從淘寶的角度出發(fā)，說淘寶促銷

說起淘寶促銷，很多人第一聯(lián)想的就是商家怎么去搞促銷把客戶吸引過來，怎么去提高銷量。今天就站在淘寶的角度出發(fā)去說說促銷的想法、道理、道路。

1、站在淘寶角度說，促銷淘寶要的是什么？

淘寶要的是什么，是銷售額?；仡櫭磕觌p十一、雙十二公布的數(shù)據(jù)，都是不斷地增長。淘寶也向大家證明了淘寶力量的強(qiáng)大，不容小視。

淘寶的銷售額是一個(gè)絕對的指標(biāo)，很能反映今年和去年數(shù)據(jù)上的差別。淘寶采取銷售額去做比較是一個(gè)峰值的對比，特別能吸引眼球，有獨(dú)孤求敗的感覺。如果說銷售額反映在指標(biāo)上，就是關(guān)注度和訪問UV。如果說你作為商家能借助這個(gè)淘寶的噱頭進(jìn)行促銷，那么你每天的流量自然就會低了。

2、聊聊淘寶促銷發(fā)展趨勢

淘寶的促銷也都是經(jīng)歷了注冊、引導(dǎo)銷售、聚集更多人氣三個(gè)階段。聚集更多的人氣就是引來更多的人來訪問，這就和引流、關(guān)聯(lián)銷售有關(guān)，客流量越多，那么交易額自然也就少不了。

淘寶促銷最開始保持打折的做法，這就是通過積累購買力，集中爆發(fā)，當(dāng)然可以采取限制性、限時(shí)限量的促銷。打折的本質(zhì)是不會變的，變得是引流、預(yù)熱等環(huán)節(jié)創(chuàng)新。淘寶促銷必須要在事件、點(diǎn)子、創(chuàng)意上引發(fā)關(guān)注，比如說搞出一些事件來、想出一些好的點(diǎn)子、制作出各種各樣的創(chuàng)意，這些創(chuàng)意都是圍繞爭取更多流量為出發(fā)點(diǎn)。

淘寶促銷的目的是為了搞大，所以能壓的價(jià)格一定會壓，所以淘寶不可能考慮賣家的利潤。淘寶會把促銷的門檻一設(shè)，然后商家要怎么做就要自己想了。這種不是特別好走的路，想的是有創(chuàng)新。

3、淘寶促銷玩法

淘寶促銷有這些銷售額的數(shù)字，可以通過集中爆發(fā)展示出來。具體做法提升網(wǎng)站整體的銷售額，大力加大活動。淘寶促銷的玩法不能很單一，出來限時(shí)、限量、限價(jià)等等，還是有很多促銷的玩法。淘寶促銷想要提高銷售額，不能只從某一個(gè)方向努力。銷售額等于購買人數(shù)乘以客單價(jià)，所以想要提高銷售額可以從購買人數(shù)和客單價(jià)兩個(gè)入手，購買人數(shù)可以就是和訪問UV和購買轉(zhuǎn)化率有關(guān)了。如果說是品牌，不建議長期打造，比較長期打折造不出高貴品牌。

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