你知道怎樣才能玩好直通車的定向流量嗎？

都說直通車的一把雙刃劍，用得好，它能助你有效引流推廣，用得不好，它會讓你白白虧錢。而隨著淘寶不斷的調(diào)整直通車，使得現(xiàn)在直通車的功能越來越多元化。其中直通車的定向流量中的“精品庫”，利用得好的話，引流效果將大大超乎你的想象。

首先大家要知道精品庫寶貝是什么？

精品寶貝頁即是直通車定向推廣中延伸出來的一種定向投放功能，通過利用淘寶龐大的用戶資源以及大量的買家信息（其中包括了買家的行為、買家的類型等），從而能夠幫助賣家們實現(xiàn)更加精準的投放，大大提升轉(zhuǎn)化率。

精品庫寶貝有什么優(yōu)勢呢？

1、可實現(xiàn)精準投放，通過寶貝來尋找對應的買家，可根據(jù)買家的購買特點和人群的行為進行定向投放和展現(xiàn)；

2、精品庫的寶貝將有機會在淘寶首頁的熱賣單品位置中展示，可為寶貝引入大量的精準流量，這也是精品庫寶貝引流渠道的優(yōu)勢之一；

3、精品庫寶貝有機會在手機淘寶客戶端的無線精品集合頁中的“發(fā)現(xiàn)好貨”內(nèi)進行展示，搶先引入了無線端流量；

4、此前參加了雙十一的寶貝，設置了精品庫的推廣，還有機會出現(xiàn)在淘寶首頁哦！

要如何對精品庫的寶貝進行優(yōu)化？

1、當寶貝的精品創(chuàng)意審核通過之后要直接建立定向計劃，比如智能投放、喜歡我店鋪的訪客、搜索重定向以及喜歡同類店鋪的訪客等；

要是采用以上方法來進行時設置的話，那么定向的投放則是由系統(tǒng)來操作的，而系統(tǒng)會根據(jù)定向的維度，不定時在熱賣單品上投放該寶貝，同時，還會盡量匹配流量，使得寶貝的展現(xiàn)幾率增大，但是這種方式相對比較廣泛。

出價的方式：一般都建議選取直通車關鍵詞的平均點擊單價均值，或者參考魔方以及淘指數(shù)工具來查看對應類目行業(yè)的平均出價來進行時設置。

2、可重新建立熱賣單品的投放計劃，并且選取好無線端的投放位置，或者熱賣單品的投放位置，如下圖：

但是有一點需要注意以下，在定向上的計劃，點擊率是主要的權(quán)重因素，點擊率越高，寶貝的展現(xiàn)機會就會越大，而新建立的單獨計劃，則不管是無線端還是熱賣單品，都要盡量給到展現(xiàn)去優(yōu)化，這一方法相較于第一張更能精確地把控熱賣單品的流量以及無線端集合頁的流量，還能夠針對單獨一個投放區(qū)域來進行更加精準的數(shù)據(jù)分析以及做好優(yōu)化的調(diào)整。

出價的方式：關于熱賣單品的位置可以先出價高于平均點擊單價的20%~30%左右，然后再結(jié)合實時的流量情況來進行調(diào)整，但是要注意一點，若是原本寶貝的點擊率不錯，還要注意監(jiān)控好熱賣單品位置的流量，否則很容易經(jīng)過測試后導致流量飆升。而關于無線端的“發(fā)現(xiàn)好貨”的位置，可以先出價高于點擊單價的40%~60%左右的價格，然后再進行觀察幾天其流量情況，每天逐步增加，無線端頁面的流量可能會比熱賣單品的偏低，當然這也是要針對不同類目和賬戶的實際情況來分析的。

3、后續(xù)優(yōu)化。要結(jié)合不同的投放區(qū)域數(shù)據(jù)來進行分析，而數(shù)據(jù)分析則可按照直通車寶貝的分析思路來分析，在調(diào)整定向流量的時候，幅度要小一些，否則，要是降價的幅度太大的話，很容易導致后續(xù)沒有流量的，而加價幅度太大的話，也會導致流量飆升兒時的PPC過高，也是不好的。

總結(jié)：

1、在有流量的時候，要結(jié)合量子后臺的實時訪問數(shù)據(jù)來對實施改價進行優(yōu)化和調(diào)整；

2、通過分時的折扣來控制出價，由于定向推廣的高峰時段跟展位相關，每個時間段（包括上午、下午、晚上等）不同類目的數(shù)據(jù)不同，賣家們一定要分析好自己店鋪的流量規(guī)律性之后，再進行細致化的投放位置。

3、因為新定向的初始推廣數(shù)據(jù)不會很高，還需要增加推廣的時間周期，待有變化之后，對點擊率才有更好的幫助，賣家們可一定要利用好定向推廣來培養(yǎng)和沉淀數(shù)據(jù)，使得網(wǎng)店運營得更加順利。

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