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寶貝詳情頁(yè)設(shè)計(jì)秘籍——賣(mài)點(diǎn)強(qiáng)化原則(四)

2022-05-23|10:22|發(fā)布在分類(lèi) / 多多開(kāi)店| 閱讀：207

做詳情頁(yè)就是要給買(mǎi)家一種眼前一亮，非買(mǎi)你的寶貝的感覺(jué)。那么今天我們的連載繼續(xù)，講述如何設(shè)計(jì)出一個(gè)買(mǎi)家移不開(kāi)眼的詳情頁(yè)。

想在同款爆炸的淘寶上賣(mài)出你的寶貝，如果你沒(méi)有一個(gè)獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)，沒(méi)有一個(gè)讓消費(fèi)者眼前一亮的賣(mài)點(diǎn)，那么我們只能在淘寶上就很難在大的競(jìng)爭(zhēng)中長(zhǎng)久的生存下去。那么我們?cè)谠斍轫?yè)上面就要對(duì)賣(mài)家下功夫了，這次的詳情頁(yè)制作技巧就叫做賣(mài)點(diǎn)強(qiáng)化原則。

我們自己?jiǎn)栆幌伦约耗銓氊愘u(mài)點(diǎn)是什么？我們自己肯定再不熟悉自己的產(chǎn)品，那么下面這些賣(mài)家很多賣(mài)家都會(huì)寫(xiě)：價(jià)格低、材質(zhì)好、款式好等等，首先我們來(lái)看一些現(xiàn)象：

這是我從一款保暖內(nèi)衣上截取下來(lái)的，估計(jì)大部分賣(mài)家的詳情頁(yè)的模子都是這樣子的，這是一個(gè)比較普遍的現(xiàn)象：在做詳情頁(yè)的時(shí)候，把自己寶貝所有的自己認(rèn)為的賣(mài)點(diǎn)（或者優(yōu)點(diǎn)）都寫(xiě)出來(lái)，并且都很“用心”的寫(xiě)出來(lái)。因?yàn)槟銜?huì)想，總有一個(gè)賣(mài)點(diǎn)能夠打動(dòng)你吧?；蛘吣銜?huì)想，別人有的賣(mài)點(diǎn)我都有，別人沒(méi)有的我還有，肯定會(huì)有人會(huì)買(mǎi)了。

賣(mài)家在很多時(shí)候，是沒(méi)有辦法去評(píng)判這種做法，可不可行。因?yàn)槟憧隙梢栽谔詫毜谋姸嗌唐分锌吹接幸恍┰斍轫?yè)這樣設(shè)計(jì)的商品賣(mài)的確實(shí)不錯(cuò)。但是，但是小楊是這樣想：一個(gè)商品賣(mài)的好不好取決于很多的因素，但是如果在賣(mài)點(diǎn)強(qiáng)化這一點(diǎn)上能改進(jìn)的話(huà)，也許會(huì)賣(mài)的更好。

強(qiáng)化賣(mài)點(diǎn)，如何強(qiáng)化呢？首先要明確，賣(mài)點(diǎn)強(qiáng)化，并不是說(shuō)只突出一個(gè)賣(mài)點(diǎn)，其他的賣(mài)點(diǎn)就要忽略掉不說(shuō)。只不過(guò)應(yīng)該是有一個(gè)核心賣(mài)點(diǎn)，其他的都是輔助賣(mài)點(diǎn)，輔助賣(mài)點(diǎn)要盡可能的去強(qiáng)化核心賣(mài)點(diǎn)，如果無(wú)法強(qiáng)化，那么核心賣(mài)點(diǎn)應(yīng)該在前面并且占較大的篇幅，這才是“賣(mài)點(diǎn)強(qiáng)化”的由來(lái)。

核心賣(mài)點(diǎn)為什么只有一個(gè)最好？我們其實(shí)在前面已經(jīng)強(qiáng)調(diào)過(guò)很多次了：消費(fèi)者的記憶能力是有限的，重復(fù)出現(xiàn)的信息、較大差異的信息、預(yù)期的信息，這些能強(qiáng)化消費(fèi)者的感官。當(dāng)我們不斷的強(qiáng)化一個(gè)核心賣(mài)點(diǎn)的時(shí)候，實(shí)際上就是在通過(guò)差異化、重復(fù)性等方面來(lái)讓消費(fèi)者記住，并且深刻的感受到。

舉個(gè)例子：

有一款秋冬連衣裙，收腰瘦身的廓形，對(duì)于這款連衣裙來(lái)講，主要特點(diǎn)包括：精選羊毛面料、豎條螺紋針織設(shè)計(jì)、堆堆領(lǐng)設(shè)計(jì)、精湛的針織技術(shù)、時(shí)尚的腰帶收腰。那就會(huì)有很賣(mài)家在設(shè)計(jì)詳情頁(yè)的時(shí)候，就會(huì)把每一個(gè)賣(mài)點(diǎn)都通過(guò)圖片+文案的方式體現(xiàn)出來(lái)，沒(méi)錯(cuò)！但是，我們大家看看下面的文案（圖片我就不展示了，好看不好看我也不知道?。?/p>

1、精選羊毛面料——毛質(zhì)卷曲厚實(shí)，手感柔順舒適。既保暖，又不容易變形，為該款連衣裙持久的收腰效果打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)！

2、豎條螺紋針織設(shè)計(jì)——配以?xún)?yōu)質(zhì)的面料，使該款連衣裙具有非常好的彈性，自由伸展，無(wú)論何種身材，收腰效果都收放自如！

3、精湛的針織技術(shù)——更加細(xì)致均勻、紋路清晰，不易變形，持久清新收腰造型！

4、堆堆領(lǐng)設(shè)計(jì)——大方簡(jiǎn)約的剪裁帶出摩登時(shí)尚的視覺(jué)，簡(jiǎn)單的搭配帶出極強(qiáng)的收腰效果！

5、時(shí)尚的腰帶——時(shí)尚的腰帶，收腰設(shè)計(jì)讓你在舉手投足之間充滿(mǎn)時(shí)尚感！

每一個(gè)賣(mài)點(diǎn)再配上一個(gè)細(xì)節(jié)圖，五個(gè)賣(mài)點(diǎn)一個(gè)不缺，全部展現(xiàn)出來(lái)了。當(dāng)然，細(xì)心的你應(yīng)該發(fā)現(xiàn)了，更關(guān)鍵的是：我這五個(gè)核心賣(mài)點(diǎn)，一直在強(qiáng)化輔助一個(gè)核心賣(mài)點(diǎn)——這款連衣裙的收腰效果。

面料、設(shè)計(jì)、針織技術(shù)、裁剪細(xì)節(jié)、配飾，一個(gè)不少，只會(huì)給你的轉(zhuǎn)化率加分。同時(shí)，一個(gè)極具沖擊力的核心賣(mài)點(diǎn)——收腰瘦身，在這五個(gè)賣(mài)點(diǎn)的烘托下，愈發(fā)耀眼。

這就是賣(mài)點(diǎn)強(qiáng)化：提煉核心賣(mài)點(diǎn)，用輔助賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行扶植！大家不要認(rèn)為自己的寶貝沒(méi)有核心賣(mài)點(diǎn)可以提煉，其實(shí)只要你用心，你總能找到這樣一個(gè)賣(mài)點(diǎn)的。

其實(shí)制做詳情頁(yè)不是堆積賣(mài)點(diǎn)，而是提煉賣(mài)點(diǎn)，強(qiáng)化核心賣(mài)點(diǎn)的一個(gè)過(guò)程，這樣才能滿(mǎn)足買(mǎi)家的需求。