案例分享：利用微淘從0做到日銷近6萬

微淘可以說是淘寶無線端的消費領(lǐng)域的一個入口，是運營者和粉絲交流互動最直接的淘內(nèi)工具，在雙十一期間不少的微淘運營者都把微淘的作用發(fā)揮得淋漓盡致，給店鋪帶來了非常大的效益，下面就給大家分享一下雙十一前后微淘的運營心得。

一、品牌風格定位反復突出

店鋪的定位是專注0-6歲時尚小潮童，做的產(chǎn)品都是非常具有品味的童鞋。其中追求時尚的80-90后年輕父母是主要的消費群體，他們對孩子們的穿著打扮非常注重，不只是簡單的追求實用實惠，更多的是追求個性品質(zhì)。

店鋪所定位的童鞋產(chǎn)品正是符合這部分的消費者群體，主要突出“潮”，在雙十一前的預熱，不管是產(chǎn)品的海報設(shè)計還是模特穿著搭配，都圍繞著“潮”這個中心來展開，在微淘上反復將產(chǎn)品進行曝光，吸引更多的消費者購買。

范例：

二、大膽利用微淘提供的新玩法

在雙十一期間微淘提供很多新玩法，比如說“蓋樓有禮”活動。

想要讓這種類型的活動發(fā)揮出更好的效果，就要遵循以下幾點：

1、玩法簡單，獲獎情況透明

在我們的“蓋樓有獎”活動了，設(shè)置中獎的方法就是通過蓋樓總層數(shù)的百分比確定中獎買家，這樣極具隨機性的獲獎方式讓買家有更多理由相信獲獎的真實性，而且透明的獲獎公布也增加了粉絲對我們的好感。

2、獎品有吸引力

有付出才會有回報，用高價值的獎品獎勵給粉絲，這在無形中就能夠吸引到不少粉絲來參加活動。

3.激發(fā)參與緊迫感

在蓋樓活動的最后兩小時發(fā)布了一篇“蓋樓最后沖刺，僅剩2個小時”的文章，主要目的就是為了增加粉絲們的緊迫感，讓蓋樓活動達到高潮。在最后的兩小時里，樓層直接一千多直接飆到了七千多，UV和成交金額也達到最高峰，近七天會員新增3169人。

附上蓋樓結(jié)尾當天數(shù)據(jù)：

三、雙11活動預告要怎么樣吸引粉絲眼球呢？

首先標題及內(nèi)容要一語中的，突出主要利益點，讓粉絲心動。

其次封面要能抓人眼球，能讓粉絲在百萬動態(tài)中選中你。

最后內(nèi)容排版要清晰美觀，給粉絲好的印象。

四、雙11當天微淘運營節(jié)奏

1、10號當天在21點左右我們發(fā)表了一條“狂歡盛宴即將開啟，福利最后通告”配以一個緊急鬧鐘的封面大圖，目的是提醒粉絲我們的免單活動即將開始，增加粉絲的緊迫感。

2、雙11當天中午，我們向粉絲們告知這半天來的活動成果，并且強調(diào)雙11后馬上恢復原價，更加一步增加他們的緊迫感。

3、在活動即將進入尾聲，粉絲們的活動熱情漸漸消逝時，我們推出“最后一張券”的大面額搶券活動，無疑這是大大的福利，再次吊起最后一波高潮，更加一步清掉斷碼庫存。

4、同樣的最后的預告，在最后兩個小時，我們發(fā)表“雙11狂歡最后2個小時，錯過再等一年”，刺激正在糾結(jié)“買，還是不買”的粉絲最終選擇了買！

如此強度的微淘轟炸，我們當天的成交轉(zhuǎn)化率高達3.24%，引導成交金額11萬多。

微淘方面引導的就高達將近6萬的成交額，微淘可謂功不可沒。

無線端的瀏覽量和訪客數(shù)也是占到所有終端的91%。

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