直通車低投產(chǎn)原因是什么？怎么投放？

一些淘寶賣家老是反饋自己開直通車的過程中投產(chǎn)很低，卻不知道為什么會出現(xiàn)這種情況，在開直通車時，應(yīng)該要怎么去投放呢?我這就給各位介紹一些方法。

根據(jù)公式ROI=總成交金額/花費，我們不難看出影響ROI的幾大核心因素就是客單價、PPC、以及轉(zhuǎn)化率，如果同一款商品的客單價相對固定，那么PPC越低，轉(zhuǎn)化率越高，對應(yīng)的ROI也就會越高。

簡單來說PPC就相當(dāng)于投入，淘寶轉(zhuǎn)化率就相當(dāng)于投資收益，用最少的投資獲取最高的收益是最為理想的狀態(tài)，但是每家店鋪的推廣預(yù)算都是有限的，然而想要提高成交金額，要么提高客單，要么降PPC，要么提升轉(zhuǎn)化率，或者保持其中的某幾項不變，某幾項提升，都能夠達(dá)到增加收益的結(jié)果。

然而由于市場的大眾主流價格區(qū)間限制，盲目加價只會讓更多的消費者流失，同理在市場競爭十分激烈的情況之下，降低出價就可能意味著失去展現(xiàn)，這對于大部分商家來說都是十分危險的。

所以我們在進(jìn)行優(yōu)化的時候一定要根據(jù)實際情況來進(jìn)行慎重選擇，先分析自己直通車投產(chǎn)低的原因，再根據(jù)核心問題來逐步優(yōu)化解決，才能達(dá)到最終的理想狀態(tài)。

怎么投放?

直通車優(yōu)化并不是一個一勞永逸的過程，不同時期不同商品可能都會呈現(xiàn)出不同的趨勢，甚至于同行店鋪的相同計劃也不一定能跑出同樣的效果。

所以對于大部分運營來說，直通車的優(yōu)化也是一個測試的過程，只不過有經(jīng)驗的運營更容易根據(jù)經(jīng)驗篩選出更適合的優(yōu)化方案而已。

言歸正傳，在直通車投放過程之中的精準(zhǔn)主要設(shè)計到了關(guān)鍵詞和人群兩個方面，關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)能夠直接影響到商品的展現(xiàn)和轉(zhuǎn)化。

作為搜索電商的代表，淘系電商一直都非常注重關(guān)鍵詞的作用，如果說我們的商品核心關(guān)鍵詞沒有選擇正確，那么很可能連正常展現(xiàn)的機(jī)會都沒有，更別說進(jìn)入同類商品的競爭渠道了。

在淘寶直通車關(guān)鍵詞的選擇之上要著重考量和商品的匹配度以及出價兩個方面，盡量在出價和精準(zhǔn)度之間進(jìn)行平衡，找到性價比最高的詞來進(jìn)行著重推廣。

同樣，雖然商品設(shè)計之初就會考慮到對應(yīng)的消費人群，但是設(shè)計者所考慮的消費者和市場上真實的消費者并不一定完全重合，這就是為什么大部分商品都要進(jìn)行人群測試的原因，通過控制變量的方法找出商品高點擊高轉(zhuǎn)化的人群進(jìn)行重點高溢價，從而提升鏈接的點擊轉(zhuǎn)化率。

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