淘寶品類運(yùn)營主要做什么？怎么細(xì)分市場？

淘寶運(yùn)營的主要工作是需要對整個網(wǎng)店或者公司的業(yè)績負(fù)直接責(zé)任，在供應(yīng)鏈這一塊需要是對公司采購、倉管、物流這些方面做一個整體的方向判斷，雖然沒必要把每一個工作具體的內(nèi)容都做到位，但是必須要保證一個正確的方向，這是做淘寶運(yùn)營必須要做的。

1、從營銷策劃這一塊來說運(yùn)營他需要做好市場調(diào)研，要懂的產(chǎn)品的規(guī)劃，把握好推廣的方向和策劃，對日常工作中出現(xiàn)的一些問題及時做出處理和調(diào)整。

進(jìn)而策劃并組織好公司的營銷推廣，而且時刻關(guān)注并監(jiān)督策劃的執(zhí)行情況，要定期對策劃做出評估，做好淘寶推廣效果的統(tǒng)計(jì)分析報(bào)表，然后根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整分析。

2、必須要熟悉淘寶的整個操作流程，因?yàn)樘詫氝\(yùn)營是對公司業(yè)績負(fù)直接責(zé)任的，如果你連直通車是什么都不懂，淘寶運(yùn)營必須要擁有一個很強(qiáng)的整體規(guī)劃能力。其實(shí)這一些都是需要建立在一定電子商務(wù)的基礎(chǔ)和技術(shù)基礎(chǔ)之上的。

怎么細(xì)分市場?

兩個角度，一個從客戶角度，比如說針對于嬰兒車+高價(jià)位+智能化。能夠發(fā)現(xiàn)細(xì)分機(jī)會，然后再從供應(yīng)商那找出產(chǎn)品最適合賣給什么群體。

如果一個供應(yīng)商的產(chǎn)品找不到“低競爭”細(xì)分人群，只有價(jià)格優(yōu)勢的話，這個生意就很難賺錢。

比如說賣防曬產(chǎn)品，膏狀的最為大眾化，首先避開?？梢赃x擇防曬噴霧，但是防曬噴霧競爭還是激烈，那就再從防曬噴霧下面選一些有特定細(xì)分類的，

比如說男士專用。光是這樣，可能還會競爭大，這時你可以選擇細(xì)分人群，是賣給職場精英?還是軍訓(xùn)大學(xué)生?

找準(zhǔn)細(xì)分市場，就能賺到錢。

其實(shí)賣任何產(chǎn)品，都得學(xué)會把自己的客戶，進(jìn)行明確再明確，抓住最喜歡自己的客戶，讓一個客戶群不斷買你的產(chǎn)品，只有選對了客戶群，生意才會越來越好。

另外，在電商領(lǐng)域，很多賺錢的行業(yè)，是那些能把產(chǎn)品賣最高價(jià)的賣家。因?yàn)檫@樣的產(chǎn)品相對高毛利率，相對小眾，在市場上會比同行有競爭力。

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