新手必看！幫你解決開直通車常遇問題

直通車作為一個推廣工具，應(yīng)該是所有淘寶商家最重要的推廣工具，今天就重點(diǎn)說下開車路上遇到的一些問題以及解決的方法。

首先需要測試到一張點(diǎn)擊率還可以的圖片。沒有點(diǎn)擊率高的圖片還是需要去做一些車圖，測圖主要是按照20個左右相關(guān)關(guān)鍵詞+排名7-10位左右+四張創(chuàng)意圖片輪播+展現(xiàn)達(dá)到4000左右，測出點(diǎn)擊率高的創(chuàng)意圖，這張創(chuàng)意圖的點(diǎn)擊率一定要在行業(yè)平均水準(zhǔn)上下徘徊不多，越高越好，如果點(diǎn)擊率太低還是需要繼續(xù)測圖。下面就是測好圖片之后的一些問題：

直通車上分篇：不少朋友在開車的時候都是很難讓自己的直通車分?jǐn)?shù)短期內(nèi)上升，上分的目的是為了降低ppc。出價(jià)=下一名的出價(jià)*(下一名的質(zhì)量得分/你的質(zhì)量得分)+0.01元。

很明顯必須要去提高質(zhì)量分才能降低PPC。常見的提升質(zhì)量得分的方法：

1、高出價(jià) 高點(diǎn)擊率地域

首先選擇五個相關(guān)性的關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞的展現(xiàn)要在生意參謀人氣和直通車的展現(xiàn)都要比較高的詞，晚上10點(diǎn)到凌晨2點(diǎn)設(shè)置為投放時間，這個時間的競爭相對小一點(diǎn)，關(guān)鍵詞的出價(jià)排名4-6條左右;廣泛匹配，在數(shù)據(jù)透視里面看五個關(guān)鍵詞最近7天的點(diǎn)擊率和展現(xiàn)都比較高的省份，選擇五六個省份，如果你類目比較小建議多選擇幾個省份，看關(guān)鍵詞的出價(jià)，如果關(guān)鍵詞的出價(jià)在2元左右能搶到前面排名 就限額150就可以，如果關(guān)鍵詞出價(jià)要6.7元才能搶到排名，那就必須要開高峰300左右，到了晚上10點(diǎn)就要盯著屏幕，過10分鐘看一下詞跑的快慢，對于跑的快的詞先開一下精準(zhǔn)匹配，在過10分鐘看一下這個跑的快的詞的展現(xiàn)量有多大變化，如果轉(zhuǎn)化一下子變沒了 就需要調(diào)回廣泛在拉低關(guān)鍵詞的出價(jià)，如果還是跑的快就需要降低一點(diǎn)價(jià)格，直到展現(xiàn)能達(dá)到你的預(yù)期。然后在后面三四天保持關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)量提升。前面上分主要是點(diǎn)擊率。一般操作在五天左右能上到10分。

2、高出價(jià)，高精準(zhǔn)人群

主要說下高精準(zhǔn)人群，不知道人群的可以到直通車生意參謀-流量-訪客分析-訪客對比主要看支付新買家數(shù)和支付老買家數(shù)，日期選擇最近30天，在高精準(zhǔn)地域的同時在去拉高精準(zhǔn)人群，如上差不多的方式操作，精準(zhǔn)人群溢價(jià)50%其他操作方式一致。

直通車降低PPC篇，前面在上分階段ppc比較貴，隨著分?jǐn)?shù)的變化我們PPC會降低，但是降低到一個階段發(fā)現(xiàn)ppc很難掉下來，直到寶貝預(yù)算每天都能很快燒完的時候，這個時候你就要去分析計(jì)劃的是整個計(jì)劃關(guān)鍵詞都跑的快還是單個詞跑的快，如果是整個計(jì)劃在很早就能把昨天的預(yù)算燒掉的話，那么我們逐步的調(diào)低時間折扣，如果是單個詞跑的比較快，這個就是要降低關(guān)鍵詞的價(jià)格來降低ppc，不要太著急去調(diào)低時間折扣，如果你看到剛上分就去拉時間折扣，容易會導(dǎo)致點(diǎn)擊率和展現(xiàn)量直接下降很多，這表明你的權(quán)重還沒有達(dá)到，計(jì)劃權(quán)重高了不會因?yàn)槟愕某鰞r(jià)降低一點(diǎn)而出現(xiàn)大幅度的波動。

直通車流量篇，當(dāng)我們在拉直通車的時候，前面上分的時候只有四五個詞，后期四五個詞的燒的點(diǎn)擊量還是有限，這個點(diǎn)擊量不能滿足你的需求的時候，在加一一些詞，詞加進(jìn)來一個星期要去看數(shù)據(jù)，點(diǎn)擊量低，投產(chǎn)低的詞不要。在不夠再加再優(yōu)化。

直通車跟搜索變化篇，在拉高直通車的時候，搜索能夠穩(wěn)步的上漲，那么直通車可以繼續(xù)拉，當(dāng)拉倒一個階段搜索流量發(fā)現(xiàn)比較穩(wěn)了不動的時候，我們再直通車穩(wěn)幾天，在降低直通車的投入，降低兩天直通車的花費(fèi)，在第三天在繼續(xù)嘗試性拉高，做大幅度增長的拉動直通車?？此阉鞯淖兓?。一般是在做嘗試性拉的時候搜索能夠再次往上漲，如果搜索拉的沒有變化。就在直通車穩(wěn)定幾天后，在去降低直通車的花費(fèi)。如果拉直通車搜索變化不大，這個就要看是標(biāo)品還是非標(biāo)品，標(biāo)品對于銷量維度還是比較高的，如果銷量比較低，標(biāo)品在拉直通車的時候搜索還是比較難拉起來，建議先淘客沖一波銷量再去直通車硬拉。如果非標(biāo)品拉直通車?yán)暮芏嗟臅r候發(fā)現(xiàn)拉不起來，這個時候還是看寶貝的權(quán)重以及店鋪的權(quán)重，以及寶貝的轉(zhuǎn)化率是不是很正常，再去分析行業(yè)最近做起來的類似寶貝進(jìn)行對比，分析一下他們寶貝的情況，以及他們是怎么來做推廣的。

直通車轉(zhuǎn)化篇，很多人都比較注重直通車的投入產(chǎn)出比，個人不是太注重，因?yàn)橹蓖ㄜ嚨霓D(zhuǎn)化本身就是比較低的，我要的是直通車能夠帶動自然的人氣，帶動搜索流量，只要整個寶貝計(jì)劃能夠賺錢就夠了。轉(zhuǎn)化無非就是選出高轉(zhuǎn)化的詞，以及哪個時間段轉(zhuǎn)化高，盡量去拉那些直通車的轉(zhuǎn)化高的時間段。以及精準(zhǔn)的人群等等，如果你的心思比較小可以這么拉，但是對于我來說有點(diǎn)不甘心。

直通車總而言之就是一個工具，最核心的還是產(chǎn)品，大家還是要先去找到好的產(chǎn)品的時候，再去用這些工具會有更好的效果。如果你還有直通車不懂的問題可以在下面回復(fù)你目前遇到的問題，這邊看到會給你進(jìn)行回復(fù)。

本文來自老化電商運(yùn)營，轉(zhuǎn)載請備注出處！

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