如何一步步打造爆款的真實經(jīng)歷操作
2022-05-23|10:22|發(fā)布在分類 / 跨境運營| 閱讀:152
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打造爆款對于我們很多中小賣家而言,可能很多人沒太敢去想,但是一個店鋪如果(先不說大爆款)連一個小爆款都沒有,那注定是會在淘寶站不住腳的,那是肯定的。我們可以圍繞中心點來想,我們賣家不論是做免費推廣、付費推廣、淘寶活動等等這些都為的什么,其實就以爆款來沖擊銷量并帶動店鋪所有商品的銷量。
是賣家都需要去嘗試的,這樣才能在淘寶不斷進(jìn)步,而不是停滯不前。
下面來看看我們們都是如何從單品一步步打造爆款的:
1.市場分析
首先我們可以通過淘寶指數(shù)和數(shù)據(jù)魔方來做分析。淘寶指數(shù)會把近期42個月數(shù)據(jù)更具當(dāng)時的一個需求情況排布出來,那么過去的數(shù)據(jù)是不是能代表未來走勢呢,再來看看這張圖:
如圖(毛呢外套)舉例:
圖中四個方框的是毛呢外套這個詞一個市場需求情況,從往年的數(shù)據(jù)我們可以看的到,每年毛呢到了冬天的時候需求就會變的非常的大,當(dāng)然每年可 能會有一些不一樣,推前或者推后一些,但是基本情況是相同的,也就是說以往的數(shù)據(jù)是可以為我們指明顧客大致是在什么時候需求毛呢外套,在什么時候毛呢外套退出市場,那么有這 樣一套數(shù)據(jù)指明,可以預(yù)知一下未來市場走向,最大化的降低成本和風(fēng)險。
2.預(yù)熱階段
這個階段是包括選款方式、直通車測款、詳情優(yōu)化的。
A.選款方式
1)在以往的數(shù)據(jù)中采集,我們選款需要選一些受眾人群較大的一個市場,這樣才有助于我們?nèi)タ焖俚奶嵘箱N量而達(dá)到豆腐塊的位置,而我們可以去參考 一下往年是哪些毛呢屬性是大賣,熱賣的屬性,對應(yīng)自己現(xiàn)有的衣服做一個比較,看自己是不是符合,這樣可以減少我們小賣家胡亂選款而帶來的后續(xù)問題。
2)就是找資深買手,幫助選款,這個條件比較難的弄,并不是人人都可以找的到厲害的買手給你看款。
3)跑市場,就是去線下衣服批發(fā)市場看款,一般線下批發(fā)賣的好的款,一般是經(jīng)過顧客的選擇過的,遇到差的款概率相對要很少一些。
4)去網(wǎng)上采集有苗頭的款式,如果市場上已經(jīng)有一些店鋪做過測試過,數(shù)據(jù)還不錯的款式,復(fù)制他們的款。
不過個人建議選款的時候用以上方法上的兩種方法綜合選,這樣選到好款的概率會比單一選擇好很多。
B.直通車測款
選好款當(dāng)然隨之而來就要用直通車測試款,直通車需要一定量的流量來測試,這樣才能達(dá)到效果。所以我們需要把衣服給一定量基數(shù)的顧客看,看他們對我們選出的寶貝的反饋情況,流量太少沒多大意義,流量太多又太燒錢。
一般測試款之 前,選10到20個展現(xiàn)還可以又與自己的款式屬性相符的中等展現(xiàn)詞測試,測試周期是3到7天,不要舍不得錢,(測試圖片用原圖,為自然流量鋪墊)引進(jìn)一定流量以后觀察產(chǎn)品收藏和成交情況,直通車點擊率。收藏多,直通車點擊率還可以,買的人少,那么一般就是價格上的問題,我們需要修正一下價格情 況繼續(xù)觀察成交情況,如果賣的好,直通車反饋還不錯,那么恭喜你爆款的初選就出來了。但是我們需要總結(jié)下單顧客詢問的問題進(jìn)行詳情頁的優(yōu)化,以擴(kuò)大整個寶貝的轉(zhuǎn)換率。(不要忽略顧客反饋)如果選擇的款式不好,應(yīng)立即換款,所以一般手上的款應(yīng)該多準(zhǔn)備一些,方便自己做調(diào)整。
3.爆款上升期:
這個上升期是爆款最為重要的一個時期,這個時期我們需要進(jìn)一步的加大寶貝的轉(zhuǎn)換,擴(kuò)大銷量。**、活動、直通車為主要手段。
1)制作**計劃:(這么去做**計劃,一般就是更具自己店鋪的情況來做,遞增式增長)根據(jù)店鋪情況,做銷量的提升,保證寶貝的持續(xù)增長,增加寶貝的展現(xiàn)量。
2)淘寶活動:用活動來沖量,比如說聚劃算,淘搶購,等等流量比價大站內(nèi)平臺提升銷量。
3)直通車:接下來我們需要繼續(xù)添加其他的詞,長尾,大詞,擴(kuò)大直通車的覆蓋面。如果直通車之前就養(yǎng)不錯,那么現(xiàn)在加詞進(jìn)去,得分也會相對高不少,所以還是很容易搶到大詞的。反正這個階段我們要的就是迅速的甩開對手,迅速的搶到好的位置。
4.爆款頂峰期
1)把店鋪關(guān)聯(lián)做好,用爆款帶來的流量來帶動店鋪其他產(chǎn)品的動銷,(和主推款相似或者相關(guān)的產(chǎn)品走關(guān)聯(lián))
2)注意動態(tài)評分, 因為爆款的成交量比較大,可能會出現(xiàn)質(zhì)量上的問題,快遞問題。我們需要關(guān)心產(chǎn)品質(zhì)量的情況和快遞情況,做好溝通,保證顧客給出的較多的5分評價,如果動態(tài) 掉的太快會影響爆款的在自然位置的時間,那樣就不太好了。
3)利用好大流量,盡快安排下一次產(chǎn)品的預(yù)熱,找到下一個爆款模型,讓店鋪進(jìn)入良性循環(huán)。
5.爆款衰竭期
最后淘寶爆款市場時間差不多了要過了,我們需要做好收尾工作,該清倉的趕緊清倉,迅速把倉庫清理出來,準(zhǔn)備打造下一個爆款而循環(huán)下去。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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