直通車(chē)站外流量該如何把握？

做過(guò)直通車(chē)的人都知道，站外這一塊的流量就像定向一樣是比較難做的，因此很多車(chē)手對(duì)于站外都是直接關(guān)閉或者就設(shè)置一個(gè)低折扣進(jìn)行偶然成交，但是這樣好么？站外作為直通車(chē)流量的一部分必然是有它存在的價(jià)值。

站外要怎么測(cè)試呢？其實(shí)站外的投放折扣有這么一條公式，就是投放比例=站外轉(zhuǎn)化率/站內(nèi)轉(zhuǎn)化率。但是也不能完完全全就根據(jù)公式去照搬，這樣很容易就使賬戶(hù)的站外飆流量而且沒(méi)轉(zhuǎn)化，公式計(jì)算出來(lái)的折扣只能告訴你，在這個(gè)類(lèi)目下折扣的大概范圍是什么。

測(cè)試站外首先要進(jìn)行確認(rèn)這個(gè)計(jì)劃是否有潛力去做站外，一般剛開(kāi)始可以根據(jù)公式算出大致的站外折扣范圍，接著設(shè)置一半的折扣去測(cè)試，也就是說(shuō)如果我計(jì)算出來(lái)站外的折扣范圍是73%左右，那么我這個(gè)時(shí)候站外折扣只會(huì)設(shè)置35%觀察14天。

上面是我一個(gè)賬戶(hù)14天的數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)站外推廣了一個(gè)周期后，整體的ROI都還算比較不錯(cuò)，雖然流量很少，但是轉(zhuǎn)化方面跟的上，這種計(jì)劃則比較適合用來(lái)做站外培養(yǎng)。

接下來(lái)則只需要根據(jù)轉(zhuǎn)化情況逐漸對(duì)站外的折扣進(jìn)行加大，但是在這個(gè)過(guò)程中每一次加大都要有一定的周期性，因?yàn)檎就獾呐囵B(yǎng)與直通車(chē)關(guān)鍵詞的培養(yǎng)是相似的，都需要一點(diǎn)一點(diǎn)的去優(yōu)化，打好基礎(chǔ)才可以使流量穩(wěn)定增長(zhǎng)。下面是這個(gè)賬戶(hù)連續(xù)三個(gè)月的站外數(shù)據(jù)，整體是穩(wěn)定增長(zhǎng)的。

九月份的數(shù)據(jù)：

十月份的數(shù)據(jù)：

十一月份的數(shù)據(jù)：

三個(gè)月份的站外流量都是成倍增長(zhǎng)，同時(shí)轉(zhuǎn)化方面也是比較穩(wěn)定。

總結(jié)

計(jì)算出站外的折扣范圍，設(shè)置適當(dāng)?shù)恼劭圻M(jìn)行測(cè)試，確定是否存在培養(yǎng)的價(jià)值，有周期性的根據(jù)數(shù)據(jù)情況去加大站外折扣，逐步優(yōu)化，穩(wěn)定站外流量。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

推薦閱讀：

租用市場(chǎng)洞察安全嗎？怎么使用？

閑魚(yú)幣可以干嘛？可以換錢(qián)嗎？

淘寶如何發(fā)布寶貝？淘寶店鋪怎么才能發(fā)布寶貝？

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。