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    淘寶網店如何擴大客源?怎樣低價引流?

    2022-06-17|10:33|發(fā)布在分類 / 客服知識| 閱讀:99

    如今由于互聯(lián)網大環(huán)境的變化,各種平臺也都興起了,尤其是內容型的平臺增加,就導致了淘寶行業(yè)的競爭也就越來越大,所以很多商家都會想要擴大店鋪客源,那么淘寶網店如何擴大客源?怎樣低價引流?



    想要擴大店鋪客源就要對店鋪進行引流的,下面介紹低價引流玩法:

    但想要做到淘寶低價引流的玩法,需要操作,也是有前提的,不是所有的類目產品都能去做或適合去做,必須要根據自己的店鋪產品情況和具備條件來分析。

    ①寶貝要有較好的權重,最好有小爆款的潛力,有不錯的月銷量加持。

    ②關于類目中可用且可控的關鍵詞要相對多。

    ③寶貝客單相比同行適當低也可以,有低價優(yōu)勢,和同行比也有了很大的空間,那么到了去做低價引流的時候也會更容易安排。

    動銷率好一些,在店內的寶貝關系上要能形成不錯的間接或遞進轉化。

    在操作上就可以多計劃產品的布局,以權重基礎不錯的寶貝為主,配合好選詞調詞,篩選關鍵詞,這樣關鍵詞覆蓋也能不錯,另外重點挑選些長尾詞、競爭小的詞、飆升詞和低價詞等等,逐步往低價引流方向去拉。

    但還需要注意一點,就是不光要注意拉進流量,還要關注流量是否精準的問題,如果流量都不精準,造成轉化率非常差,那么實際對流量提升也是有限制的,即便增加了一定人氣,流量體量上來了,但是多數都是垃圾流量,也會讓淘寶店鋪人群標簽更雜亂,跟店鋪潛在的買家人群嚴重不符,那么這樣也意義很小,回報率也會少很多。

    所以,根據自己類目來選擇好相應的推廣關鍵詞,開始可以精準為主,有的標品小類目可以上二級詞,關鍵詞不用特別多,主要避免控制不當和權重不穩(wěn),多側重點擊率和轉化率,詞也不能太少,得不到足夠的數據量,也無法針對低價引流的目的去推動。

    另外,計劃中的人群要根據產品來定,像是自定義人群、成交人群、行業(yè)人群等等都要貼近低價引流的節(jié)奏去做,人群溢價前期可以先統(tǒng)一再逐步調整,讓人群有流量,根據數據來優(yōu)化調整,先把做好,這樣更能優(yōu)先體現(xiàn)出優(yōu)勢,往后再調整消耗的狀態(tài),這樣思路做下去比較好一些,具體每個人的習慣都不同,總之你得明白分階段執(zhí)行的意義。

    另外,我們想做低價引流,想要提高綜合競爭力,想要打造爆款,這需要大量的流量支持,當放大了流量,擴大了時間段和地域的投放,那么也會帶來轉化率和回報率的不平穩(wěn),因為我們不能只在非常精準的關鍵詞和人群上一直較勁,還要想辦法去獲取多維度的權重加持。

    所以,如果要想超越優(yōu)秀的同行對手,那就要注意什么階段做什么事情了,該精準的時候要精準,該目標于整體的收益就不要盯著某一點,隨著店鋪盈利的增長,加大規(guī)模和體量也會取得同行優(yōu)勢的一步,付費上來了,盈利也就不會落后,這樣才是店鋪應該要的狀態(tài)哦。

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