幕思城>電商行情>學(xué)習(xí)>課程介紹>淘寶經(jīng)驗(yàn):學(xué)會(huì)三招,終成月銷百萬級(jí)店鋪

    淘寶經(jīng)驗(yàn):學(xué)會(huì)三招,終成月銷百萬級(jí)店鋪

    2022-05-27|10:03|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:208

    賣家都想店鋪快速成長(zhǎng)起來,但徒勞沒幾個(gè)能做到的,其實(shí)大多是沒用對(duì)方法,才會(huì)使店鋪經(jīng)歷那么就才達(dá)到你想要的樣子,下面就給大家分享我的淘寶經(jīng)驗(yàn),歷時(shí)3個(gè)月,利用這三點(diǎn),如何打造出月銷百萬級(jí)店鋪的。

    淘寶經(jīng)驗(yàn)之第一招:搞好貨源


           一個(gè)店鋪是先確定貨源還是先確定風(fēng)格,我建議是先確定貨源,先弄明白自己有什么可以賣的,再?gòu)闹羞x擇我們應(yīng)該賣的,并最終確定自己的風(fēng)格。對(duì)于大多數(shù)在網(wǎng)絡(luò)銷量產(chǎn)品的人來說,主要有四大貨源:阿里以及一些專門做網(wǎng)上代理的分銷;周邊的市場(chǎng)拿貨;工廠下單生產(chǎn);自有工廠生產(chǎn)或個(gè)人手工采集制作。

    分銷

    從分銷開始做起,是大多數(shù)淘寶賣家的選擇,甚至有很多天貓店也是各個(gè)品牌的分銷商。特別是一件代發(fā),門檻低,資金壓力小,是很多小賣家剛接觸淘寶時(shí)的選擇。

    以前分銷還是可以的,現(xiàn)在就沒那么好弄了,如果一定要去分銷阿里巴巴上面的產(chǎn)品時(shí),我建議首先對(duì)阿里巴巴上這個(gè)店鋪上的現(xiàn)有評(píng)價(jià)進(jìn)行分析,看是否回復(fù)及時(shí),是否存在比較多的質(zhì)量問題,退換貨情況如何;然后再根據(jù)這個(gè)品牌去淘寶上搜索它現(xiàn)有的分銷店鋪,甚至可以根據(jù)找同款挖掘更多的分銷店鋪,看它們的數(shù)量,銷售情況,特別是產(chǎn)品的評(píng)價(jià),從而對(duì)這個(gè)供貨商有個(gè)基本的判定,決定是否要做它的分銷商。

    分銷存在很多致命的問題,比如每一批次的質(zhì)量無法保障,就算前期好,后期也可能偷換面料材質(zhì),使得質(zhì)量下滑,或者在產(chǎn)品全網(wǎng)熱銷的時(shí)候,廠家優(yōu)先照顧大分銷,規(guī)模較小的就可能沒貨可發(fā),成為炮灰。這個(gè)階段只建議作為在淘寶上試手,有機(jī)會(huì)要轉(zhuǎn)向其他模式。

    市場(chǎng)貨

    這個(gè)也是非常多人的選擇,也造就了無數(shù)線下供貨檔口的繁榮,但這個(gè)跟分銷一樣,同款競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,而且貨源極不穩(wěn)定,每一批次的貨物質(zhì)量也沒法保證。很多人都是從這里起步,一般都是當(dāng)天賣多少就到檔口拿多少貨發(fā),等店鋪到一定規(guī)模后才轉(zhuǎn)為到工廠下單生產(chǎn)或自設(shè)工廠。

    只要能解決同款這個(gè)問題,還是可以搞一搞的,最好自主拍攝,不要直接用檔口提供的圖片,這樣你會(huì)在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中獲得機(jī)會(huì);如果一定要用檔口提供的圖片,也要對(duì)圖片進(jìn)行大量的修改調(diào)整。有些人也會(huì)自己備點(diǎn)貨,這個(gè)要跟檔口老板搞好關(guān)系,因?yàn)槌袚?dān)了更多的成本,更害怕突然缺貨,遇到好款時(shí)最好提前聯(lián)系好工廠,一旦起量能直接下單到工廠生產(chǎn)補(bǔ)貨。

    工廠生產(chǎn)

    下單到工廠生產(chǎn),是到了一定規(guī)模的店鋪?zhàn)詈蟠蠖鄷?huì)走的路線,因?yàn)檫@個(gè)相對(duì)可以把控質(zhì)量,貨期等,而且這個(gè)也終將成為電商行業(yè)的常態(tài)。相比市場(chǎng)貨,這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)平和很多,而且貨源穩(wěn)定很多。

    這個(gè)一般也有三種,一種是廠家設(shè)計(jì)好產(chǎn)品和拍好圖片,你需要什么就生產(chǎn)什么;第二種是專門跟著大訂單客戶后面,他們賣什么我們跟著賣什么;第三種就是自己設(shè)計(jì)產(chǎn)品,廠家按我們的需求生產(chǎn)貨物,但這個(gè)就要承擔(dān)比較大的風(fēng)險(xiǎn)。選擇適合自己現(xiàn)階段的就好。


          自有貨源

    擁有自己的工廠,完全把控質(zhì)量和生產(chǎn),是很多電商人的夢(mèng)想,但夢(mèng)想終歸是夢(mèng)想,現(xiàn)實(shí)卻是很殘酷。剛畢業(yè)那幾年,我主要就是在珠三角到處跑,跟各種大大小小的工廠打交道,那幾年的變化真是讓我觸目驚心,了解的越多,越是知其難。這也是我離開線下轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商的原因之一。

    現(xiàn)在才自建工廠的話,基本已經(jīng)晚了,各種成本各種稅,而且線下市場(chǎng)的低迷也導(dǎo)致大量工廠沒有足夠的訂單支撐而倒閉;如果是供貨給自己淘寶天貓店鋪,又往往會(huì)因?yàn)閹?kù)存控制的不好,資金斷裂從而陷入危機(jī)。所以幾年前是大量淘寶天貓店鋪?zhàn)约航⒐S自己生產(chǎn)貨物,到了這二年,卻是大量店鋪縮減自己工廠規(guī)模,跟外面的工廠合作,把訂單外發(fā)。一個(gè)日銷數(shù)百件的店鋪可能對(duì)接的工廠會(huì)有十多家,甚至二三十家,自己少量生產(chǎn)或不生產(chǎn),跟外部工廠合作的模式也將是現(xiàn)在和未來的主流模式。


          如何選

    弄清楚了上面的四大貨物來源,就可以根據(jù)自己現(xiàn)在的情況選擇合適自己的。確定了貨源,我們才好去決定應(yīng)該賣什么?比如你在某個(gè)全國(guó)性的批發(fā)市場(chǎng)邊上,那肯定選市場(chǎng)貨起步;如果你附近沒有工廠,也沒有批發(fā)市場(chǎng),你要么搬遷要么做阿里分銷先;如果你是某品類集中生產(chǎn)地,如南通,做家紡將就很多的優(yōu)勢(shì)。

    對(duì)于這個(gè)我建議三點(diǎn):一是就近原則,在路上浪費(fèi)時(shí)間就是浪費(fèi)錢和機(jī)會(huì);二是興趣優(yōu)先,盡量做自己興趣所在的產(chǎn)品,一個(gè)人如果熱愛自己的產(chǎn)品,堅(jiān)信它能給別人帶來好處,那么在困難的時(shí)候也會(huì)選擇堅(jiān)持;三是足夠的利潤(rùn),千萬不要被表面的銷量迷惑了雙眼,多少月銷數(shù)萬件的店鋪可能沒有月銷幾百件的收益高,如果你覺得利潤(rùn)高的產(chǎn)品難做,那只是你對(duì)淘寶了解的還不夠多。


          生命周期

    合適的季節(jié)賣合適的產(chǎn)品,任何產(chǎn)品都有自己的上升期,高峰期,衰退期和低谷期。產(chǎn)品的生命周期可以靠經(jīng)驗(yàn),也可以到淘寶指數(shù)或阿里指數(shù)查詢,根據(jù)曲線分析得出。一個(gè)品類還有半個(gè)月就要開始急劇下滑了,就沒必要集中資源去推了。


    淘寶經(jīng)驗(yàn)

    淘寶經(jīng)驗(yàn)之第二招:確定風(fēng)格

    淘寶搜索引擎今年很大的一個(gè)變動(dòng)就是,對(duì)風(fēng)格價(jià)位統(tǒng)一的店鋪照顧有加,而店鋪混亂如小超市的都慢慢沉寂了。千要不要以為中小賣家就不用去管風(fēng)格人群了,不管是什么層級(jí)的店鋪,統(tǒng)一風(fēng)格價(jià)位都是必須的。

    風(fēng)格統(tǒng)一不是說只賣一個(gè)品類,而是說你的大多數(shù)產(chǎn)品都對(duì)應(yīng)著這個(gè)風(fēng)格,而且風(fēng)格要穩(wěn)定,不要變來變?nèi)?,以女裝為例,一個(gè)店鋪可選的風(fēng)格就有很多種:歐美風(fēng),日韓風(fēng),民族風(fēng),文藝小清新風(fēng),英倫風(fēng),手工原創(chuàng)風(fēng),淑女風(fēng),復(fù)古風(fēng),網(wǎng)紅模式等等。選擇一個(gè)適合自己的,在選款和裝修上面都往這個(gè)風(fēng)格靠,并堅(jiān)持一段時(shí)間,系統(tǒng)對(duì)你店鋪清晰的定位就出來了,而屬于你的人群也就確定了。

    人群也是分很多種的,喜歡綠色天然食品的人一般對(duì)油炸品就不會(huì)有太大的興趣,你把它們整合在一起店鋪出售就不是什么好事。你的目標(biāo)對(duì)像是還在讀書的高中生,就應(yīng)該考慮所售產(chǎn)品的價(jià)格;不同地域的人往往對(duì)不同的產(chǎn)品喜好度不同,這也是值得我們?nèi)シ治觯缓蠹辛馊フ碱I(lǐng)該人群。

    淘寶經(jīng)驗(yàn)之第三招:確定價(jià)格

    風(fēng)格可以區(qū)分人群,但價(jià)格會(huì)更明顯地區(qū)分人群,不同經(jīng)濟(jì)層次的人,對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的需求是非常明顯的,比如有些人買個(gè)吸塵器,可能只考慮它性價(jià)比,越低價(jià)越好,但有些人卻不會(huì)在乎價(jià)格,只追求吸塵器安靜效果夠好。如果你賣吸塵器外還賣別的,那就應(yīng)該放上跟自己主推款匹配的其他價(jià)位的產(chǎn)品。比如你賣幾十元的男裝,如果想同時(shí)提供配飾,那基本只能搭配幾元,十幾元的配飾為主,而高端男裝,幾千元的,如果你還搭配十幾元的配飾,就不合適了。

    在質(zhì)量過得去的情況下,不要去追逐低價(jià)跑量,也不要過于高估產(chǎn)品能達(dá)到的售價(jià)上限,不可能所有人都是傻的,過高的價(jià)格會(huì)讓店鋪后續(xù)售后無力,過低的價(jià)格又會(huì)讓店鋪資金增長(zhǎng)無力。這個(gè)具體的價(jià)位如何定是要看你的成本和市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)者的售價(jià),但要堅(jiān)持一點(diǎn),換算掉所有成本,你還要保持有一定的利潤(rùn),否則一年忙到頭,全給別人打工了。


          店鋪起點(diǎn)

    這個(gè)店鋪接手于7月中旬,是個(gè)女包店鋪,客單價(jià)110多元,店主路過廣州時(shí)有見面談過,主要就是關(guān)于款式和貨源的問題。款式主要都是從線下找的,然后他自己稍作修改,再下單到他那邊的合作工廠生產(chǎn),也有部分產(chǎn)品是直接從線下拿貨賣的,不過占比不大,穩(wěn)定的貨源是店鋪增長(zhǎng)的前提。同一個(gè)款在網(wǎng)上賣了一二年,就會(huì)慢慢過時(shí),如果不開發(fā)新的款式跟上,店鋪無疑會(huì)敗落。他這次來廣州,主要也是為了尋找新的款式,三元里的女包類型之多絕對(duì)讓做女包的大開眼界。

    店鋪的裝修風(fēng)格是一致的,都是同樣的角度,同樣的色調(diào),主推款從99元到128元,跨度很小,都對(duì)應(yīng)著一個(gè)固定的人群。風(fēng)格和價(jià)位統(tǒng)一合理,正是有這些基礎(chǔ),店鋪才能慢慢突破,一點(diǎn)點(diǎn)向前。
     

          店鋪現(xiàn)狀

    7月中旬接手時(shí),日銷售額1萬元上下,8月份突破2萬元一天,9月份突破3萬元一天,10月份在4萬元上下,以店鋪優(yōu)化和直通車為主。這個(gè)店鋪贏在有穩(wěn)定的貨源,合適的款式,相對(duì)統(tǒng)一的風(fēng)格價(jià)位,加上持之以恒的店鋪優(yōu)化,適當(dāng)?shù)母顿M(fèi)推廣(直通車為主,推廣費(fèi)用占銷售額的10%到12%之間),在前面這些基礎(chǔ)上,這個(gè)店鋪每個(gè)月都比上個(gè)月多賣一些,歷時(shí)三個(gè)多月,終于成長(zhǎng)為月銷百萬級(jí)店鋪。很快雙11就要來了,相信以現(xiàn)有的基礎(chǔ),11月份將迎來更大的突破。

    淘寶經(jīng)驗(yàn)

    淘寶經(jīng)驗(yàn)

    不知道各位是否已經(jīng)看懂了,若還想了解關(guān)于這方面的知識(shí),可點(diǎn)擊淘寶經(jīng)驗(yàn)專欄,那里肯定有你滿意的東西!

    這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。

    難題沒解決?加我微信給你講!【僅限淘寶賣家交流運(yùn)營(yíng)知識(shí),非賣家不要加我哈】
    >

    推薦閱讀:

    京東引流是什么渠道?方法是什么?

    京東818是什么意思?京東818有優(yōu)惠嗎?

    淘寶超級(jí)推薦怎么暫停推廣?如何做超級(jí)推薦?

    更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。

    發(fā)表評(píng)論

    別默默看了 登錄\ 注冊(cè) 一起參與討論!

      微信掃碼回復(fù)「666