以把這些圖片都弄下來，模仿做成一模一樣或者在這基礎(chǔ)之上進(jìn)行微創(chuàng)新拿去自己的店鋪測試。

不過一定要做好數(shù)據(jù)保留，每一次測試圖片的時(shí)候把這些圖片的數(shù)據(jù)做一個(gè)Excel表格，將數(shù)據(jù)保留下來。保留這些數(shù)據(jù)最大的好處就是便于我們總結(jié)，我們可以把點(diǎn)擊率高的總結(jié)他們的共同點(diǎn)在哪里，后期我再做圖片的時(shí)候，就可以利用這個(gè)共同點(diǎn)，同樣的我們也可以把點(diǎn)擊率低的總結(jié)他們的共同點(diǎn)，以后避免再做成這樣的圖片。

6、款式的選擇

這一點(diǎn)無需太多的解釋，款式是否受到買家的喜歡，肯定是直接決定了點(diǎn)擊率高低的，所以也就從另一個(gè)方面說明了，為什么有些款式無論怎么優(yōu)化點(diǎn)擊率也上不去，因?yàn)橘I家根本不喜歡和認(rèn)可這種款。

7、銷量

對于賣點(diǎn)不是特別鮮明的產(chǎn)品，例如褲子和標(biāo)品類的產(chǎn)品沒有太鮮明的賣點(diǎn)，這個(gè)時(shí)候銷量就對點(diǎn)擊率起到了很重要的因素了。所以會發(fā)現(xiàn)做褲子的時(shí)候前期銷量低的時(shí)候點(diǎn)擊率很低，但是銷量起來之后點(diǎn)擊率就特別高了，針對這種產(chǎn)品可以采用通過活動(dòng)的形式快速把銷量提高起來然后再配合直通車。

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