玩轉(zhuǎn)免費(fèi)試用,讓你破零不再難
2022-05-24|10:54|發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店| 閱讀:244
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要說做淘寶哪個階段最難,我想了想,覺得應(yīng)該是新入行的淘寶賣家最難。這個階段的小賣家沒有自己的模式,沒有思路,對淘寶的操作和規(guī)則也不怎么熟悉,小白一枚,即使是你把淘寶操作、規(guī)則都搞懂,寶貝上傳以后,仍然會很絕望,每天盯著生意參謀,不見有流量增長,然后就會想到一些非正常手段、或者上一些站外活動。這時候就正好有些騙子會發(fā)消息給你的旺旺,一不小心你可能上當(dāng)受騙了。結(jié)果就可能是放棄做淘寶。
有人說:開淘寶店雖然門檻低,人人都能做,但是門檻越低的行業(yè)競爭越激烈,淘寶沒有想象的那么簡單。做淘寶是件幸福感很低的事,感覺淘寶甚至不符合二八定理,因為他覺得淘寶中做的好的商家也就是百分之一。做的不好,賺不到錢當(dāng)然會抱怨平臺,然后一大堆借口;做的好的商家是在不斷的找問題,找答案哪有時間抱怨啊,都在埋頭苦干!
其實(shí)做淘寶是有方法有套路的,當(dāng)然大家也可能在網(wǎng)上見到很多野路子,為什么說是野路子,沒有貶低的意思,因為現(xiàn)在網(wǎng)上公開的一些方法技巧都是技術(shù)性的,怎么非正常操作來提高銷量、怎么換主圖、怎么換詳情頁,還有些操作是平臺禁止的搜索方法。當(dāng)你不能了解這樣做的本質(zhì)和要達(dá)到什么樣的目的時,這些方法對你說反而會起到相反的作用。所以我們?nèi)绻肓私馓詫氝€是要到正規(guī)的地方去了解,比如去淘寶大學(xué)系統(tǒng)的了解一下還是比較好的。我們先要對淘寶有個基礎(chǔ)的認(rèn)識,淘寶有個萬能公式!銷售額=訪客數(shù)*全店轉(zhuǎn)化率*客單價。
圖1(來源于淘寶網(wǎng),僅供參考)
圖2(來源于淘寶網(wǎng),僅供參考)
圖3(來源于淘寶網(wǎng),僅供參考)
這個公式可不是某個人編出來的,也不是哪里的野路子,這個公式的出處是淘寶網(wǎng)的量子恒道,也就是生意參謀的前身。所以大家可以放心的相信它,只要你把這個公式里所有的項目都理解了,就入門淘寶這個行業(yè)了。
我今天不是來講淘寶入門的,是要分享一下淘寶入門以后遇到的第一個問題,破零。我要給大家分享的方法是免費(fèi)試用,此方法適用于低客單價的產(chǎn)品。高客單價也可以,但是效果有限。
免費(fèi)試用就是免費(fèi)送的意思,說起免費(fèi)送有些人會很反感,尤其是新手,認(rèn)為免費(fèi)送是一種很傻叉的做法,他們認(rèn)為我是來賺錢的,不是來賠錢的。我想說的就是做淘寶競爭這么激烈,如果你一點(diǎn)成本也不想投入,理解這么淺薄,那么你還是別做淘寶了。
雖然是免費(fèi)送,但是也是有技術(shù)含量的,不是想送就能送出去的,就算你價格是1元,也不見得會有人會拍。所以首先我們要找渠道,淘寶官方的試用中心Try.taobao.com,是官方的試用平臺。
圖4(來源于淘寶網(wǎng),僅供參考)
不過官方的平臺有一定的門檻,要求1鉆以上貨值1500元以上,貌似并不適合我們。第二個渠道就是第三方的試用平臺,淘寶站外類似的平臺很多,功能強(qiáng)大。但是需要大家仔細(xì)甄別,很多人都在這里交過學(xué)費(fèi),大家擦亮眼睛不要被騙。
找到試用平臺以后我們要怎么做呢,得搞清楚我們的目的,如果我們是為了增長信譽(yù),那就要讓銷售數(shù)量上去。為了評價秀圖,我們就做秀圖評價的試用。
我這里強(qiáng)調(diào)一下,為了盡快沖鉆或者快速增加信譽(yù)而去做試用,這樣做意義不大。提升淘寶店鋪的信譽(yù)不是目的,高信譽(yù)的店鋪的主要優(yōu)勢在于店鋪粉絲的數(shù)量,在權(quán)重方面甚至不如新開的心級店鋪,因為新開的店鋪還有3個月的扶持期。
我們做免費(fèi)試用的目的一般是為了提升轉(zhuǎn)化率、打爆款、提升關(guān)鍵詞權(quán)重。通過試用可以增加評價、秀圖的數(shù)量,現(xiàn)在在手淘流量占主導(dǎo)地位的情況下,評價和買家秀幾乎是買家必看的內(nèi)容,我們利用試用可以讓買家認(rèn)真評價秀圖,這樣對提升轉(zhuǎn)化率是很有幫助的。在手淘頁面可以展示5條買家秀,發(fā)布的要求是1字以上評價,3張以上曬圖,所以我們的評價和秀圖要求是最低15字曬3張圖,當(dāng)然內(nèi)容越豐富越好。需要多少個曬圖呢?我覺得至少10-15個吧,多多益善。吃別人的嘴軟拿別人的手短,免費(fèi)試用的客戶一般會很認(rèn)真的給評價和秀圖,我們的目的也就很容易能達(dá)到。
通過免費(fèi)試用還可以做爆款,爆款只能做小爆款,需要投入的也比較多,但是速度快,評價好。當(dāng)然可能用淘寶客也可以達(dá)到同樣的效果。將要參加活動的產(chǎn)品可以利用試用做小爆款,這樣做寶貝的銷售原價不受影響,而且評價比較好。去報一些官方的活動通過率會高一些,而且活動的轉(zhuǎn)化會也高一些。
提高關(guān)鍵詞權(quán)重;站外的試用平臺有些是可以通過搜索關(guān)鍵詞入店的,這個就比較厲害了,如果利用好了就可以使寶貝關(guān)鍵詞的權(quán)重增加,這樣你的自然搜索排名就會靠前。
平臺還有些不同的免費(fèi)試用形式,比如說問答試用,可以讓顧客頁面的停留時間延長。還有套餐試用,可以增加套餐的銷量。還有二維碼試用、淘口令試用等等,可以實(shí)現(xiàn)不同的效果,就看你怎么用了。
除了試用活動,還有特賣活動,站外的特賣活動也有很多,現(xiàn)在淘寶對站外活動的態(tài)度是不封殺但是也不鼓勵,而有一些站外活動淘寶會屏蔽掉銷量的權(quán)重計入,所以如果站外特賣平臺的活動不賺錢,我建議還是不要上了,沒什么意義的。
今天主要從我自己的角度給大家介紹了一下免費(fèi)試用的玩法,就是簡單的一個字“送”,但是要送出效果,送出流量來,那么這樣的投入也是值得的。如果你的產(chǎn)品剛好價格不高,那么就特別適合做免費(fèi)試用,然后在結(jié)合淘寶客,做一些關(guān)系營銷,相信店鋪很快會做的有聲有色的。
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