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    四步教你如何實(shí)現(xiàn)直通車低預(yù)算推廣

    2022-07-03|15:00|發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店| 閱讀:154

    低于100的預(yù)算能推直通車?低于100的預(yù)算能有流量?低于100的預(yù)算能有效果?當(dāng)前的直通車推廣環(huán)境很惡劣,小資花費(fèi)很難有生長空間,基本都是大花費(fèi),尤其對于服飾類行業(yè)來說,低花費(fèi)高roi更是天方夜譚。那么問題來了,真有這么一個低花費(fèi)的賬戶應(yīng)該怎么做?本次案例是一家小型沙發(fā),由于推廣資金很吃緊,客戶只給80-150的預(yù)算。

    直通車如何低價引流

    一、產(chǎn)品定位

    如何選品?首先,客戶只給兩款主推產(chǎn)品,一款是單人沙發(fā),一款是單雙人的組合沙發(fā)。而重點(diǎn)是單雙人沙發(fā)。小沙發(fā)類目的定位比較復(fù)雜,不同于大沙發(fā)類目,可以加一些高檔沙發(fā)類的關(guān)鍵詞。這種小資的沙發(fā)廉價的價格,更受到酒店、餐飲和小戶型的。

    而直通車類目關(guān)鍵詞的流量分布,更能反映這一點(diǎn),故此,這兩款沙發(fā)的銷售人群定位更多從餐飲、酒店和小資情調(diào)家用沙發(fā)來定位。

    二、推廣重心

    在80-150的預(yù)算區(qū)間內(nèi),推2款寶貝,推廣勢必要分清主輔。客戶雖然明確單雙人的沙發(fā)是推廣重心但是,直通車在推廣的時候仍然要權(quán)衡下這兩款寶貝的優(yōu)劣。單人沙發(fā)的銷售面只有餐飲業(yè)和酒店,而單雙人的組合沙發(fā)不單單是餐飲業(yè)和酒店,小資家庭也可以使用。故此,直通車在推廣重心更多的放在單雙人沙發(fā)上。

    三、加詞策略

    參照該類目下的熱詞情況,并結(jié)合寶貝自身的銷售人群情況,直通車加詞更多從卡座、咖啡卡座和布藝沙發(fā)入手,并適當(dāng)加入小戶型沙發(fā),這樣可以照顧到產(chǎn)品自身的銷售人群。

    四、引流和效果調(diào)整

    低預(yù)算的前提下,按照正常的加詞思維是精準(zhǔn)關(guān)鍵詞為主,但是測試結(jié)果卻大相徑庭。

    精準(zhǔn)詞確實(shí)很精準(zhǔn),但是排在首頁只有個位數(shù)的展位,這成為了很多精準(zhǔn)詞沒效果或者長期才有效的弊端。故此直通車在加詞的時候,以中心詞為主+精準(zhǔn)詞為輔的加大,這樣一方面能夠照顧到流量,另一方面也能做精準(zhǔn)詞的長期效果。

    中心詞長期跑流量和成交,精準(zhǔn)詞做效果。雙管齊下。

    同時轉(zhuǎn)化詞也體現(xiàn)了我們隊產(chǎn)品的定位為,成交量方面卡位和餐飲業(yè)相關(guān)的關(guān)鍵詞成交量比較多,而家庭的關(guān)鍵詞成交較少。根據(jù)銷售人群的主題特征來定位關(guān)鍵詞,僅有的預(yù)算花在刀刃上。

    直通車如何低價引流

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