掌握爆款實操心法,輕松跑贏雙11
2022-08-26|10:13|發(fā)布在分類 / 店鋪裝修| 閱讀:141
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雙11的戰(zhàn)火硝煙已經(jīng)四起,各類目競爭激烈,賽事如火如荼,規(guī)則即是準(zhǔn)則!大道從簡,流量為王,電商的本質(zhì)在于解決流量問題,核心在于賣貨!那么,誰率先獲得更多的精準(zhǔn)流量,才能創(chuàng)造更大的發(fā)展空間和利潤價值!
此時預(yù)熱期(11月1日-11月10日)依舊在有序進行,時鐘的滴嗒聲在敲響,距離雙11還有6天,那么我們又該如何無所不用的獲取流量呢?
先來思考一個問題:
自建流量池
1.平臺→創(chuàng)造者
2.資源→輸出者
3.人氣→互動者
4.價值→需求者
由此回歸本質(zhì),流量→變現(xiàn)←
諸如很多自媒體平臺,由平臺的創(chuàng)造者建立核心,圈定流量;輸出者參與平臺中提供技術(shù)或者產(chǎn)品資源價值,能夠切實可行的幫助需求者解決問題,那么產(chǎn)生流量的過程即為變現(xiàn)的過程!不知道大家是不是認(rèn)同我的觀點?如果有想一起探討內(nèi)容營銷的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者可以與我互動交流!
那么淘寶天貓也是內(nèi)容生產(chǎn)平臺,賣家即為輸出者,輸出資源和產(chǎn)品來滿足我們的需求者,即買家。那么買家在寶貝中的瀏覽軌跡、收藏、加購則加深對其產(chǎn)品的認(rèn)知度和用戶體驗,在買與賣的過程中產(chǎn)生的潛在互動(即收貨后的好評、買家秀等也是對參與平臺購物的潛在互動)會帶來二次復(fù)購,加深用戶體驗和資源二次使用率!
回歸本次分享主題,究竟是雙11當(dāng)天重要還是爆發(fā)前期(11月1日-11月10日預(yù)熱期)重要?
答案想必大家都知道,雙11前期,賽馬過程中,重點給商品打標(biāo),關(guān)注收藏、加購、領(lǐng)券人數(shù)(總結(jié):加深用戶體驗,方知客戶需求),所以無論是大賣家還是中小型賣家,決定你店鋪獲取流量的不在于你是否在主會場,而是在雙11前你店鋪有多少產(chǎn)品能夠獲取流量,增加寶貝的展現(xiàn)機會和曝光率,而精準(zhǔn)流量的輸出則在于產(chǎn)品的熱銷度和精準(zhǔn)流量定位,將你的產(chǎn)品推送到目標(biāo)人群面前,獲得高頻次轉(zhuǎn)化,才能彎道超車,趕超競爭對手!
爆款的打造在于產(chǎn)品技術(shù)兩不誤,外功(圖片的點擊率要別具一格),內(nèi)功(直通車點擊率要強勁霸道)
一.定位你的產(chǎn)品
前期要結(jié)合生意參謀做好市場分析,綜合產(chǎn)品的市場歡迎度、搜索人氣和產(chǎn)品利潤值來考慮,具體:
1.推得動的產(chǎn)品
A:能不能消耗費用---點擊量決定
B:哪個產(chǎn)品更花錢---點擊率決定
2.賣得動的產(chǎn)品
C:哪個產(chǎn)品有轉(zhuǎn)化—點擊轉(zhuǎn)化率,加購數(shù)量決定
3.推得起的產(chǎn)品
D.哪個產(chǎn)品利潤值最大---產(chǎn)品的UV價值決定
利用直通車高效測款:
步驟1:首先我們要準(zhǔn)備要推的款式建議是1-5個
步驟2:選擇過去15天沒有數(shù)據(jù)的新建計劃
步驟3:準(zhǔn)備10-15個或者20-30個精準(zhǔn)關(guān)鍵詞,一般為2級詞或3級詞或4級詞 ,精準(zhǔn)關(guān)鍵詞=類目詞+屬性詞。
例如女裝連衣裙:
一級詞:連衣裙
二級詞:連衣裙中長款
三級詞:連衣裙中長款修身
四級詞:連衣裙中長款修身顯瘦
步驟4:每個關(guān)鍵詞保持不超過40-50個點擊,這樣比較均勻比較好判斷,這里可以通過直通車流量解析找到你要的關(guān)鍵詞,這里在強調(diào)一下精準(zhǔn)詞=類目詞+屬性詞 大類目選擇日點擊指數(shù)500左右的詞,小類目可選擇100-200之間的詞。
步驟5:每個寶貝最少500個點擊為標(biāo)準(zhǔn),應(yīng)為你只測100-200個點擊的話怕數(shù)據(jù)存在偶然性,會誤導(dǎo)你對數(shù)據(jù)的判斷!
步驟6:然后看收藏加購,收藏達到5%以上和加購達到5%以上,如果達到數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)直接推就可以,沒有達到這個數(shù)據(jù)你還是強制去投放的話,那就是浪費成本!
步驟7:投放時間8點-24點,也可根據(jù)類目情況自由設(shè)置投放時間。
步驟8:測款我們要選擇有銷量和評價的寶貝,建議做好曬圖、買家秀,提升轉(zhuǎn)化!
當(dāng)然,此時時間有限,如果你現(xiàn)在重新去上新品,選款測款再去推一個款是很吃力的,首先行業(yè)競爭激烈,直通車PPC花費太貴,如果你的流量跟不上,也會落后,但提前準(zhǔn)備工作也要做好,為雙12布好局,也可巧妙打贏勝仗!
二.定位直通車精準(zhǔn)流量
前期:提前測試好創(chuàng)意圖、地域,通過流量解析分析你的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞過去7天點擊指數(shù)、點擊率、市場均價波動走勢,權(quán)衡選擇,有利于更好的出價優(yōu)化!新建過去7-14天沒有數(shù)據(jù)的計劃,創(chuàng)意標(biāo)題包含產(chǎn)品屬性、類目相關(guān),可提升質(zhì)量分。添加好你的類目關(guān)鍵詞:要求質(zhì)量分高,相關(guān)性滿格或者大于4格,質(zhì)量分7分以上,一般女裝類目添加20-30個精準(zhǔn)長尾詞前期提點擊率上分即可。計算機端0.05,移動端出價16-20條或者高于行業(yè)均價的20%-30%,標(biāo)品類目卡前三或者4-6條,減少因競爭激烈導(dǎo)致點擊率下降,流量下滑。下面分享一種簡單高效的上分方法,一般標(biāo)品類目上分后PPC可以很快降下來:
兩測(測試好高點擊率車圖、人群,選擇 3-5 個高點擊率的人群。)
1.操作第一天,日限額 300 元,關(guān)閉站外和其他。
2.投放時間:早 8:00-10:30;晚 8:00-10:00,投放地域;3-5 個高點擊率的地域。
3.選擇精準(zhǔn)關(guān)鍵詞 5-8 個,展現(xiàn)大于 2000,點擊指數(shù) 500 以上,大詞精準(zhǔn)匹配,小詞廣泛匹配,投放測試好的 3-5 個高點擊率人群。
4.出價:卡前三或者 4-6 條,個別關(guān)鍵詞點擊量不達標(biāo),人工輔助補幾個點擊即可。
5.實操第一天:關(guān)鍵詞點擊量做到 80 個左右,關(guān)鍵詞點擊率做好行業(yè)的 1.5 倍以上,日限額要燒完。
6.實操第二天遞增日限額 500 元,關(guān)鍵詞點擊量做到 120 個左右,關(guān)鍵詞的點擊率做到行業(yè)的 1.5 倍以上,日限額要燒完。
7.實操第三天,日限額遞增到 800 元,關(guān)鍵詞點擊量做到 150 個左右,其他同上。由于直通車系統(tǒng)近期更新,上分一般在第四天或者第五天。
三.定位精準(zhǔn)人群
1.提前測試好人群:
前期測試,人群全部打開,溢價100,熟悉自己類目的可優(yōu)選選擇與自己類目相關(guān)的人群。
2.分析你的目標(biāo)人群
查看生意參謀人群畫像買家人群,按照性別、年齡、職業(yè)占比明確人群特征,結(jié)合自己的類目分析高點擊率人群。
3.投放精準(zhǔn)人群
后期合理正確溢價:人群特征明顯,低出價、高溢價,人群特征不明顯,高出價、低溢價,投放我們前期測試好的高點擊率人群和類目相關(guān)的高轉(zhuǎn)化率人群。(誤區(qū):避免在PPC花費太高的情況下直接高溢價,否則會造成關(guān)鍵詞溢價后的實際扣費高出平時花費。)
降低PPC:后期利用拖價法降低PPC,拖價法的核心是在點擊率穩(wěn)定的情況下,通過調(diào)整時間折扣比分階段去降價??梢赃@樣想,你保證每天點擊率遞增可以很快上分,那么保證當(dāng)天每個時間段點擊量點擊率都在拉升,權(quán)重也會高出很多,同樣的道理,就像時間折扣比,晚24點到早上8點這個時間段點擊量不大,時間折扣設(shè)置為30%-40%,8點-晚21點,時間折扣90%,晚21點30到24點,時間折扣100%,因為晚上最后幾個小時競爭對手日限額燒下線,那么這個時候你的點擊率高,轉(zhuǎn)化也會好很多,這是利用拖價法保持點擊率穩(wěn)定和直通車權(quán)重堆積快速降低PPC的方法。
ROI提升:后期優(yōu)化人群、地域,提升高點擊率、高轉(zhuǎn)化率關(guān)鍵詞的流量,提升整體產(chǎn)出比。
雙11賽馬主要在于預(yù)熱期直通車精準(zhǔn)流量的引入和拉升,再通過鉆展去圈定人群無所不用的提升流量,重點做好詳情頁布局、促銷活動、買家秀好評,讓收藏加購占比有一個良好的上升趨勢,同時在爆發(fā)期和余熱期,我們的流量也不能落下,重點集中在店鋪產(chǎn)品上,讓寶貝的爆發(fā)力更加強勁,因為雙11的結(jié)束也將意味著雙12的開始,機會不容錯過!其次我們要加大店鋪促銷力度,提升寶貝人氣權(quán)重和曝光率,歷年來雙11賽馬在于雙11預(yù)熱期到活動當(dāng)天收藏加購金額,雙11當(dāng)天推廣力度也要加大,集中力量在熱銷款上,創(chuàng)造良好的利潤值和空間!
時間在溜走,不辜負(fù)每一天陽光,不辜負(fù)每一份信任,因為專注,用心我們才會更好!時間有限,去喝杯茶,緩緩神,下次再和大家分享!
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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