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    了解這幾點(diǎn),開(kāi)直通車才能賺錢!

    2022-05-23|10:22|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:202

    很多賣家開(kāi)直通車都是砸錢進(jìn)去,但是收獲的回報(bào)也比較小,那么如何才能充分的運(yùn)用好直通車賺錢呢?具體我們需要了解這幾點(diǎn)!

    1、直通車的作用和功效

    我們淘寶剛剛興起時(shí),只要開(kāi)直通車就有錢賺,隨著商家入駐越來(lái)越多,賣家的惡性競(jìng)爭(zhēng)讓直通的價(jià)值變成了另外一種功能?,F(xiàn)在來(lái)看,純直通車就可以賺錢,只能是少部分高轉(zhuǎn)化高利潤(rùn)的產(chǎn)品才有可能做到。所以,現(xiàn)在來(lái)看直通車的目的就是:通過(guò)直通車的投放,帶來(lái)真實(shí)交易,給寶貝找到合理的排名,得到合適的展現(xiàn),從而產(chǎn)生有效的真實(shí)流量帶動(dòng)總成交量提升,達(dá)到高的銷量。

    2、直通車的轉(zhuǎn)化率

    直通車轉(zhuǎn)化率是最重要的,開(kāi)車只看轉(zhuǎn)化率。很多會(huì)問(wèn),為什么直通車轉(zhuǎn)化率總是要低于生意參謀里的寶貝轉(zhuǎn)化率?我們知道轉(zhuǎn)化率的重要性,但是我發(fā)現(xiàn),好多賣家把直通車的轉(zhuǎn)化率認(rèn)為是寶貝的轉(zhuǎn)化率。我們要注意一下,我們平常認(rèn)為的轉(zhuǎn)化率,是訪客轉(zhuǎn)化率,而直通車的轉(zhuǎn)化率是點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率。

    那么這邊我們要了解的是,真通車的轉(zhuǎn)化率實(shí)際上是要低一些的。這是因?yàn)橐粋€(gè)直通車訪客不僅僅是只點(diǎn)擊一次。如果你直通車的瀏覽深度是2的話(多半是1.35左右,當(dāng)然不同的店鋪情況寶貝詳情情況也有不同的表現(xiàn)),你的真實(shí)轉(zhuǎn)化要比直通車看到的高一倍。所以,我一般是把直通車的瀏覽深度計(jì)算出來(lái),測(cè)算出來(lái)自己直通車的真實(shí)轉(zhuǎn)化率,以為后面的操作做指導(dǎo)。

    3、直通車的投放能力

    直通車的投放能力就是燒錢的能力,十分養(yǎng)詞有很多技巧,這個(gè)就很不錯(cuò),因?yàn)榭梢栽谟邢薜耐斗爬锩?,找到最佳的效果。直通車?lái)說(shuō),你的投放能力是你關(guān)鍵詞的分值的重要一環(huán)。投放能力是單個(gè)關(guān)鍵詞能不能在同一位置長(zhǎng)時(shí)間待下去的一種考驗(yàn)。一個(gè)計(jì)劃的所有關(guān)鍵詞在相同位置待下去的能力,就是全計(jì)劃的投放能力。

    4、直通車的點(diǎn)擊率

    先說(shuō)一句:點(diǎn)擊率不是越高越好。很多運(yùn)營(yíng)罵美工圖不好,創(chuàng)意圖達(dá)不到他要的,所以,點(diǎn)擊率上不來(lái),質(zhì)量分也上不來(lái)。其實(shí),影響點(diǎn)擊率的幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是:位置、圖片、價(jià)格、銷量、創(chuàng)意標(biāo)題、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的因素等。

    這兒說(shuō)說(shuō)展示位置同點(diǎn)擊率的重要性,下面這個(gè)寶貝出價(jià)在第三位,這當(dāng)然點(diǎn)擊率就有保證了,因?yàn)橘I家只要搜,一定能在電腦屏的可視范圍展現(xiàn)。

    同樣的詞, 同樣是第一頁(yè),如果你展示的位置是最低一排,那么如果這個(gè)買家在第一屏就點(diǎn)擊了其它寶貝走了,你放到最底一排的,直通車也是要給你計(jì)算展現(xiàn)的,其實(shí)沒(méi)有真正展現(xiàn)。那你是不是很冤?沒(méi)有辦法,這不是社會(huì)??上攵?,你放到第二頁(yè),第三頁(yè)的情況更加可怕。

    無(wú)線端也是一樣的道理。對(duì)于其它幾個(gè)方面很容易理解,你的銷量、價(jià)格、圖片吸引力和別人的圖片、銷量、價(jià)格都是影響你的點(diǎn)擊率的關(guān)鍵因素。如果你前后幾個(gè)圖,太吸引人了,點(diǎn)擊就去到了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的寶貝里去了。你的點(diǎn)擊率當(dāng)然會(huì)下降。所以,直通車是個(gè)綜合考慮的東西。

    5、寶貝可以開(kāi)車的標(biāo)準(zhǔn)

    第一個(gè)當(dāng)然是轉(zhuǎn)化率,如果寶貝不轉(zhuǎn)化,你開(kāi)車干嘛?轉(zhuǎn)化率多少才是好?當(dāng)然是真實(shí)轉(zhuǎn)化率越高越好(不要做假,**),你根據(jù)同行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),能不能做到前例,優(yōu)秀,如果傳化率普普通通,你想用開(kāi)車把款打爆,我建議還是不要冒這個(gè)險(xiǎn)。再重復(fù)一遍,寶貝的基因不好,不要做打爆它的打算,最后人財(cái)兩空。這兒說(shuō)的基因包括:轉(zhuǎn)化率、競(jìng)款情況、做工、利潤(rùn)率、供貨能力、資金等。

    這一條最重要,可是我又無(wú)法做到讓你深刻記得。找個(gè)圖刺激你一下。

    看圖打一俗語(yǔ)。

    如果生的孩子不是學(xué)習(xí)的料,就不要想著把他培養(yǎng)成什么精英,因?yàn)槟愕耐度敫a(chǎn)出不相等的。

    如果你單純想用直通車測(cè)新款的話,也可以。要求:點(diǎn)擊量大于500個(gè),有點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞分布30個(gè)以上。最大點(diǎn)擊量關(guān)鍵詞不超50個(gè)。如果轉(zhuǎn)化率通達(dá)到你心里的標(biāo)準(zhǔn),就可以開(kāi)始做了。就是行業(yè)平均轉(zhuǎn)化率。因?yàn)槟闶切麻_(kāi)的寶貝,沒(méi)有評(píng)價(jià),沒(méi)有購(gòu)買氣氛,如果能達(dá)到平均轉(zhuǎn)化,一定是個(gè)好東東。

    6、直通車的關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn):收藏

    在新款開(kāi)車時(shí),自我感覺(jué)良好,我們?cè)跓o(wú)法確切知道寶貝轉(zhuǎn)化率的時(shí)候,可以用收藏的比例來(lái)做能不能打爆的一個(gè)基本數(shù)值測(cè)試,我個(gè)人基本上考慮的是收藏點(diǎn)擊比大于7%。如果能大于這個(gè)數(shù)據(jù)(根據(jù)你的類目經(jīng)驗(yàn)),就基本上可以確定,這個(gè)寶貝是受歡迎的。

    這兒再給出一個(gè)樣本的量:點(diǎn)擊量大于500個(gè),有點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞分布30個(gè)以上。最大點(diǎn)擊量關(guān)鍵詞不超50個(gè)。這可能根據(jù)自已的總情適當(dāng)調(diào)整整 。后面的加車量比例也要以此標(biāo)準(zhǔn)做。

    上圖的情況,是遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到要求。

    7、直通車的關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn):加購(gòu)物車

    通過(guò)上一條, 我們知道,如果新寶貝直接開(kāi)車,還是要經(jīng)過(guò)測(cè)試,如果測(cè)試不合格,就不要去做了,所以,給出的最低要標(biāo)準(zhǔn)是加購(gòu)物車的比例是:8%以上。這是我個(gè)人對(duì)快銷品的判斷值。

    上圖的寶貝告訴我,不能保證

    你一定會(huì)問(wèn)我,我這達(dá)不到怎么辦?我一定要開(kāi)?我全店都沒(méi)有這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的。

    我個(gè)人還是勁你,別浪費(fèi)錢和時(shí)間了,不行的就是不行的,不是花錢就行了。

    你想想淘寶能成功的幾率是多大就明白了。不是每一個(gè)寶貝都可以打成爆款的。寶貝最重要。

    以上做測(cè)試的標(biāo)準(zhǔn)再羅嗦一次:點(diǎn)擊量大于500個(gè),有點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞分布30個(gè)以上。最大點(diǎn)擊量關(guān)鍵詞不超50個(gè)。不要求是PC或者無(wú)線。

    這些數(shù)據(jù)是一個(gè)固定的類目的層次或都檔次里總結(jié)的,你要結(jié)合自己的品類和實(shí)際情況,做調(diào)整,而不是我說(shuō)百分之8,你一定要8%,不要斷章取意,不要生搬硬套。

    8、收藏和加車的關(guān)系

    如果樣本夠大,你的收藏加車比的比對(duì),是對(duì)將來(lái)寶貝走勢(shì)有一定預(yù)見(jiàn)性的。

    收藏量>加車量:說(shuō)明買家不想馬上購(gòu)買,觀望氣氛濃。這時(shí)候,你就要在促使快速購(gòu)買上下功夫了,從你的詳情、創(chuàng)意標(biāo)題,創(chuàng)意圖上讓買家盡早下手。

    加車量>收藏量:說(shuō)明買家想近期下手,這種對(duì)開(kāi)車的信心要大的多,只有加車量大幅度提升的話,這是一個(gè)很好的信號(hào),好東西在你手里,看你會(huì)不會(huì)玩了,能不能玩爆了。

    所以,我們還可以做個(gè)綜合的比例,就是收藏+加購(gòu)物車。這個(gè)要點(diǎn)比達(dá)15%以上,才是安全的。才是可以放心開(kāi)車的寶貝。如果達(dá)不到,最好別浪費(fèi)錢。不過(guò),也不排除可以成的,只是幾率低好多。

    上圖又讓我相信,這個(gè)寶貝通過(guò)三次標(biāo)準(zhǔn)比較,都達(dá)不到我們的打爆款的標(biāo)準(zhǔn)。

    不過(guò)注意,如果你的利潤(rùn)率特別高的話,這個(gè)寶貝是可以的。

    所以,你沒(méi)有優(yōu)質(zhì)的款,就不要去浪費(fèi)精力,有時(shí)間折騰它,不如花時(shí)間找到更好的款。

    9、直通車創(chuàng)意

    直通車創(chuàng)意大家知道就是一個(gè)創(chuàng)意圖一個(gè)創(chuàng)意標(biāo)題,你可以多做幾個(gè)創(chuàng)意結(jié)合起來(lái),看哪一個(gè)合適,很多人把點(diǎn)擊率做為唯一的標(biāo)準(zhǔn),我建議綜合考慮。

    比如,你是一個(gè)800元的衣服,正常行業(yè)價(jià)格是150,你這價(jià)格遠(yuǎn)高于別人,你就不能亂來(lái)流量,這時(shí)候,要在創(chuàng)意圖上加上你的價(jià)格,讓那些買低價(jià)的朋友,盡量不要浪費(fèi)你的錢了。因?yàn)橹黄鸱醋饔?,拉低轉(zhuǎn)化率,那你的自然排名就越來(lái)越差了。

    所以,我們做創(chuàng)意的原則是:需要的客戶,盡可能的吸引;不需要的客戶,盡可能的拒絕。

    10、說(shuō)說(shuō)刪詞加詞和出價(jià)調(diào)節(jié)

    很多人也問(wèn)我有沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn),其實(shí)說(shuō)實(shí)在的,這沒(méi)有一切切的標(biāo)準(zhǔn),要學(xué)會(huì)拿捏。

    我在刪詞的時(shí)候,看單詞的總點(diǎn)擊有沒(méi)有達(dá)到200,如果夠了,才是我要?jiǎng)h除或者保留的對(duì)象。

    如果點(diǎn)擊率,轉(zhuǎn)化率,收藏,加車,任意一個(gè)達(dá)到我心里標(biāo)準(zhǔn),或者總的綜合指標(biāo)達(dá)到我的標(biāo)準(zhǔn),我就不會(huì)刪,或者相應(yīng)的調(diào)整出價(jià)。

    如果這個(gè)詞的點(diǎn)擊量特別少,分值又不高,就調(diào)高出價(jià),等它達(dá)到我的測(cè)試標(biāo)準(zhǔn)再?zèng)Q定刪不刪。

    11、寶貝標(biāo)題(最重要)

    我們做直通車的目的是吸引免費(fèi)流量,如何才可以引來(lái)免費(fèi)流量?那就是寶貝的關(guān)鍵詞排名!

    如何才可以有寶貝的關(guān)鍵詞排名?

    讓這個(gè)關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率和成交量上升!那問(wèn)題來(lái)了,你直通車開(kāi)的很好,比如:女皮大衣露胸,這個(gè)詞,你的成交量,轉(zhuǎn)化率都很高,直通車雙十分??墒?,標(biāo)題里寫的是:皮大衣露胸女,你通過(guò)直通車把前面的詞,拉上了排名,可是,非直通車買家搜這個(gè)詞的時(shí)候,你的關(guān)鍵詞在標(biāo)題里,是一個(gè)換位置的詞,那權(quán)重很低,搜到你寶貝的可能也很低。這你開(kāi)車作用有什么用呢?你的自然流量怎么會(huì)來(lái)呢?更有離譜的,你直通車打的關(guān)鍵詞,在標(biāo)題里根本不匹配,少字,拆分等情況特別多,你的自然流量永遠(yuǎn)不會(huì)起來(lái)!

    當(dāng)然還有其它情況,比如,你直通車打的關(guān)鍵詞人氣很低,你就是排第一名,全網(wǎng)只有10個(gè)人一天,你最多也只能有十個(gè)免費(fèi)流量,這就是我一直說(shuō)的,綜合的看直通車和開(kāi)直通車。這都是無(wú)法獲取免費(fèi)流量的問(wèn)題。當(dāng)然一個(gè)文章也不可能全部說(shuō)清楚和說(shuō)完全。

    這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。

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