中小賣家如何面對(duì)相同寶貝價(jià)格差異化

現(xiàn)在淘寶上同質(zhì)化的競爭太大，許多同樣的產(chǎn)品會(huì)出現(xiàn)不一樣的價(jià)格，出現(xiàn)這樣的原因主要是由于賣家的進(jìn)貨渠道不同，賣家對(duì)利潤的需求不同多種因素在里面，由于價(jià)格的不一致會(huì)讓消費(fèi)者難以抉擇，面對(duì)這樣的情況我們?cè)鯓硬拍軌驊?yīng)對(duì)這些問題呢？

一、在定價(jià)時(shí)要參照市場價(jià)以及參照同行的價(jià)格來定。

現(xiàn)在的消費(fèi)者在購物時(shí)都會(huì)貨比三家，一般網(wǎng)上的商品都會(huì)比市場上的要便宜，所以我們定價(jià)時(shí)要比市場上的價(jià)格要實(shí)惠，還有就是要和同行的對(duì)比，一般是定在同行平均價(jià)格的中間位置，因?yàn)槲覀兡秘洸豢赡苁?a href="http://gtc8.cn/labels/319" target="_self" style ="color: rgb(77,193,4); text-decoration: underline;" >最低價(jià)的，定太低了利潤少，而且有可能造成消費(fèi)者的不信任，認(rèn)為是假貨什么的，定太高了消費(fèi)者不太容易購買。

二、如果你想包郵的話，價(jià)格可以把郵費(fèi)算進(jìn)去。

現(xiàn)在很多的店鋪都是包郵的，一般這些郵費(fèi)都會(huì)被算到商品的價(jià)格上去了，只是給消費(fèi)者的感覺不一樣而已。因?yàn)槊考业目爝f公司和發(fā)貨的地點(diǎn)所使用的郵費(fèi)都是不一樣的，我們可以根據(jù)買家的要求，看看使用什么快遞，送到什么地方，可以補(bǔ)個(gè)差價(jià)給買家。

三、如果你想價(jià)格比同行高一點(diǎn)的話，可以體現(xiàn)在其他方面。

一般來說低價(jià)的商品對(duì)消費(fèi)者更有吸引力，我們想要把產(chǎn)品定高價(jià)就得提升，我們可以從店鋪的裝修上下功夫，提升店鋪的檔次；給品牌講講故事，增加詳情頁的趣味性；提高服務(wù)增加買家的好感提高他們的信任等等，我們做好這些工作都能夠提高產(chǎn)品的溢價(jià)。

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