微商營銷：怎樣打消客戶只認牌子消費？

做微商的肯定會經(jīng)常遇到這種情況，在介紹給客戶產品時，客戶都會說沒聽過這個牌子，從而心里就會覺得質量沒保證，不敢輕易下決定購買。面對這種情形，我們該如何解決呢？

微商營銷：一般客戶心里會這樣想

1、客戶會說從未聽說過這個牌子；

2、品牌知名度不高，質量肯定保證不了；

3、還是選擇大品牌保險些；

4、產品真的人你們所述的那么好？

微商營銷：面對這些，微商銷售者策略

隨著品牌意識深入人心，客戶在購買產品時已經(jīng)不僅僅考慮產品自身的使用價值了，而是更多的開始權衡這件產品是否能夠給自己帶來其他方面的需求滿足感。

越來越多的人開始選擇品牌產品，是為了彰顯自己的身份和地位；因此銷售人員就要改變傳統(tǒng)的銷售理念，開始探索客戶的這種消費心理，并采取相應的銷售策略。

1、向客戶介紹時，可介紹產品的高性價，想客戶傳遞一種質量比品牌更重要的信息；

2、推薦時刻多選幾款寶貝，從而讓產品特色引起客戶好感，淡化掉品牌的關注度；

3、指出本產品相比競爭對手產品優(yōu)勢，客觀承認自己品牌定位；

附上銷售話術模板

只有把上面這些了解了，產品才能賣的出去。雖然客戶都只認品牌不認貨，但只要產品有自己的特色，還是一樣有銷量的，微商營銷就是如此。

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