凡事預(yù)則立，又到了一年一度寫計劃的時候了。每個天貓開店商家到了12月份都要對本年度進(jìn)行一個復(fù)盤，并開始做下年度的運營方案了。這個運營方案要怎么寫?包含哪些內(nèi)容?我們一起來了解一下吧。

一.產(chǎn)品

一個店鋪的轉(zhuǎn)化率高低有很多因素，但產(chǎn)品因素占絕對重要的地位，在天貓運營過程中，產(chǎn)品的各種推廣手段都是為了把產(chǎn)品展現(xiàn)給買家看，買家看到我們的產(chǎn)品，有心動或者感興趣，經(jīng)過了貨比三家，最后產(chǎn)生成交，這是一個完整的交易過程，這個過程最重要的就是產(chǎn)品規(guī)劃和視覺設(shè)計了。

二.推廣計劃

但我們選擇好了產(chǎn)品，就可以制定推廣計劃了，目前天貓的推廣活動有直通車、鉆展、淘寶客、聚劃算、天天特價、SNS、CRM等活動。我們在做這些工作的時候一定要明白，活動對應(yīng)的效果和流量，比如直通車我們就要考慮關(guān)鍵詞的價格和產(chǎn)品的創(chuàng)意主圖。接合我們自身的產(chǎn)品，需要寫文案，文案就是要提現(xiàn)我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，檔次、價格、活動等。我們不管是用哪種運營方式去推廣，所要考慮的都是自身的產(chǎn)品和買家購買后的一個客戶評價。

三、數(shù)據(jù)化運營

我們在進(jìn)行店鋪運營分析的時候，一定要接合單個產(chǎn)品的數(shù)據(jù)分析、店鋪的整體數(shù)據(jù)分析以及行業(yè)數(shù)據(jù)分析，我們要實時關(guān)注這個大市場的一切動態(tài)走向，好的店鋪一定是圍繞行業(yè)的數(shù)據(jù)展開運營的。

四、市場策略

1丶品牌定位策略：原創(chuàng)設(shè)計品牌，工匠精神情懷，崇尚自信丶優(yōu)雅丶自在丶從容的品牌風(fēng)格，追求極致的細(xì)節(jié)完美

2丶消費人群定位：主要客戶群為28歲-40歲白領(lǐng)精英階層

3丶產(chǎn)品線定位策略：根據(jù)男裝類目年度產(chǎn)品生命周期變化，合理布局每季度的產(chǎn)品品類和及各品類SKU數(shù)量

4丶全年運營節(jié)奏定位，嚴(yán)格按照類目產(chǎn)品生命周期制定合理的上新計劃，熱賣計劃和清倉計劃，合理控制商品庫存，提升售罄率。

5丶價格定位策略：價格需要有所下調(diào)，價格定位需要定位在主流價格區(qū)間，擴(kuò)大受眾人群

6丶渠道定位策略：以天貓店為主，淘寶店為輔，另外可以申請入駐腔調(diào)頻道

7丶運營策略：前期需要通過市場分析找準(zhǔn)市場精準(zhǔn)切入點，可以選擇某個品類某款產(chǎn)品，主做單品爆款，通過拳頭產(chǎn)品打開知名度和銷量，中期每個品類打造1-2個爆款形成爆款群，通過各品類爆款做關(guān)聯(lián)銷售和店內(nèi)促銷以及活動和推廣，帶動其他產(chǎn)品熱銷形成全店大爆款+小爆款，后期注重店鋪品牌營銷和會員營銷，逐步減少推廣費用比例，提升利潤率。

8丶推廣方式策略：SEO+直通車+鉆展+硬廣+少量刷單+聚劃算+官方其他活動+主題活動+類目活動+日?；顒?會員營銷+明星代言策劃+社交媒體運營

9丶視覺策略：店鋪整體頁面保持高端商務(wù)休閑的品牌風(fēng)格，突出工匠精神情懷，活動頁面丶推廣頁面保持整體風(fēng)格一致

天貓運營方案從產(chǎn)品、推廣計劃、數(shù)字化運營以及市場策略五個方面就可以有一個整體框架出來，我們只要再去填充起來就是一個很好的天貓店鋪運營計劃了。另外，再去根據(jù)自己店鋪特點增加內(nèi)容就可以了。

天貓運營模式，顛覆傳統(tǒng)電商和實體店老板

相信大家對于無貨源店群項目，也有所了解，但是天貓店群可能會有一些不理解。

因為在很多人的印象中，無貨源應(yīng)該是低投入的電商模式

為什么要選擇一個高門檻的天貓當(dāng)做平臺呢？

其實低門檻不一定就是優(yōu)點，高門檻也不一定全是壞處。

無貨源店群運營模式

首先我們來分析一下傳統(tǒng)電商和實體以及無貨源的特點。

實體店成本大，風(fēng)險高，相信很多實體店老板感同身受。

高昂的房租，水電費以及大量的庫存壓力，除非一些剛需的品類其它實體店老板都面臨很大的風(fēng)險。

而且在電商的沖擊下，實體店都開始在想辦法轉(zhuǎn)型。

在這傳統(tǒng)電商，傳統(tǒng)電商對比實體來說，減少了房租水電這部分的一些成本，但是關(guān)于囤貨的壓力還是沒有避免掉。

在電商行業(yè)發(fā)展變化很快的情況下，囤貨有時候真的能成為致命的刀子。

做過實體或者傳統(tǒng)電商的人都能理解如果沒有囤貨的壓力會少多少風(fēng)險投資，而這就是無貨源電商模式能突飛猛進(jìn)的最根本的原因。

只要是做電商，無論你是做有貨源還是無貨源，平臺都是一個很重要的選擇。

那么無貨源模式做什么平臺比較好。

2022年的時候，京東無貨源無疑是最好的一個平臺模式。

利潤高，售后少以及有一定的門檻不會導(dǎo)致大部分人搶奪市場，但是在2022年的時候京東已經(jīng)不適合再去做無貨源店群了。

因為京東發(fā)布了新的規(guī)則：對于店鋪DSR評分達(dá)不到一定要求的店鋪不予續(xù)簽。

像咱們做無貨源的話，DSR評分基本很難能達(dá)到平臺的要求，所以這一點就卡死了我們的路。

那么再看一下淘寶和拼多多，淘寶和拼多多兩個平臺說白了比較適合小打小鬧。

因為開店的門檻太低就導(dǎo)致更多的人來瓜分市場。

像老王多年的電商經(jīng)驗，從淘寶店群，到京東店群，再到如今的天貓店群，帶給我直觀的體驗就是，淘寶和京東利潤在直線下滑。

很明顯的一點，這兩個平臺的紅利期已經(jīng)過了。

沒有門檻的平臺，肯定會出現(xiàn)這種問題，只有在前期能賺到錢，后續(xù)人多了，湯水就少了。

天貓無貨源店群

最后把天貓這個平臺單獨說一下，因為天貓會是2022年乃至未來幾年時間里，無貨源模式的主要市場。

首先天貓是一個閉合生態(tài)，基本上入駐成功率不超過5%。

這就意味著店鋪的數(shù)量就那么多，根本不可能像淘寶拼多多那樣只能賺一段時間的錢就不了了之了。

這就是天貓的可延續(xù)持久性。

其次一點就是天貓本身每年是有六萬塊的服務(wù)費的（繳納給阿里巴巴，銷售額達(dá)到可以返還。）。

而咱們做無貨源模式正常情況下三四個月就能達(dá)到要求。

收了服務(wù)費，阿里其實對于天貓的重視程度是很高的，這就保證了咱們店鋪的一個安全性。

不用擔(dān)心會出現(xiàn)再被平臺規(guī)則搞的沒法玩的地步。

最后就是最重要的一個點，天貓店鋪的價值是一直在升值的。

因為他是一個閉合生態(tài)，店鋪的數(shù)量一直就那么多，后續(xù)入場的人只能去購買店鋪，而店鋪的價值只會一直提升。

綜上所述，天貓無貨源店群會是2022年的主流市場。老王威：wssf6660

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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